㈠ 工業品營銷面臨的問題有哪些
工業品市場的特點，決定了目前工業品營銷的現狀：以人員推銷為核心，加強技術創新和服務增值；重視關系營銷，突出專家型、顧問式銷售。但是隨著企業所處的內外環境的變化，工業品營銷面臨著諸多問題：
1、行業競爭白熱化，產品的供應呈多樣化，從而客戶的選擇機會增加，客戶的忠誠度下降。
2、技術的發展及客戶的成熟，使得購買標准從價格、性能升級為品牌、服務等方面。客戶的需求呈現個性化。
3、客戶成為競爭力的資源。客戶是企業利潤的基本因素，客戶對產品和服務的認知能指導改進。工業品營銷中所面臨的問題，驅使著企業思考如何提高客戶的滿意度和客戶的忠誠度，如何去挖掘和培養最有價值的客戶，從而樹立競爭優勢。理論界的研究和成功企業的實踐給我們提出了解決途徑一實施客戶關系管理。
工業品營銷，就是針對工業品的一系列營銷策略，包括產品信息、技術信息、客戶信息、財務信息、訂單信息、企業推廣。由於工業品的購買主要由一個團隊來負責進行，而且購買者、使用者、收益者等與購買決策有關系的人一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業產品的營銷必須考慮到相關信息對這些對購買行為有影響人的傳遞和作用。
㈡ 做mro工業品采購，有哪些需要注意的點
在我們國內的製造行業MRO工業品采購一站式采購還處於一個起步階段，但是對於這個需求卻是很迫切的，目前市面上也有很多平台能提供這樣的服務，但是作為比較被動的一方，企業想要MRO工業品采購一站式到位，這些知識你一定要知道。
1、MRO工業品采購品類眾多，采購分散
與構成最終產品的直接物料(BOM)不同，MRO工業品產品品類非常繁雜，且產線跨度大，這對於企業供應鏈管理是一項很大的挑戰。
2、MRO產品價格不透明
很多MRO使用方因需求量不高，大部分是第三級甚至以下渠道提供，導致了產品價格實際由品牌商或者授權代理商、高級別經銷商等渠道方控制；層層分銷以及貨物的數次搬運，大輻度增加了產品成本。
3、MRO存在眾多非標產品或者長尾型產品
這造成了供需雙方信息的不對稱，溢價空間也就成為企業可優化成本的一部分。
4、流通環節過多，終端價格略高
一個工業產品，從製造出來到最終獲得使用，目前的流程是：工廠、品牌商倉庫、代理商倉庫、五金城倉庫、小B倉庫、使用者的生產線倉庫，一共6個環節，流通環節過多，造成價格略高。
所以想要做到MRO工業品采購一站式到位，真的沒你想的那麼簡單，但也不需要太過煩惱，因為還有有很多做外包的企業在給大家做供應商和成本的優化，只要選對外包方，這些煩惱真的就是浮雲。
㈢ 工業產品相關標准及測試種類有哪些
1、需求標准：
產品的基本要素來自於需求，產品應達到普遍性的要求，這也是大部分設計的首要出發點。如果不考慮到需求性，便會發生設備庫存積壓和浪費。因為時間與地點的不一樣，所需求的也會隨著轉變。這類變動的市場趨勢是制定和升級產品的基本。例如，手錶設計方案就考慮了不一樣層面顧客的要求。
2、信息標准：
設計過程中的核心數據信息包含市場信息、科技創新信息、技術性數據測試和生產全過程信息內容。設計師應全方位、充足、適度、平穩地把握與方案設計相關的各類信息內容。運用此信息內容正確看待設計產品、方案設計和總體方案設計，逐步完善方案。
3、創新標准：
設計師的科技創新，有益於擺脫僵硬的舊意識和慣例，造就出多種多樣基本概念和自主創新構造的器材產品。例如，深圳工業設計的本質應該是開拓精神。
