㈠ 工業潤滑油在機械加工行業主要有哪些目標客戶群
機械加工行業的主要客戶群主要分為三
大類：汽車和摩托車製造業，通用機器
設備製造業和其他機器設備製造業。細
分下來有汽車製造廠，汽車配件製造廠，摩托車製造廠，摩托車配件製造廠，壓縮機製造廠，齒輪製造廠，飛機零部件製造廠，五金模具廠，軸承製造廠，電腦配件製造廠，空調製造廠等等。更多有關潤滑油方面的疑問可以訪問倍爾潤潤滑油的官網尋求解答
㈡ 青島征和工業待遇怎麼樣本科畢業的去那有前途么，我是工業工程專業的
親，首先我想知道你都有哪些選擇，如果你有其他工作選擇可以全部列舉出來，這樣才能有比較對吧。
希望你明白，大學畢業的第一份工作很重要，但是建議你擺正心態，不要想著去掙錢或者在這里創造多大的價值，你的第一份工作最大的用處就是讓你學習，不光是學理論，也是學經驗，比如說理論和技術的運用，老工人身上總是有你需要的東西，尤其是他們工作方式，你學的差不多的時候，你才算是真正會工作了，到時候你可以跳槽，如果你有技術的話
㈢ 本人是工業產品設計公司的業務員,我們的客戶群體都有哪些呀
工業行業的公司其實都是旅首您的客戶
比如
摩托車
自粗遲行車
醫療設備的公司
特拆凳數別是
生產各種工業儀表的公司
產品更新比較快
對工業設計的需求比較大
你可以多聯系留意一下
㈣ 工業品營銷中實施客戶關系管理的策略有哪些
針對工業品營銷中存在的問題，結合工業品營銷的特點，在營銷管理中實施CRM的具體策略如下：
(一)客戶識別
在實施CRM前，第一個問題是要弄清楚客戶是誰。工業品的購買者為產業客戶，縱觀整個工業品價值鏈及企業內部價值鏈，客戶可以分為內部客戶和外部客戶。內部客戶指的是企業的員工，外部客戶指的直接客戶和間接客戶，間接客戶可以理解為直接客戶的客戶。同時客戶的理解含義上升到公司組織層面，不是跟營銷人員打交道的個體。所以營銷工作的開展眼光要放得長遠，有時候要跳躍看待問題。在實際的營銷工作中，重點還是在於直接客戶。
客戶識別的第一步就是客戶信息的收集。對於工業品而言，客戶的數量有限，較為容易對客戶的信息進行建檔。客戶信息的記錄是客戶細分的基礎。客戶信息檔案可以分為j個部分：①客戶基本信息，涉及到客戶名稱、地址、電話、傳真、電子信箱、網址、客戶公司的組織結構和決策結構、派系結構、決策流程、誰支持和誰反對我們、誰中立、誰是最終決策者、誰是影響者、誰是執行者、誰是談判者以及最終決策者的年齡、健康、學歷、背景、性格、能力、家庭情況、興趣愛好等基本信息；②客戶經營動向，包括產品結構、市場銷售狀況、財務狀況、信用狀況、競爭對手、經營戰略規劃等；③客戶歷史交易狀況，涉及到交易數量、單價、營銷成本、利潤及客戶投訴情況等。在對這些信息的歸總統計分析後，可以對客戶進行細分，從而制定不同的營銷策略。
客戶識別的第二步就是客戶細分。客戶細分的緯度有多元標准，不同的學者提出不同的模型，但都基於對客戶價值的考慮。客戶價值可分為當前價值和未來價值。當前的價值可以從歷史交易中計算，未來的價值則是客戶在未來給企業帶來的價值，無法用明確的指標來衡量，但是可以借鑒相關的指標，如客戶滿意度、客戶忠誠度等。本文對客戶細分的指標是結合自己工作經驗所提出的，當前價值參考指標如下：毛利潤、銷售量、營銷成本(銷售折扣+財務費用)；未來價值參考指標如下：客戶行業地位、合作期限、客戶滿意度。對於每個指標賦予權重及評分標准，綜合計算出每個客戶的得分，從而給客戶分等級。
(二)客戶細分化管理
帕累托二八法則告訴我們，企業80％的利潤由20％的客戶創造。不同的客戶對企業的貢獻價值是有差異的，為了實現企業價值最大化，對客戶要細分管理，採取不同的營銷政策。從工業品客戶本身的需求出發，呈現出多樣性、個性化的特點，這與決定了客戶細分化管理的必要性。根據上述的客戶細分標准，本文將客戶分為兩個群體：一般客戶和戰略客戶。一般客戶創造了20％的利潤，對於這些客戶，保持現有的服務項目和營銷政策，嚴格控制銷售拜訪次數、服務成本。戰略客戶是企業利潤主要來源，在現有的服務基礎上，增加爪．性化增值服務。客戶經理要定期拜訪，定期組織企業高層間的交流。服務始於售前，行於售中，終於售後，營銷政策上要有所優惠。
(三)客戶忠誠度的培育
