A. 汽車電話銷售邀約話術
話術，亦稱說話的藝術，以「察言觀色」、「一物百擬」、善用「情至深」、「行文詭辯」而聞名於世。我精心整理了以下汽車電話銷售邀約話術，希望對您的工作有所幫助。
**當天**
1. 詢問是否安全到家。
2. 您對本次交車服務是否滿意？
3. 剛發送的簡訊是否已收到？請將我的手機號碼存入您的電話簿。
簡訊模板：尊敬的XXX女士/先生，您好！我是您的銷售顧問XXX。恭喜您成為XXX車主，再次感謝您在山東xxxx提車！如有意見或建議，請隨時撥打：XXXXXXXXXXX（銷售顧問手機）。
**三天後**
1. 您好，我是XXX。您現在方便接聽電話嗎？
2. 您對車輛的熟悉程度如何？空調、音響操作是否已熟練掌握？（如有問題，請及時處理。）
3. 車輛磨合期為三個月，建議在此期間保持時速在80KM左右。磨合期過後，適當提高速度對車輛有益。
4. 廠家將進行回訪以核實在廠家的客戶信息備案。此外，第二次回訪將評估我的服務，希望您能給予滿分評價。（如有建議或意見，請告知XXXXXXX。）
**九天後**
1. 您好，您的愛車目前行駛了多少公里？
2. 車輛管家是否已與您聯系？您對他的服務是否滿意？（如有不滿意，可更換車輛管家。）
3. 您是否記得在X月（具體日期）為車輛進行保養？三個月磨合期後，需要更換機油和機濾。
4. 您的親友是否對車輛有良好的反饋？他們是否也對車輛感興趣？（如有興趣的朋友，請隨時聯系我。到時，我將請您共進晚餐。）
5. 上海汽車廠家是否已聯系您？
是：您是否已完成問卷並給予十分滿意？
否：可能還未到調查時間，請記得給予我滿分的評價。
**結束語**
感謝您的接聽，祝您用車愉快！
B. 汽車銷售邀約技巧
1、淡季壓力大
【話術舉例】
您看淡季現在每個店的老總天天都在逼下面銷售顧問的業績，老闆又在逼老總，為了沖銷量，你現在買車肯定是最劃算的，因為我們的壓力大了，那您買車的壓力就小了啊……
2、旺季促銷大
【話術舉例】
現在可是車市淡季啊，這時候買車一定全年度最實惠的時候，現在不出手的.話，您難道哪察要等到沒有李培茄大型促銷活動的時候再買嗎?
3、團購促銷
【話術舉例】
這可是非常難得的一次機會啊，一個季度都難得舉辦一次像這樣大型的團購啊，每個銷售顧問手上都只有兩個名額呢!您要是不能來參加的話，那將是多麼遺憾的事情啊，就這樣說好了，我給您先報個名，您是明天上午10點還是下午2點來呢?
4、老闆不在店裡
【話術舉例】
您要是真的喜歡這款車，正好我們老闆不在店裡，我也好先斬後奏，您是明天上午10點過來還是下午2點過來呢?
5、月頭沒單
【話術舉例】
大哥，您看現在是月頭，也是買車的最佳時期，因為做我們這行是“萬事開頭難”啊，您這台車是我這月的第一單，小弟肯定會竭盡所能的幫您的，我們就約在明天上午10點還是下午2點見面聊吧!
6、新車到店
【話術舉例】
正好昨天我們有批新車到店，而且價格優惠也比較大，顏色也比較全，所以第一時間就通知了您，這樣子在您購車當中也會有您想要的顏色，不然錯過了時間就劃不來了，您要是有時間的話過來看看，我已經會幫您做到最適合您的價格。
7、差一台
【話術舉例】
我這個月剛好就差一天就完成任務了，您看能不能幫我這個忙，反正您最近要用新車啊，早個幾天又不影響您是吧，這幫我的同時也在幫您自己啊，我肯定會幫您用最少的錢買到最好的產品，您看我們還是約到明天上午10點還是下午2點見面聊吧，肯定不會讓您失望的!
8、試駕會
【話術舉例】
這個周末正好我們有一個試駕會，您買車肯定要買一台適合您的車對吧，因此正好可以過來試駕一下，感受我們這個車的動力和操控性。同時我們這邊也有專業的人士教您以後用車，愛車的一些注意事項。您看這對您也是中賣一個很大的幫助，機會難得您覺得呢?
9、店慶
【話術舉例】
我們這次是**周年店慶呢，為了回饋廣大新老客戶對XX的支持，特別拿出了15台新車作為特價車型來感謝大家，數量不多，您可要抓緊時間啊，您看是明天上午10點還是下午2點方便過來?
10、月底沖量
【話術舉例】
現在到月底了，也是您買車的最佳時期，因為我們店現在要月底沖量，小弟我也剛好就差一台就完成任務了，您看能不能幫我個忙，反正您最近要用新車啊，造個幾天又不影響您是吧，這幫我的同時也在幫您自己啊，我肯定會幫您用最少的錢買到最好的產品，您看我們還是還是約到明天上午10點還是下午2點見面聊吧，肯定不會讓您失望的!
11、老闆壓力大
【話術舉例】
廠家這次要求我們店必須要一次性拿50台“XX”車型，沒有辦法我們哪怕不賺錢都要賣啦，您趕快過來，不然過幾天數量沒那麼多的時候就不好申請了，您看是明天上午10點還是下午2點方便過來?
12、節日促銷
【話術舉例】
告訴你一個好消息，我們店為了慶祝**節日，特別推出了以下購車“大套餐”…還有神秘大禮送呢!先到先得，名額有限，您可不能錯過啊，要不我還是先給你報名吧，等您來的時候找我就好了。您看是明天上午10點還是下午2點來?
13、廠家促銷
【話術舉例】
為了獎勵我們店上個月是整個XX區的銷量第一，特別拿出了15台作為特價車型來感謝大家，數量不多，您可要抓緊時間啊，您看是明天上午10點還是下午2點方便過來?
14、私人名額
【話術舉例】
這個月我可是我們店的銷售冠軍，老闆特批了我2個特價名額，我可是第一時間就想到您了，就憑我們那麼聊得來，肯定先給您，您看是明天上午10點還是下午2點過來?
15、老總在店裡
【話術舉例】
您要是真的喜歡這款車，我們老總也在店裡，您過來我也好幫您去他那裡申請，因為我們老總很少過店裡面來，如果他在的話肯定申請到的價格也很低，所以這個您完全可以放心。您看是明天上午10點還是下午2點過來呢?
16、早買早享受
【話術舉例】
您想下，您遲早要買車的。第一，XX都限購了，XX的限購還遠嗎?到時候有錢買車，上不了牌，所以早買會穩當點，說不準會像以後XX一樣，一個車牌8萬多，現在您才花1800元，那您上牌就省了好多錢;第二，您那麼努力掙錢，不就想改善生活品質，讓家裡人生活的更好，更幸福嘛!您想下，您有了車，就不用大熱天擠公交，不用花冤枉錢打的士，更不用跟朋友借車啦，人情難還啊。周末還可以開車出去玩，去海邊啊、森林公園啊等，一起享受大自然，家人陪好了，事業就更好啦!您找我買車，您就可以專注提升生活，我是為您服務的，有想法就要馬上行動，我一定幫你提到最漂亮的新車。