4、系統標准：
每一個機器產品可以被視作一個未確定的技術性系統。設計產品是應用系統理論的方式，得到系統的基本功能構造，並依據剖析、綜合性和評估的戰略決策，對設備開展最佳的集成化。
5、收斂標准：
為了能夠更好地設計一個全新的產品，在設計方案功能原理計劃方案時挑選了不一樣的念頭;為了更好地得到新的產品設計，必須融合各種各樣信息，營銷推廣匯聚邏輯性的觀念。總體來說，在發散性思維的基本上拓展收斂性的思維邏輯，會獲得較好的實踐效果。
6、優化標准：
這歸屬於基礎理論的改善，包含設計方案中最佳方案的選取和應用、設計方案基本參數的完善和整體方案的改善。即高效率、高品質、是社會經濟發展的設計方案。
7、繼承標准：
消化吸收前輩的成果，破舊立新，這就是繼承標准。設計師了解把握承繼標准，可以繼續努力開展創造力設計方案，可以集中注意力在重要時間解決設計方案設計中的首要問題。
8、效益標准：
在制定中，大家一定要重視效益，不但要考慮到技術性效益，還需要考慮到社會經濟效益。
9、時間標准：
加速開發設計時間，提早佔領市場。與此同時，在設計時，要對同一領域在產品研發階段很有可能產生的變動開展分析預測和剖析，以保證制定的產品投入市場後不容易落伍。
10、定量標准：
在設計方案中可以選用科學規范的定量分析方法，產品造型設計、技術美學、產品技術性特點、經濟收益等。
㈣ 如何做工業品的營銷與推廣
一、明確多層次的目標受眾
工業品的目標對象比消費品要復雜，它所針對的受眾群體是多層次的。機構的決策管理人員是工業品品牌傳播一直以來的主要對象，除此以外，和該工業品最終消費相關消費者也必須被確定為品牌策略的目標受眾，他們才是工業品品牌得以形成的基礎力量。有了明確的受眾對象，就可以以此為依據，制定有針對性的傳播方案。
二、確定品牌發展的長遠規劃
對於工業品企業來說，除了打好產品基礎以外，企業還必須為品牌的發展提供管理基礎和思想基礎。管理基礎涉及到各種資源的有效利用，並且在組織形式和執行方法上提供一種規范，使品牌策略能夠正確地執行；而思想基礎則是企業應該具備的品牌理念和意識，即包含著企業對於品牌的發展方向和發展前景的規劃。
三、使用整合營銷傳播的手段
凡是目標受眾能夠獲得有關本品牌感覺和知覺的信息來源都應當加以管理。在工業品營銷傳播中比較多採用的展會傳播、公關傳播、俱樂部傳播以及和下游廠商的聯盟傳播等，把這些手段統一整合起來，每個不同的時期針對特定的目標，傳達一致信息，塑造完整形象，深化消費者對品牌內涵的理解，能夠更有效地建設品牌。
四、重視廣告傳播的作用
廣告傳播在傳達信息的優勢體現在面的廣泛性上，對於擴大品牌在消費者中知名度的作用最明顯，通過消費者的反拉動力使工業品成為最終產品不可缺少的一個關鍵組成部分。此外，通過廣告還可以培育下游市場、拉動股票買氣、獲得銀行融資、協助前線銷售、爭取營銷通道、提升用戶信息和滿意度、提升員工士氣、爭取跨國合作項目等。
關於工業品品牌營銷策略思路介紹到這里就結束了，有需要的朋友可以深入了解一下。目前來說，工業品品牌營銷的客戶群比較集中，但是購買決策卻非常復雜，幾乎都需要定製，因此一定要找到合適的品牌營銷策略，否則效果欠佳。
㈤ 影響工業品采購的因素都有哪些
工業品采購是為了保證生產、經營活動的正常進行而進行的采購行為。影響工業品采購八因素：
1、品牌
工業品行業采購最看重的是品牌，一個行業產品的品牌效用非常大。因為一般工業品都是比較大額的產品，使用周期也相對較長，他們不敢冒太大風險去嘗試，從來沒有聽說過的產品的。
