汽車銷售如何給顧客計算按揭利息

㈠ 車貸的利息和手續費怎麼計算的

車貸手續費計算方式：

1、履約保證金，按貸款額的3%收取，不足3000元的將統一收取3000元，貸款還清以後，保證金應該是全額退款的。

2、公證抵押費，辦理車輛的公證抵押時還需繳納800元左右的公證抵押費，該費用有收據。注意，分期按揭貸款時需要支付此部分的費用。

3、資信調查費，銀行在貸前會實施咨詢調查，所以一般會收取貸款額度的1%，各地各銀行還是有所差異的。

車貸利息計算方式：

日利率的計算公式一般是：日利率 = 年利率 / 360每月月供額=〔貸款本金×月利率×(1+月利率)^還款月數〕÷〔(1+月利率)^還款月數-1〕。

每月應還利息=貸款本金×月利率×〔(1+月利率)^還款月數-(1+月利率)^(還款月序號-1)〕÷〔(1+月利率)^還款月數-1〕。

每月應還本金=貸款本金×月利率×(1+月利率)^(還款月序號-1)÷〔(1+月利率)^還款月數-1〕。

總利息=還款月數×每月月供額-貸款本金。

比如，貸款50萬20年，年利率為5.94，等額本金還款，日利率按360天計算，第二個月月供為4548.02元；按365天計算，第二個月月供為4514.26元。

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貸款買車注意事項：

1、貸款額度

一般情況下，以個人信用擔保最高貸款20萬元；以車輛或不動產抵押申請，貸款金額是7成；以第三方保證貸款申請，貸款金額是6成。

2、還款方式

個人汽車貸款，還款方式有等額本息和等額本金。等額本息，每期還款額相同，支付總利息多；等額本金，每期還款額逐漸減少，利息比等額本息少。

3、分期付款

如果選擇信用卡分期買車，一般汽車經銷商會提出在指定保險公司辦理車險，車險具體情況，需要現場知曉清楚再買。

4、口頭協議

汽車銷售商可能會口頭承諾各種優惠，任何優惠都需要簽訂相關協議，與此同時，也不要迷惑於汽車銷售商的口頭協議。

5、隱性費用

貸款買車時，問清楚車輛總價包含費用，是否還有其他隱性費用，例如：檢測費、出庫費等。關於貸款合同也要注意，以防不是銀行提供。

㈡ 車輛按揭月供計算公式

車貸月供的計算公式： A=P（1+i）［（1+i）^n-1］/n^2/i

A：每月供款

P：供款總金額

i：月利率（年利/12）

n：供款總月數（年×12）

汽車消費貸款是銀行對在其特約經銷商處購買汽車的購車者發放的人民幣擔保貸款的一種新的貸款方式。

提醒：在做車貸時最重要的還是要貨比三家，消費者應該選擇具備一定資質和實力的正規汽車貸款服務公司，其在服務、收費等方面不僅規范，而且不會留下隱患。

實際案例：汽車消費低價背後有陷阱銀行按揭變融資租賃

價格潛規則與低價騙局：

2017年7月，長春消費者孫先生在4S店購買一款售價為26.2萬元的越野車。銷售人員提出，按揭購車只需25.17萬元，按揭購車比全款還便宜。但要支付咨詢服務費10560元、上戶費2000元，一次性購買三年的保險費30000元。

孫先生計算後發現，按揭購車花費實際比全款購車還多，於是向4S店提出改為全款購車，可4S店以貸款手續已經開始辦理，無法改變銷售方式為由予以拒絕。

對此，中消協專家委員會委員邱寶昌律師對《工人日報》記者表示，4S店以按揭購車優惠吸引消費者，並且在消費者購車後巧立名目，捆綁銷售其他產品和服務，隱瞞實際按揭購車的花費，涉嫌虛假宣傳。此外，目前車輛保險都是一年一保，讓消費者一次性購買三年的保險也不合理。

報告顯示，消費者對汽車價格方面的投訴，主要集中在標價之外加價收費、強制收取服務費用等問題。甚至有個別銷售企業在賣車過程中存在強制消費行為，如強制搭售保險、裝飾，強制上牌等。

「究其原因，部分汽車銷售企業為了能多賣車，不惜對消費者虛假宣傳，引誘消費者上當。」中國政法大學民商經濟法學院教授孫穎說。

此外，報告還顯示，低價背後存陷阱。中國消法研究會副秘書長、北京陽光消費大數據研究院首席分析師陳音江告訴記者，銷售商的低價騙人招數具體表現為：商家先是在網上標出低價吸引消費者。

然後以「對價費」「返油卡」「送裝飾」等方式收取高額費用，簽合同時快速翻頁，故意不讓消費者看清合同就簽字，最後返油卡要交錢，說好的免費送內飾也要交錢。

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車貸月供的申請條件如下：

1、購車者必須年滿18周歲，具有有效身份證明且具有完全民事行為能力；

2、能提供固定和詳細住址證明；

3、具有穩定的職業和按期償還貸款本息的能力；

4、個人社會信用良好；

5、持有貸款機構認可的購車合同或協議；

6、合作機構規定的其他條件。