汽車銷售如何快速算價格

㈠ 車販子對二手車價格是怎麼估算的

其實這個是沒有太大的定意可言，
假如車開五年計算的話有幾種情況你自己也可以這樣算（以一台十萬元的車計算）。

一、車開了五年一般在市開沒跑過高速，沒撞過，沒出過事。保養十分好的。（我家姐的車就是這樣五年了才跑不到30000公里。車販子可以看出來的。）那賣出去的話應該會比較高。

二、車開五年但跑的路比較多至少十萬公里。我公司的車就是這樣。那價格就不可能高過第一條的了。（大前提是不出過事故，保養好的計）。

三、就是五年之後車有事故但公里不多，這種車的價錢也不會高。

四、公里數也比較多，事故出過的那車就更不值錢了。

價格便宜是二手車最大的賣點。用相同購買新車的錢可以買到高一個檔次的二手車。因此，從降低購車成本的角度，普通大眾購買二手車不失為更加明智的選擇。

還有些初學駕駛者，剛拿了駕照但技術不過硬，也不妨先買台二手車練練手。對於那些希望體驗新鮮感覺的汽車發燒友們，二手車更是不二的選擇。

㈡ 新手第一次買車，面對銷售的一口價，到底該如何談價

第一步，繼續看車。只要你繼續關注汽車，也就是說，你對汽車和潛在客戶感興趣。這時，銷售人員也將開始向你介紹汽車的好處。良好的溝通對後續的汽車購買非常重要和有幫助。只要你不離開，銷售人員就不敢忽視你。如果你沒有，你可以抱怨，他們可能沒有獎金等等。

第一種方法:直接報價。

此時，你可以報一次性價格或你能負擔的最低價格，如130，000英鎊。建議人們不要直接要求10萬英鎊的底價。沒人會再砍你一萬到一萬。最好直接說出你能承受的最高價格。但我認為這裡面沒有任何技術內容，最重要的是對方是否直接拒絕？一切都快結束了。如果對方直接同意呢？你認為價格太高了嗎？這很讓人困惑。但是對於大多數型號，2000-5000的進一步折扣是可能的。

第二種方式:迂迴策略。

這時，你可以直接告訴對方我沒有足夠的錢買得起這輛車，這樣你就可以用比這輛更低的檔位計算出這輛車的總價，差額不會超過10，000元。對方也會建議你選擇這個。接下來是拉鋸戰，你總是不滿意低價車，但也感覺到高價車的錢差不多。基本上，1-2小時後，2000的折扣是最低的。有些人可能認為我不被允許這樣說。比方說，當我買自己的車時，我在一輛137，000車道的車上看到了128，000輛車。當然，我把銷售談話從上午9: 00拖到下午4: 30，給他留下了真誠的印象。

㈢ 怎樣在買車的時候砍價呢怎麼試探到銷售的低價呢

怎樣能在買車的時候砍價呢？

一、首先要目標堅定且明確。

1. 買車前首先要確定你想要的品牌、車型、配置這些詳細信息。以別克英朗為例，2021改款1.5L 自動精英型，白色，指導價12.59萬。
2. 接下來要了解當地4S店的分布及聯系方式。你需要了解本地有幾家門店銷售，聯系電話是多少，這個信息在網上都能查到。

五、解釋一下，新車一般4S店都會強制要求顧客店保。最後溫馨提示，提車的時候找個懂車的朋友陪你一塊，防止買到庫存車、問題車。

㈣ 車輛銷售的價格策略一般會如何制定

它在很大程度上決定著市場營銷組合的其他因素。

從經濟學觀點看，價格是嚴肅的，價格是商品價值的貨幣表現，不能隨意變動。但從汽車市場營銷的角度看，汽車價格是活躍的，汽車價格要對汽車市場變化做出靈活的反應，要以汽車消費者是否願意接受為出發點。

汽車價值決定汽車價格，汽車價格是汽車價值的貨幣表現。但在現實汽車市場營銷中，由於受汽車市場供應等因素的影響，汽車價格表現得異常活潑，價格時常同價值的運動表現不一致：有時價格高於價值，有時價格低於價值。

成功技巧

1、對產品的態度

在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下工夫，了解產品具有的全部優點，了解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合。

