生物公司跑工業和工業客戶哪個好

① 精細化工和工業分析哪個更好就業

都很好！ 化學化工類： 5年內不愁找工作 【發布】化學及化工專業屬於人才缺口比較大的專業之一，2007年揚州本地畢業的化學化工類專業畢業生供求比例達到1：3。 【分析】該行業對人才的技術性要求較強。需求職位中以技術類、銷售類、管理類職位為主。從行業來看，該專業用人需求主要集中在化工業、能源業、醫葯、生物制葯業以及環保業，附加值高的化工新型材料、精細化工製造業等也都需要大量專業人員，由於對專業技術要求高，畢業生2－3年內轉行的較多，人才相對缺乏，所有市場對此專業人才需求量都大，可以說，有此專業經驗的，5年內不愁找不到工作

② 例如：某某生物科技有限公司。這些公司都是做什麼生意的啊

生物科技有限公司經營范圍：

1、在醫療領域人工臟器、神經修復等。或是以蛋白質結構解析數據，對於功能性區域（domain）來開發相對應的抑制劑（如：酵素抑制劑）。

2、軍事科技基因工程武器（genetic engineering weapon）簡稱基因武器，例子有：插入眼鏡蛇毒液基因的流感病毒和含有炭疽病毒的大腸桿菌。

3、在工業上利用工業菌種的特殊代謝路徑，來替代一些化學反應。除了專一性提高，也在常溫常壓下，節約能源。也由於專一性高，產生的廢棄物量低，也因此被稱為綠色工業。

(2)生物公司跑工業和工業客戶哪個好擴展閱讀：

生物技術的發展經歷了傳統生物技術和現代生物技術發展的兩個階段，發酵工程，其中基因工程為核心技術。由於生物技術將會為解決人類面臨的重大問題如糧食、健康、環境、能源等開辟廣闊的前景。

與計算機微電子技術、新材料、新能源、航天技術等被列為高科技，被認為是21世紀科學技術的核心。目前生物技術最活躍的應用領域是生物醫葯行業，生物制葯（常指基因重組葯物）被投資者看作為成長性最高的產業之一。

③ 醫葯代表 和 生物試劑銷售 兩種銷售哪個容易做些，哪個更有前途些

醫葯代表主要面向醫院和葯店，國內很多企業有自己的產品。而生物試劑主要面向高校和科研院所及部分醫學院，而且國內好多公司都是代理國外的產品，真正有自己產品的不多。做銷售哪個都不容易，因為市場競爭激烈，主要看你有沒有客戶資源

④ 常州,金壇,丹陽哪家公司與I北京協和生物研究所戰略合作,同時為VCP客戶開通

摘要 親，您好，根據您的問題，答主這邊查詢到的信息是：市政府、南京工業大學和中國葯科大學日前聯合主辦2020生物技術和新醫葯產業發展金壇茅山峰會。中科院院士劉新垣、南京工業大學副校長邢衛紅等業界知名專家和學者到會致辭或作主旨報告。

⑤ 哈爾濱工業大學軟體工程股份有限公司和哈葯集團生物工程有限公司哪個待遇好

濱工業大學眼鏡工程股份有限公司和哈葯集團在生物工程有限公司哪個待遇好？我覺得他們這兩個公司的待遇都非常好，但是哈葯的待遇更好

⑥ 如何跑好業務！

2、關於業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。
3、關於業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴裡能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業務時心裡很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過後就可以了。所以業務的辦公室在廠外。關於找客戶做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以後的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關於怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司後，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老闆提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那裡抄就可以了。
2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麼的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。
3、網路搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在網路輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老闆的手機號碼和老闆的姓名等。
4、我們也要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。
5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網路的相互介紹來發展客戶。以後做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什麼風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那裡都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以後就主要服務好他介紹的客戶，然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網路拉。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什麼時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，後來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老闆罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。
2、無論你的業務技巧多麼熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對於剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點，。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。 無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。
4、我們不要等到有求於客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會後就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
初拜訪客戶1、推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．
2、准時赴約遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生於服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業務員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。 談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題

⑦ 中國工業生產的優勢和劣勢

外部環境：機遇大於威脅內部環境：劣勢大於優勢

市場潛力與經營風險共存市場潛力主要從行業生命周期、市場前景和市場波動性三個方面進行考察。調研表明，絕大多數的企業認為國內機械行業目前正處於成長期或成熟期，總體上處於上升態勢。相比之下，國外機械工業大多處在成熟期，部分行業已經進入衰退期。