舉例：工程機械行業近幾年來特別注重產品品牌的塑造，徐工、柳工等就是在品牌上具有了更多優勢，才能越走越好。
2、行業標准
行業標准也是一個采購上非常注重的標准。這是證明一個產品是不是真正意義上過關的前提和門檻。這個產品質量都不能達到行業標準的話，那幺是不可能以引起采購商興趣的。
舉例：IT集成行業客戶采購更加在乎的不是價格、服務，他們往往有其注重行業標準的重要性，微軟在這個上面吃到了甜頭。
3、售後服務
因為前面已經提到了，工業品一般使用周期較長，誰也不能保證產品使用過程中沒有故障發生。因此，工業品行業里還特別注重到售後服務，售後服務完善無疑也是一個采購商非常關注的。
舉例：中央空調行業一般客戶采購都是非常注重售後服務的，為什麼海爾中央空調一直獨占鰲頭，原因就在於海爾的售後服務是最最棒的。
4、客戶關系
客戶關系指的是一個企業提供給客戶的關系層面上的承諾和保障。這個標准也可以通過企業與之前客戶合作的客戶關系得到佐證。開發客戶階段，采購商也是非常重視的，如果與客戶處理不好關系，很難讓項目順利進展下去。
舉例：醫療器械行業是重視客戶關系最典型的代表。
5、產品性能
一件工業品的性能自然是采購商最起碼要關注的標准。產品性能這一關是他們肯定不會馬虎的，因為他們可不想花錢買一件性能差的產品。
舉例：電氣自動化行業特別注重的就是產品的性能穩定性。
6、快速解決
快速解決越來越成為一個企業競爭力的保障。很多企業都在快字上下功夫，搶占市場佔有率。這個標准在工業品行業也是如此。要是不能在第一時間為客戶提出解決方案，服務支持不能跟上都會影響到與客戶的發展。
7、價格
價格，應該說是最直白的標准了。一般采購商都有這幺個心理，其它都沒有問題了，你可不可以降價一點點，我們就成交。因此，價格也是一個不可忽視的標准之一。工業品行業常見的價格敏感型客戶就特別關注價格。
8、供貨能力
供貨能力這個應該說是采購商比較關心的，他們要求合作夥伴至少不能耽誤產品的供貨能力，那樣的話就會影響到企業的利益。這個標准也非常關鍵。
舉例：汽車客車行業配件供應商最最的在乎的就是客戶的供貨能力。
㈥ 什麼是工業品營銷，都有什麼特徵
工業品營銷，就是針對工業品的一系列營銷策略，包括產品信息、技術信息、客戶信息、財務信息、訂單信息、企業推廣。由於工業品的購買主要由一個團隊來負責進行，而且購買者、使用者、收益者等與購買決策有關系的人一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業產品的營銷必須考慮到相關信息對這些對購買行為有影響人的傳遞和作用。
工業品營銷的特徵：工業品屬於大宗貿易，指的是由工商企業、政府或事業單位所購買的，用於生產、銷售、維修或研發的產品與服務的總稱。根據產品不同的用途細分為6類，分別為原材料、設備、組裝件、零部件、消耗補給品和服務。從定義中可以看出，工業品的購買對象為組織市場，與消費者市場相比，有著其鮮明的特點：
1、工業品的購買者為理性采購專家，對產品、技術指標、行業價格等信息充分掌握，有著一套完善的供應商評價指標體系。
2、工業品的客戶為產業客戶，客戶數量不多，但是購買量大，一般情況下會連續重復購買。
3、工業品的客戶地理區域集中在同一區域范圍內，往往因為區域產業集群，客戶出現「扎堆」現象。
4、工業品客戶購買過程由一系列的利益相關者參與，這個決策過程時間長，而且充滿變數。