工業品實惠平台有哪些

❶ 什麼是工業品營銷，都有什麼特徵

工業品營銷，就是針對工業品的一系列營銷策略，包括產品信息、技術信息、客戶信息、財務信息、訂單信息、企業推廣。由於工業品的購買主要由一個團隊來負責進行，而且購買者、使用者、收益者等與購買決策有關系的人一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業產品的營銷必須考慮到相關信息對這些對購買行為有影響人的傳遞和作用。
工業品營銷的特徵：工業品屬於大宗貿易，指的是由工商企業、政府或事業單位所購買的，用於生產、銷售、維修或研發的產品與服務的總稱。根據產品不同的用途細分為6類，分別為原材料、設備、組裝件、零部件、消耗補給品和服務。從定義中可以看出，工業品的購買對象為組織市場，與消費者市場相比，有著其鮮明的特點：
1、工業品的購買者為理性采購專家，對產品、技術指標、行業價格等信息充分掌握，有著一套完善的供應商評價指標體系。
2、工業品的客戶為產業客戶，客戶數量不多，但是購買量大，一般情況下會連續重復購買。
3、工業品的客戶地理區域集中在同一區域范圍內，往往因為區域產業集群，客戶出現「扎堆」現象。
4、工業品客戶購買過程由一系列的利益相關者參與，這個決策過程時間長，而且充滿變數。

❷ 影響工業品采購的因素都有哪些

工業品采購是為了保證生產、經營活動的正常進行而進行的采購行為。影響工業品采購八因素：
1、品牌
工業品行業采購最看重的是品牌，一個行業產品的品牌效用非常大。因為一般工業品都是比較大額的產品，使用周期也相對較長，他們不敢冒太大風險去嘗試，從來沒有聽說過的產品的。
舉例：工程機械行業近幾年來特別注重產品品牌的塑造，徐工、柳工等就是在品牌上具有了更多優勢，才能越走越好。
2、行業標准
行業標准也是一個采購上非常注重的標准。這是證明一個產品是不是真正意義上過關的前提和門檻。這個產品質量都不能達到行業標準的話，那幺是不可能以引起采購商興趣的。
舉例：IT集成行業客戶采購更加在乎的不是價格、服務，他們往往有其注重行業標準的重要性，微軟在這個上面吃到了甜頭。
3、售後服務
因為前面已經提到了，工業品一般使用周期較長，誰也不能保證產品使用過程中沒有故障發生。因此，工業品行業里還特別注重到售後服務，售後服務完善無疑也是一個采購商非常關注的。
舉例：中央空調行業一般客戶采購都是非常注重售後服務的，為什麼海爾中央空調一直獨占鰲頭，原因就在於海爾的售後服務是最最棒的。
4、客戶關系
客戶關系指的是一個企業提供給客戶的關系層面上的承諾和保障。這個標准也可以通過企業與之前客戶合作的客戶關系得到佐證。開發客戶階段，采購商也是非常重視的，如果與客戶處理不好關系，很難讓項目順利進展下去。
舉例：醫療器械行業是重視客戶關系最典型的代表。
5、產品性能
一件工業品的性能自然是采購商最起碼要關注的標准。產品性能這一關是他們肯定不會馬虎的，因為他們可不想花錢買一件性能差的產品。
舉例：電氣自動化行業特別注重的就是產品的性能穩定性。
6、快速解決
快速解決越來越成為一個企業競爭力的保障。很多企業都在快字上下功夫，搶占市場佔有率。這個標准在工業品行業也是如此。要是不能在第一時間為客戶提出解決方案，服務支持不能跟上都會影響到與客戶的發展。
7、價格
價格，應該說是最直白的標准了。一般采購商都有這幺個心理，其它都沒有問題了，你可不可以降價一點點，我們就成交。因此，價格也是一個不可忽視的標准之一。工業品行業常見的價格敏感型客戶就特別關注價格。
8、供貨能力
供貨能力這個應該說是采購商比較關心的，他們要求合作夥伴至少不能耽誤產品的供貨能力，那樣的話就會影響到企業的利益。這個標准也非常關鍵。
舉例：汽車客車行業配件供應商最最的在乎的就是客戶的供貨能力。

❸ 關於工業品的采購平台有哪些

工業品的采購是為了保證生產可以正常進行的采購行為，是建築製造的企業中不可缺少的一項經營活動。工業品采購與其他的采購類型不一樣，著重的是產品背後的技術以及服務能力。關於工業品的采購平台有哪些？

三、網上采購和傳統采購的區別

通過網上采購可以節約采購成本，因為在互聯網采購時可以選擇的供貨范圍比較廣。同時還提高了采購的效率，更有利於企業發展。網路采購也使交易變得更加透明，也可以起到實時監控的作用，維護了企業的合法權益。通過網上采購，還可以優化采購的管理流程促進了采購工作的信息化和規范化。疫情期間通過網上采購還減少了疾病傳播，有利於人體健康發展。