由於中國機械工業具有更大的市場增長潛力，所以國外機械工業優勢企業將會搶占我國機械工業不斷增長的市場空間。而當市場總量趨於穩定時，企業競爭便會進入白熱化的狀態。

大多數企業認為，我國機械工業目前正處於市場波動性較大的階段。分析表明，我國機械工業的市場波動性與國外機械工業的市場波動性特徵基本相同，是企業經營風險的主要來源之一。3種競爭格局分割市場

中國機械工業行業的市場競爭主要表現為完全競爭、壟斷競爭和寡頭壟斷三種格局，其中處於完全競爭的佔59%，壟斷競爭佔15%，寡頭壟斷佔26%。

中國機械工業行業雖然在總體上以完全競爭為主，但在具體行業中卻存在較大的差異。例如：在農業機械製造和重型礦山機械企業中，分別有57%和50%的企業認為，他們處於一種寡頭壟斷當中；在機床工具製造業中，認為行業處於完全競爭、壟斷競爭和寡頭壟斷的企業各佔三分之一；電工電器製造業則有77%的企業認為他們處於完全競爭格局當中。國際化沖擊國內企業

行業的國際化趨勢能夠體現行業的吸引力、成熟度和競爭狀態。從國內機械製造企業的國際化經營方面看，趨勢已經比較明顯，表明我國機械工業已經具備了一定的經濟和技術實力，有一定的國際競爭力。而隨著進入我國的門檻越來越低，國外企業正大舉進入我國機械行業，並對國內企業形成較大沖擊，尤其是在技術含量較高的產品市場上。5種競爭力量強弱不均。

在此次調研中，使用5種競爭力模型對機械工業的5種競爭壓力進行了分析。這五種競爭力分別是：行業中現有競爭者、替代品、潛在進入者、供應商和客戶。

分析表明，在機械工業行業中，最大的競爭力量來自於客戶，可見我國機械工業買方市場的格局業已形成。

第二大競爭力量來自於行業中的現有競爭者。對企業來說，增強技術實力，並根據實際情況進行戰略定位已經刻不容緩。

第三大競爭力量來自於供應商。供應商對企業的影響體現在兩個方面：一是能否根據企業的要求按時、按質、按量地提供所需的生產要素，它影響著企業生產規模的維持及擴大；二是其所要求的價格，這在相當程度上決定著企業生產成本的高低，從而影響企業的獲利能力。

競爭力較弱的是潛在進入者和替代品，這兩種競爭力量對我國機械工業沖擊不大。宏觀經濟政策影響巨大

調查顯示，目前對機械工業企業影響最大的宏觀經濟政策是國家的宏觀調控，然後依次是國企改革、入世、西部大開發和振興東北老工業基地。價格不再是競爭焦點

競爭優先權也稱為競爭要項，指的是在贏得客戶訂單的過程中，企業或其產品各類要素（特徵）的重要程度。調查中共設定競爭要項11項，它們的重要程度依次是：產品質量、企業的品牌和整體實力、服務、產品設計、按時交貨、更快交貨、新產品、產品品種、環保產品、訂單柔性、售價。

以上調查說明，在我國低勞動力成本的條件下，售價通常都能夠符合消費者的預期，已經不再是企業間競爭的焦點。同時，這也表明靠規模經濟來進行低成本大量生產的模式已經越來越不符合時代的需要。

另外，對未來3年裡企業競爭要項的調查表明，重要程度變化不大，以質量、服務和品牌為主。國內外企業優劣勢明顯

調查共涉及16項競爭優勢與劣勢，重點分析了我國機械工業優勢企業與國外主要競爭對手相比較的競爭優勢和競爭劣勢。

在勞動力成本、售價、售後服務、客戶關系和供應商關系5個方面，我國企業處於明顯優勢；在市場營銷能力、采購成本和交貨期3個方面，我國企業與國外競爭者基本持平；在品牌價值、產品技術含量、產品質量、規模效應、生產效率、技術水平、研發能力和員工素質8個方面，我國企業處於明顯劣勢。總體上看，我國機械工業企業與國外企業相比處於明顯劣勢。