開發新客戶的成本是維護老客戶的數倍，工業品客戶更多關注的是產品的質量和供應商的資質，然而激烈的競爭使得客戶對價格高度敏感，在此前提下，穩定的客戶關系給同行樹起了進入壁壘，同時提高轉換成本，客戶的忠誠顯得尤為重要，是在競爭中取得勝利的保證。客戶的忠誠是可以培養的，本文指出以下幾點途徑：①提高產品整體價值。產品價值層次理論告訴我們產品不單強調的是核心層次，還有期望層次和潛在層次，工業品在滿足客戶的基本需求的同時，要強化外部層次的功能。通過產品創新，不斷把期望層次變為核心層次，潛在層次變成期望層次，這樣產品就成了客戶的獨選和首選。②從賣產品到賣服務，為不同客戶提供不同的解決方案。基於對客戶的細分，對於一般客戶，幫助其成長，及時對其發展提供支持和建議，幫助其改善經營狀況。對於戰略客戶，提供定製個性化模式，跟客戶建立夥伴關系，共同開發新產品和新的應用市場，對企業一些資源實施共享。③針對工業品客戶出現產業集群現象，產業集群地區設立辦事處和倉庫，這樣可以更好地服務於客戶，同時可以減少其庫存成本費用。
㈤ 青島征和工業操作工怎麼樣
還不錯。根據查詢青島征和工業股橡賀份有限穗如清公司在58同城發布招聘信息，招聘操作工五險一金，免猜前費午餐，班車，節日福利，生日蛋糕，每月15號發工資，月薪4000-6000元。
㈥ 征和工業銷售工資高嗎
征和工業銷售工資不高，主要看提成。前期會非常的辛苦，不斷的拜訪、電話、才能有客戶的積累量，光鮮的背後是那些成功銷售無限的努力的維護。現在很多產品供大於求，銷售面對更多的挑戰，想作為一名成功的銷售非常不易。至於薪資來說，銷售本身就是靠業績吃飯，靠提成賺錢，底薪過高不會激發銷售賺錢的慾望，一般銷售來說底薪很低，賺錢要靠你干出的業績提成賺錢才行。
㈦ 003033征和工業股吧
你好，003033征和工業股吧是專門討論征和工業這支股票的論壇
1.青島征和工業股份有限公司（Qing Choho Instrial Co.， Ltd.）是國內鏈傳動行業的領軍企業，鏈系統技術領導者，中國鏈傳動行業首家A股上市公司。
2.鏈傳動是三大傳動系統之一，廣泛地應用於摩托車、汽車、船舶、農業機械、工程機械、起重運輸機械、物流倉儲、自動扶梯、食品葯品機械、輕工機械、石油化工等領域。
3.征和工業從事各類鏈傳動系統的研發、製造和銷售，產品主要應用於各類車輛的發動機和傳動系統、農業機械傳動和輸送系統、工業設備傳動和輸送系統等。隨著技術的升級與市場的積累，公司產品線不斷拓展，車輛鏈系統已經延伸至艦船發動機等領域，農業機械方面依託現有技術經驗，進一步研發了農業機械使用的旋耕刀、犁鏵等耕整部件，為將來進一步拓寬市場、加強品牌影響力打下堅實基礎。
4.憑借行業領先的研發技術、產品質量及服務水平，征和工業積累了豐富優質的客戶資源。公司為本田、雅馬哈、鈴木、大長江、春風動力、錢江摩托、德國克諾爾等知名車輛製造企業提供車輛鏈系統產品；為德國克拉斯、濰柴雷沃重工等境內外知名農業機械廠家提供相關農業機械鏈系統產品；為廣東信源、昆船物流、青島科捷及新松機器人等知名企業提供工業設備鏈系統產品。商標已在多個國家完成注冊，產品遠銷歐美、東南亞、南美、非洲等數十個國家和地區，服務售後市場客戶超2000家。
5.征和工業十分重視產品創新及生產工藝優化，始終堅持產、學、研一體的研發方式，通過與國內多家主機廠、科研機構，以及吉林大學、山東科技大學、青島理工大學、遼寧工業大學等高校建立了合作研發關系、打造了一支技藝精湛、功底深厚的研發隊伍，具備了多個研發項目並行開發、快速響應客戶需求的技術能力。
㈧ 請問各位大蝦，網上采購工業產品的是哪些客戶群
3類
一、工業原材料采購的客戶，工業原扒蘆材料的客戶就是生產加工型客戶，比如某
某加工春皮帶鋼材的公司某某生產設備的公司。
二、需求生產設備的客戶或設握賣備、配件需求的客戶。
三、貿易型的客戶，他們作為中間代理人的身份去采購工業品，並銷售工業品。
㈨ 青島市征和工業有限公司工作是流水線嗎
是流水線。根據青島市征和工業有限公司官網信息得知，公司將吸取指蠢自主研發全自動枕式包裝流水線、全自動鏈條環接流水線的生產研發經驗，繼續推動生產過程自動化和控制技術智能化，保證產品生產的高效橋汪穩定的唯消陪生產，因此工作是流水線。
㈩ 青島征和工業股份有限公司怎麼樣
簡介： 公司前身為成立於1999年10月9日的「青島魁峰征和機械有限公司」,並於2000年11月更名為「青島征和工業有限公司」,2013年12月13日,公司整體變更為青島征和工業股份有限公司。
法定代表人：金玉謨
成立時間：1999-10-09
注冊資本：6130萬人民幣
工商注冊號：370283400003561
企業類型：其他股份有限公司(非上市)
公司地址：青島平度市經濟開發區華山路3號