2、對自己的態度

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確地對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇於面對顧客。

產品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態度才可以成功的銷售陳述技巧。

㈤ 做汽車銷售，如何給客人做價

談價格最重要的可能並不是如何應對客戶的砍價壓價，而是如何報價。報價在整個價格談判中，所佔的比重至少有70%，價格報好了，後期的成交談判就水到渠成了。那麼具體該怎麼做的呢？
高手報價的三個前提
01
弄清楚客戶的意圖再報價
分析：
大多數客戶無論是電話詢價還是網上詢價，都是比較隨意而為的行為，汽車銷售卻很認真的向對方做了報價。結果，很多客戶詢價後就石沉大海，再也沒有消息，你可能再一次成為了活雷鋒。
建議做法：
事實上，真正的買家會先了解你的產品後才會開始比較正式的詢價，這就要求汽車銷售：
①在接到詢價電話時，應先問清楚客戶的稱呼姓名，是否已經到實體店看過車子，是打算買來自己用，還是幫朋友或公司詢價，在哪裡使用，對產品的使用上有什麼偏好等信息。

②問客戶預計在什麼時候要用車，具體哪款車型，有什麼具體的需求等。
小結
提出這些問題並不是只為了更深入地了解客戶，而是通過這些問題的回答，你就可以判斷對方是不是真正的買家，對於真正的客戶，一般要給予一個相對精準的報價。
02
把產品介紹清楚後報價
分析：
有的客戶並不了解你的產品，也不知道產品的具體規格型號，只是需要你的產品，想讓你給他推薦，對於這種客戶，你一定要把產品介紹清楚，詢問這是否符合他的需求後再報價。這樣的報價，在電話里也有，但更多的是發生在來到店裡看車的客戶身上。
建議做法：
①吊住客戶胃口：
在報價時，面對這種對產品不是特別了解的客戶，汽車銷售應直接把客戶帶到展廳里配置最高，價格也是最高的一款車型面前，對客戶說，這是店裡賣的最好的一款車，目前的優惠幅度也最大，其實這是為了弔客戶的胃口，引起他的注意力，而每當客戶聽到優惠兩個字的時候，就會追問這款車多少錢。
②不要馬上報價：
建議汽車銷售不要馬上報價格，因為一旦報了價格之後，客戶想要的信息已經得到了，就沒有耐心聽汽車銷售介紹產品，產品的價值就無法傳遞出去了。客戶的首次詢價，一般也只是順口問一下而已，還不到非知道不可的程度，所以，就算你不回答他的問題，他也不會生氣走人的。

㈥ 第一次買車怎麼談價格

首先我們要明白一點，4S店銷售說不能便宜的時候，真的不能便宜嗎？信了你就上當了，4S店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友，或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候，當時問的是某國產車4S店銷售能否有優惠，對方看了我一眼，倆字，沒有。或許當時她就覺得我不能買吧，這是其一。

那麼面對銷售的一口價，到底該怎麼辦呢？
第一步，繼續看車。只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。

第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某國產SUV為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴，貸款買車和全款買車的價格是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。

第三步，算價格。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談價格，讓銷售給你算價格，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了，畢竟一般而言12萬多的車上道價格在13.5萬左右，如果你只想花10萬買車，那麼是不是該直接放棄呢？如果覺得價格差的不大，下面有兩種砍價方式。

第一種方式：直接報價
這個時候可以報出你的一口價，也可以報出你能承擔的最低價，比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價，沒人和你一萬又一萬的砍，最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量，最重要的是如果對方直接拒絕呢？基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢？你又覺得出的價格是不是高了，很讓人糾結的。但是對於大多數車型而言，再優惠2000-5000都是可能的。

第二種方式：迂迴策略
這個時候可以直接告訴對方，我現在手裡錢不夠承擔這輛車，那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價，相差一般不會超過1萬元，對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了，你就總是對低配這款車不滿意，還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後，優惠2000都是最少的。有人可能覺得我說的這個不準，這么說吧，我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬，當然，從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半，用誠意打動了他。