戰略態勢

低成本戰略受青睞緊縮型戰略遭排斥

為在某一特定競爭領域形成並利用某種競爭優勢，企業通常會在3種基本競爭戰略中進行選擇：成本領先戰略、差異化戰略和集中一點戰略。

調研樣本中，運用成本領先戰略的企業佔68.5%，未來3年將升至75.2%；運用差異化戰略的企業佔69.4%，未來3年將升至72.6%；運用集中一點戰略的企業同樣佔69.4%，未來3年沒有變化。3種戰略模式相比，未來最受重視的仍為成本領先戰略。

國內外企業戰略差異大戰略態勢即在目前的戰略起點上，決定企業的各戰略單位在戰略規劃期限內的資源分配和業務發展方向。企業及其戰略單位可以採用4種戰略態勢，即穩定型戰略、增長型戰略、緊縮型戰略和混合型戰略。在我國機械工業企業中，4種戰略態勢的採用程度差異很大。採用增長型戰略的佔71%，穩定型佔13%，緊縮型佔2%，混合型佔14%。

在國外企業中，混合型戰略的運用比例相對較高，單純增長型和穩定型戰略運用程度相對較低。在運用混合型戰略的企業中，有近40%的企業對其一些業務單位應用了緊縮型戰略，遠高於我國。這一方面說明國外機械工業企業的市場不甚樂觀，另一方面也說明國外企業的戰略行為較為理智。

未來3年，我國將會有更多的機械工業企業運用混合型戰略，採用穩定型戰略的企業將會大量減少。混合型戰略比例的提高是對市場波動性較大的必然反應。因為對於大型企業來說，業務單位可能較多，不同的業務單位所面對的市場環境不盡相同，所以必須針對各個業務單位的具體情況採取不同的戰略，總體上便表現為混合型戰略。一體化與多元化戰略共存。

機械工業優勢企業應用一體化戰略的佔56.5%，應用程度相對較高，而且未來3年應用的比例將進一步提高，達到62.6%。在現階段，向後一體化、向前一體化和水平一體化等3種基本的一體化戰略應用比例大體相當。未來3年3種一體化戰略的使用比例都將有所提高，而水平一體化戰略增加比例最大。

由此可以看出，在從成長期向成熟期過渡的階段，機械行業面臨著一個重新「洗牌」的過程，大企業要通過兼並同行業小企業的方式，擴大自身規模和市場份額。

目前多元化戰略總體應用程度很高，達到88.7%。盡管未來3年多元化戰略的應用程度會略有下降，但仍在較高水平。在水平多元化、相關多元化和非相關多元化3種多元化戰略中，水平多元化戰略應用程度最高，達73.9%，而非相關多元化應用程度最低，僅為14.8%。這是與我國機械工業企業的實力相對應的，因為水平多元化層次較低，是目前我國機械工業優勢企業多元化戰略的主要選擇。

戰略誤區
戰略誤區將影響中國機械工業健康發展

戰略定位存在偏差調查結果顯示，有49%的企業把自己在市場競爭中的地位定位在領導者和挑戰者的位置，只有51%的企業把自己定位在跟隨者和補缺者的位置。而在發達國家，只有少數幾家企業把自己定位在行業領導者和挑戰者的位置，大部分企業都把自己定位在跟隨者和補缺者的位置。

有這樣多的企業認為自己是行業的領導者和挑戰者，一定程度上反映了中國企業在戰略定位上的一種誤區。這對一個企業來說，可能引導其採取不正確的競爭戰略和不合理的資源配置。就行業來說，則會導致同業企業競爭加劇，打亂適度競爭的格局。基本競爭戰略陷入多項選擇區。

包括成本領先戰略、差異化戰略和集中一點戰略的競爭戰略是企業戰略中最基本、最核心的戰略。基本競爭戰略的成功實施需要不同的資源、技能、組織安排、程序控制和創新體制。因此，基本競爭戰略的選擇具有顯著的惟一性。也就是說，三者之中只能選其一。以成本領先戰略和差異化戰略來說，要麼致力於降低成本，同時降低價格，以擴大產品市場佔有率；要麼提供技術水平最高、質量最好的產品和上佳的服務。

而在此次調查中，只有26.9%的企業採用單一的競爭戰略，有33.3%的企業採用兩種戰略混合，有39.8%的企業採用3種戰略混合。未來3年，採用三重戰略混合的企業還將超過樣本的半數。

之所以會出現多種基本競爭戰略組合使用的情況，是因為在一些企業中還存在「基本競爭戰略的多樣化能更好地提升企業的競爭力」的認識誤區。雖然在實踐中也有幾種戰略混合使用而成功的企業，但那隻是個案。實踐證明，同時採取多種基本競爭戰略的企業，一般都會在市場競爭中失敗。

