消費品與工業品哪個好

『壹』 解決方案營銷中，工業品與消費品有何不同

1)工業品：工業品講究大客戶營銷，當然，隨著阿里巴巴平台的興起，互聯網隨機營銷 也佔了很大比重。工業品講究維護客戶關系，因為top
accounts占的銷售額很大，一旦掉了，對公司盈利的影響非常大。所以，消費品市場特別需要銷售，銷售的地位也相對較高。當然，還有通過經銷商的方式來進行銷售，這有一點點類似於下面要講的消費品銷售。
2)消費品：我們沒聽過賣手機、買電腦、賣衣服還需要招聘銷售去賣吧!正是如此，消費品市場不依賴於銷售，因此，消費品公司幾乎是沒有銷售的。那麼他通過什麼實現買賣這個環節呢?實體時代的話叫做渠道，比如賣場，超市，日常用品。到了互聯網時代，以上的「渠道」變成了「平台」，超市變成了淘寶和京東，蘇寧等變成了小米官網和apple store。因此，在互聯網時代，就特別重視平台的建設。

『貳』 怎樣區分消費品與工業品

工業品(Instrial Procts)是購買以後用於加工生產或企業經營用的產品。消費品和工業品的區別就在於它們的購買目的。如果一個消費者買一台割草機在自己的房子周圍用，這割草機就是消費品。如果這個人買割草機為的是環境整理的生意，那這割草機就是工業品。

消費品是指那些由最終消費者購買並用於個人使用的產品。營銷人員還根據消費者如何去購買消費品,將消費品進一步細分為:日用品，選購品，特殊品和非需品。

消費品是用來滿足人們物質和文化生活需要的那部分社會產品。也可以稱作「消費資料」或者「生活資料」。

按滿足人們需要層次分，有生存資料（如衣、食、住、用方面的基本消費品）、發展資料（如用於發展體力、智力的體育、文化用品等）、享受資料（如高級營養品、華麗服飾、藝術珍藏品等）。按使用時間長短分，有一次或短期使用的普通消費品和可供長期使用的耐用消費品。

『叄』 為什麼工業品銷售比快消品銷售賺的多

采購金額和針對對象不同。
采購金額不同。快消品單次的消費金額較少，客戶做決定比較快。而工業類產品往往少的就是幾萬，多的有幾千萬。采購對象不同，工業品有詳細的采購標准和專業水準的采購談判。
快消品即快速消費品，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。

『肆』 什麼時候工業品比消費品好

在市場需求的時候。工業品和消費品的市場需求是不同的因素，人口結構、消費習慣、技術創新等，在一些市伏培場需求較為旺盛的領域，電子產品、汽車等哪廳運消費品領域，消費品可能會比工業品更具優勢。工業品是指製造業所生產的產品，包括李梁原材料、零部件、機械設備、工具、化學品、電子元器件等。

『伍』 我想在南京發展，想做銷售。請高人幫我分析一下是做工業品銷售還是做快速消費品銷售

我就是做工業品銷售的，總得來說工業品銷售見效慢，但是前景非常大，前期關系做到位了後期訂單會源源不斷的拿到，而且工業品銷售時屬於一個銷售，半個技術，對產品知識的熟悉情況非常重要，不過很多企業的工業品銷售都是要駐外的，環境比較惡劣，如果是剛開始做工業品銷售的話盡可能的去大公司，大公司的培訓制度以及銷售理念對你以後的發展都非常重要，當你有個兩年左右的經驗和客戶的時候就可以去小公司發展了，運氣好的話，一年出來套房子問題是不大的。快消的話就是見效快，不穩定，當一天和尚撞一天鍾，不利於長期發展的，建議不要去。

『陸』 我想知道一下，工業品與消費品，在售後服務方面什麼不同

大多數咨詢公司都是簡單地從產品特徵、技術含量、售後服務正要性、購買金額、決策風險以及購買決策過程角度，逐一對照地加以區別。其目的，就是要告訴工業品企業，消費品營銷的套路完全不適合你，要想做好品牌營銷，必須完全洗心革面，聽從我為你量身定製的工業品特質營銷。

若是從上述角度回答這個問題，還是泛泛而談，像教科書一樣在說教。天塹通途管理咨詢經過認真研究，提出了工業品與消費品在戰略六大要素的具體差異。而你提出的這個問題，可以簡要地答復為：售後服務的淺與深，具體內容如下，願對你有所幫助。

消費品與工業品在售後服務方面的差別，是比較明顯的。消費品的售後服務集中在質量問題或者維修方面，而工業品售後服務則包含很多。特別是那些損耗型的重大設備，在整個使用壽命中，其耗材的總體費用要超過產品本身，所以售後服務的好壞至關重要。

在售後服務的組織方面，消費品企業通常採用與銷售網點並行的措施，即誰銷售誰就負責售後，網點眾多，顧客就近維修。而不少工業品的銷售數量不是很多，但有可能一個客戶的購買數量很大，所以就需要提供深入的點對點服務。如果代理商的售後組織力量強，當然最好。否則，可以採用辦事處、分公司或者售後服務直通車的方式，長期關注和維護客戶購買的工業品，保障運行順暢和設備工作的穩定性，並在損壞時及時維修完好。

同時，工業品售後服務像耐用消費品一樣，也是廠家或者代理商合理創立品牌的重要窗口。產品不可能出問題，關鍵是出了問題的處理速度、質量和態度如何。工業品品牌的核心在於信任，此時就是最佳的信任營造時機。當然，售後服務也是創造附加值的一種常見方式，不少代理商情願在整機上少賺甚至不賺錢，圖的就是售後服務的可觀收益。

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『柒』 快速消費品的銷售和非快速消費品的銷售那個更好點比如電子產品，汽車配件什麼的。麻煩幫忙分析分析。

有一些專業背景的 比如說是工科的，找工業品的銷售更好。
1、快消品銷售基本人人都會做，競爭異常激烈；
2、工業品光有產品還不行，還餓要看個人的能力。同樣是100元的產品，其他人賣價是500，你可以利用產品的價值，價值需要你去挖掘。你可以賣1000，而且客戶很高興接受。
3、工業品是銷售裡面最能體現個人魅力的，你做進去，會愛上她。

祝工作順利！