㈦ 買車有什麼和銷售談價格的技巧

還有一個多月就要過年了，每個人都想在年前買台車回家好過年，不管是誰買車，都想買到最低價，但是真正現實生活中想要買到非常低的價格也是非常的困難，所以咱們在買車之前一定要做好准備，這樣才能避免比汽車銷售帶節奏，我們要從談價的開始就掌握談判的先手，這樣咱們才能爭取到更大的優惠，接下來教給大家如何和銷售談價，購買到同級別最低價位的車。

買車不能著急，最好多方面比較，先確定一個合適的價格，無論是汽貿店還是4s店購買的車，只要手續齊全能上牌，都能享受廠家正規的售後服務，完全不用擔心質量問題，如果4s店報價和汽貿店報價差距不大建議還是在4s店購買，並且用網上最低的提車價談判，即使價格方面的讓步小了，也可以通過談贈品來彌補。

㈧ 購車價格怎麼算

12萬6千左右

㈨ 二手車銷售定價的方法有哪些

1、成本導向定價法
成本導向定價法是成本導向定價法大類中的一種方法，它是按照單位成本加上一定的百分比的加成來制定產品的銷售價格，其公式為：
二手車銷售價格=單位完全成本×（1+成本加成率）
採用成本加成法的關鍵在於確定成本加成率，二手車需求彈性很大，應該把價格定的低一些，加成率宜低，由此薄利多銷。用進貨成本來衡量，其加成率為：
加成率=毛利（加成）/進貨成本
單位完全成本是指一輛二手車的總成本費用，他包括這輛車應攤銷的固定成本和變動成本。
2、需求導向定價法
這種定價法又稱為顧客導向定價法或市場導向定價法。他不是根據產品陳本狀況來定價，而是根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格。其特點是，產品的銷售價格隨需求的變化而變化。
3、競爭導向定價法
這種定價方法是企業根據自身的競爭力，參考陳本和供求情況，講價格定得高於、等於或低於競爭者價格，以實現企業定價目標和總體經營戰略目標，謀求企業的生存和發展的一種方法
上述定價方法中，成本加成定價法深受企業界歡迎，主要是由於：
（1）成本的不確定性一般比需求少，講價格盯住單位成本，可以大大簡化企業定價程序，而不必根據需求情況的瞬息萬變而作調整。
（2）只要行業中所有企業都採取這種定價方法，則價格在成本與加成相似的情況下也開大致相似，價格競爭也會因此減至最低限度。
（3）成本加成法對買方和買方來講都比較公平，當買方需求強烈時，賣方不利用這一有利條件謀取額外利益而仍能獲得公平的投資報酬。因此應採用成本加成法來對二手車銷售進行定價。
4、其他方法
除了上述3種基本銷售定價方法之外，還有一些經驗法來進行二手車銷售定價，如百分比遞減法，54321法、殘值法等。
（1）百分比遞減法。按照該車出廠的時間以年均10%的折舊率來計算。但如果新車使用不到一年就賣出，價格大概會損師20%，一年之後可以按照10%來折舊計算。例如，一輛車出廠價格為15萬，正常使用5年後的價值是：15萬×（90%）∧5=8.85萬。但這樣計算的結果往往會有些偏高。
（2）54321法。按照一輛車的有效壽命為30萬千米估算，並將其分為5段，每段6萬千米，每段價值依序是新車價的15分之5,4,3,2,1.假設新車的價值為15萬元，已行駛12萬千米，那麼該車的價值為6萬元。當然，這種估價的方法也有他的缺點，如行駛公里數被改的車不能用這種方法估計。
（3）殘值法。影響二手車殘值的因素很多，一方面是二手車本身的貶值，另外是由於降價造成的價格下降。殘值的比率一般為15%，在確定二手車的折舊價之前，先要用該車的原值減去殘值部分，得到車輛的折舊總額。例如，小型車的使用年限是15年，那麼折舊基數為15+14+13+12......+1,總值為120。再假設原價為15萬元，那麼折舊總額就等於15-15×15%=12.75萬元。

㈩ 現在在做汽車銷售,可自己不會算報價怎麼辦

汽車銷售不難的，汽車報價包含以下幾個費用：車身價、購置稅、上牌費、交強險、車船稅、商業險；如果有按揭，再計算貸款金額、月供、手續費等。