戰略選擇的趨同性國內機械工業的很多企業並沒有認真考慮自己的市場地位、行業的競爭格局、競爭要項的要素，不約而同地選擇了相同的戰略。這種戰略選擇上的趨同性，必將對行業的競爭帶來巨大的不利影響。

在調查中，農業機械製造業和石油化工機械製造業的企業，未來3年都准備實施成本領先戰略；機床工業製造業89%的企業將在未來3年實施成本領先戰略。戰略選擇的趨同帶來的結果將是惡性競爭、行業利潤銳減。戰略基礎與戰略模式錯位。

戰略模式的選擇通常要以戰略環境、競爭優先權的變化、企業內部競爭優勢等為基礎，然而，我國機械工業企業在制定戰略過程中卻存在極大的矛盾。

認為企業主營業務未來3年市場穩定或下降的企業中，還有77.1%的企業採用增長型戰略。將低成本的重要程度在競爭要項中列為一般及一般以下的企業中，仍有60%的企業採用成本領先的競爭戰略。

客戶並沒有把售價作為選擇供應商的主要目標，而企業仍舊以低成本、低價格的方式去參與市場競爭，又如何能夠取得好的銷售業績，增強市場競爭力呢？排斥緊縮型戰略。

我國機械工業企業往往偏重於「進入」的增長型戰略，少有「退出」的緊縮型戰略選擇。這固然與我國機械工業的持續高速增長有關，但企業經營者的「惜退」心理也是一個重要原因。

他們認為採取緊縮型戰略就意味著經營者的失敗，卻看不到一味「進取」的長期風險。不少企業對未來的市場前景並不看好，卻依然選擇採用增長型戰略，表現出一定程度的排斥緊縮型戰略的心理。非相關多元化戰略認識存誤區。

我國機械工業企業中有14.8%的優勢企業採用了非相關多元化，但實施效果卻不盡人意，46%的企業沒有取得預期的效果。這也許就是為什麼在未來3年實施非相關多元化的企業只增加了0.9個百分點。相比之下，水平多元化和相關多元化則收到較好的效果。

實施非相關多元化戰略，企業必須具備兩個基本條件：一是具有進入新的產業所必需的資金和人才；二是有機會收購一個有良好投資機會的企業。我國實施非相關多元化的企業中，一半以上並沒有實施並購戰略，並且不具備相應的資金和人才儲備。因此，機械工業企業實施非相關多元化失敗似乎有其必然性。

建議
建立並完善戰略管理體系
機械工業企業的戰略管理，除了對外部環境的認識、對戰略模式的選擇及重視戰略實施的各個過程之外，還需要從以下幾個方面來克服：要善於藉助「外腦」。

在制定戰略過程中，藉助「外腦」被證明是取得成功的重要條件之一。據調查，國外企業在制定發展戰略時，有超過90%的企業聘請外部專家和咨詢機構，而在我國這一比例還不足20%。

我國機械工業企業戰略的制定者基本上都是企業的高層管理人員和戰略管理部門，只有15.7%的企業聘請外部專家，17.4%的企業聘請專業咨詢公司、高校或研究所。缺少外部專家和咨詢機構參與制定的企業戰略，容易形成制定者、實施者、監督者三位一體的格局。同時，企業戰略構思也難以突破原有經驗的束縛，或不恰當地解讀市場與環境的信息。要有合理的規劃期限。

國內外學者通常都認為，戰略規劃年限一般應該在4年以上10年以內。而在我國機械工業優勢企業中，23%的企業戰略規劃年限少於3年，不符合長遠性的要求；9%的企業戰略規劃年限超過10年。企業戰略規劃的時間跨度如果太長，就會喪失了實際意義。要有全面的職能戰略。

企業的總體戰略要得到貫徹實施，必須把它分解為各種更詳細、更具體、更具可操作性的職能戰略和計劃。我國機械工業優勢企業在這方面仍有很多欠缺。如果不能准確、全面、科學地將企業總體戰略細分成職能戰略，總體戰略的執行就會遇到很多困難，戰略目標很難實現。適度控制戰略實施過程。

戰略控制包括事前控制、即時控制和事後控制，被調查企業的應用程度只分別達到64.1%、81.2%和66.7%。未來3年雖然會有所改進，但離目標要求仍有差距。

報告認為，機械工業優勢企業戰略管理中出現的諸多問題源於企業尚未建立起一套完善的戰略管理體系。為此報告建議企業結合自身實際，參照以下3方面的內容對企業戰略管理體系進行建立和完善。

在組織結構方面，具有明晰的企業戰略管理總體組織框架，各個層面的戰略職責具體明確。設立專門的戰略管理職能機構，負責企業戰略制定的組織、監督實施、評價以及戰略領域的相關研究工作，為企業高層決策發揮智囊團的參謀作用。

在制度流程方面，對企業總體戰略和職能戰略的制定、實施及評估與調整均要做出規范性要求，明確企業總體戰略與經營單位戰略、職能戰略的關系，使戰略管理每個環節的具體責任都能落實到相關的機構和部門。

在機制保障方面，建立與企業戰略管理相配套的人、財、物等相關資源合理配置的機制，實施企業內部資源圍繞戰略整體聯動，確保戰略有效實施並達到預期戰略目標。

⑧ 生物工程和車輛工程哪個更好就業

我覺得兩個專業的就業形勢都是蠻好的，都是國家大力扶持的產業！不過相比之下，應該是車輛工程的工作好找一些，因為生物工程所需要專業化很強，他們在人才策略上把關應該是很嚴格的，而車輛工程就會好一些!

⑨ 生物技術專業分類和這些專業中就業形勢最好的是哪個專業

生物技術專業
本專業培養具有扎實的生命科學的基礎理論和系統的生物技術的基礎知識和基本技能，具有較高的綜合素質以及教學、科研、開發與管理的基本能力，能在高等學校和科研部門從事教學、科學研究工作，能在工業、醫葯、食品、農、林、牧、漁、環保、園林等行業的企業、事業單位和行政管理部門等工作的復合型高級專門人才。
生物工程專業
本專業培養具有微生物學、生物工藝學、生物工程設備等方面的知識和技能，能在生物化工、食品、農業、環保、能源、醫葯等企事業單位從事生物產品生產與推廣、工藝設計與優化、品質檢驗與控制、研究與開發、技術管理等工作的應用型復合型高級專門人才。
生物科學專業
本專業以作物生物學國家重點實驗室、植物學博士、碩士學位授予點，動物學博士、碩士學位授予點，山東省作物生物學重點實驗室和山東省植物生理學重點學科為依託；培養能適應社會主義市場經濟和現代化建設需要，具有扎實、寬廣的生物科學基本理論知識和較強的實驗技能，能夠在科研機構、高等學校及企事業單位從事科學研究、教學、技術推廣及其他管理工作的生物科學高級專門人才。畢業生就業主要為高等院校師資、科研院所、行政管理部門、生物類公司、企業及生產管理部門等。
生物技術專業（高職本科）
本專業培養能夠掌握生物技術科學的基本理論知識和生物技術（應用與開發）工作所必需的專業技能，具有應用生物技術進行生物資源合理開發、生產經營、資源保護、生物產品檢驗分析等方面的能力，可從事組織培養、生物資源生產、加工、利用以及經營管理等工作的應用性高等技術職業人才。

以上所有專業都要求層次較高才好就業，否則就業前景都不是很好。

⑩ 我是做工業硬碟業務的，我想知道該怎麼找客戶，除了找工控主板商之外

你做工業硬碟的主要客戶（除工控主板商外）還是那種對設備的耐用性有比較高要求的工廠（如化工、熱電、紡織、印染、機械、水處理這些）和一樓說的方法一樣，不過要補充一下，去的時候聯系好做工控主板或做工控機箱的供應商一起去，談成的幾率會大一些。其次是那些做網路安全設備的小型生產廠家（現在這種小規模的科技公司很多，主要是在x86平台上做硬體防火牆和上網行為管理設備的），他們好一些的產品多半是是採用電子盤或者CF卡作為設備系統的存儲。最後，也是范圍最小的客戶群--網吧，好一些的規模適中的網吧通常會採用DIY的方式來組裝路由器（軟路由）和伺服器（伺服器撇開不談）在降低成本的情況下提高了性能。但是，缺點也很明顯，傳統的機械硬碟（台式機的）無法做到長時間的工作，所以CF卡和工業電子盤成了他們軟路由系統存儲的首選。現階段大部分網吧都是選擇的CF卡，原因很簡單--便宜。話說回來，要是你關系做到了位，這點小小的差價就不是問題了。