汽車銷售如何談判價格

1. 第一次買車怎麼談價格

首先我們要明白一點，4S店銷售說不能便宜的時候，真的不能便宜嗎？信了你就上當了，4S店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友，或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候，當時問的是某國產車4S店銷售能否有優惠，對方看了我一眼，倆字，沒有。或許當時她就覺得我不能買吧，這是其一。

那麼面對銷售的一口價，到底該怎麼辦呢？
第一步，繼續看車。只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。

第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某國產SUV為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴，貸款買車和全款買車的價格是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。

第三步，算價格。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談價格，讓銷售給你算價格，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了，畢竟一般而言12萬多的車上道價格在13.5萬左右，如果你只想花10萬買車，那麼是不是該直接放棄呢？如果覺得價格差的不大，下面有兩種砍價方式。

第一種方式：直接報價
這個時候可以報出你的一口價，也可以報出你能承擔的最低價，比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價，沒人和你一萬又一萬的砍，最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量，最重要的是如果對方直接拒絕呢？基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢？你又覺得出的價格是不是高了，很讓人糾結的。但是對於大多數車型而言，再優惠2000-5000都是可能的。

第二種方式：迂迴策略
這個時候可以直接告訴對方，我現在手裡錢不夠承擔這輛車，那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價，相差一般不會超過1萬元，對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了，你就總是對低配這款車不滿意，還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後，優惠2000都是最少的。有人可能覺得我說的這個不準，這么說吧，我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬，當然，從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半，用誠意打動了他。

2. 汽車銷售如何談價錢

要過上輕松、愉快、精緻的輪子生活，買款心儀的汽車是首要的。為此，早報策劃了本期關於如何買車的話題，內容涉及「買車技巧」、「砍價技巧」、「貸款技巧」以及「如何選二手車」等板塊，以供你參考。

關注競爭車價變動

首先要看競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話，那離降價也不遠了。如果競爭車型沒降價，那就要觀察這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話，那麼離降價也不遠了。吉翔汽車提醒：這不失為一個好的技巧，買車之前多關注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供參考。

多跑幾次

誰都別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。蜀新大眾提醒：跑的次數多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買我們的車，對於這樣的顧客，我們當然要給出盡可能大的優惠。

心儀但不動聲色

買車最好是多邀請幾個夥伴，不到最終價格別暴露誰是買主。這樣商家就搞不清誰做主。同時還可設好套：一個堅持要買，另一些人堅持說要去買對手的車型，這樣商家為了把生意做成，就會降價。三和汽車提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗顧客的心態，更考驗銷售人員的心理素質。但要注意的是不可胡亂砍價，否則再怎麼欲擒故縱也難達目的。

看低配車砍高配

砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然後根據自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。建國汽車提醒：其實每款車都有一個價格區間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是准確獲取配件的價格信息。

找熟人要實惠

如果你在車行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個價錢後再去找他們，看看能不能通過關系再多點優惠。明嘉汽車提醒：一般情況有適當優惠，但如果是特價車的話，想再得到進一步優惠的可能性不大，估計只能再配送些禮品。

探知庫存

從某種意義上來說，庫存量可以反映出這款車的供求關系。當供不應求時，車的價格肯定是比較難砍的；但如果供大於求的時候，價格自然就容易往下調了。萬星汽車提醒：這也要「用心」掌握准確的庫存量。比如，一款車一個月能賣100輛，月初一次性進了80輛，如果你正好月初去看庫存，這時你能說供大於求嗎？要避免獲取片面信息。

月底或年終下手

月底買車會比月初買車便宜，年終買車要比年初買車優惠。因為到年終了各個經銷商都要沖刺銷量，好爭取廠家最大的返點。怡安汽車提醒：這種說法有道理。但還要考慮到個體差異問題，因為，每個公司的管理策略不同。比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤和量。

團購砍價買車

團購砍價會拿到平時不能拿到的價格，這是買商品的法則，量大則價優。因此，參加一些組織的團購活動，也是你買車的時機。 東風日產提醒：在新款車即將上市、老款車要消化庫存時，老款車讓利會比較大，這時如果再有個購買量上的保證，商家當然要考慮薄利多銷

3. 去4S店買車時，怎麼談價格

保持心理價位，分層砍....選擇了4S店，到了店裡就是討價還價的開始了吧？我們分層砍，一口一口吃，一刀一刀砍。我們可以先在展廳看車，等銷售顧問來接我們，談完車，再坐下來談價格。這樣做是為了給銷售顧問一個 "准客戶 "的感覺。

這有點像：當一個男朋友或女朋友在戀愛時，如果他們過早地透露他們的意圖，可能會被拒絕，甚至被厭惡，對嗎？我們盡量不暴露自己的心理價位，迫使對方出更低的價格。即使價格比較符合你的預期，你也會很難為低價，銷售顧問會堅持你的價格這個時候不要放過，看情況拉著對方回合，銷售有時會問你的預期價格，結合網上的信息報一個比你預算低的價格，看銷售的反應，經過幾個回合，我想我可以在價格差不多的時候停下來。去4S店如何討價還價？需要了解這些技巧，這樣才能拿到最低的價格....

小編針對問題做得詳細解讀，希望對大家有所幫助，如果還有什麼問題可以在評論區給我留言，大家可以多多和我評論，如果哪裡有不對的地方，...大家也可以多多和我互動交流，如果大家喜歡作者，大家也可以關注我哦，您的點贊是對我最大的幫助，謝謝大家了。

4. 新手第一次買車，面對銷售的一口價，到底該如何談價

第一步，繼續看車。只要你繼續關注汽車，也就是說，你對汽車和潛在客戶感興趣。這時，銷售人員也將開始向你介紹汽車的好處。良好的溝通對後續的汽車購買非常重要和有幫助。只要你不離開，銷售人員就不敢忽視你。如果你沒有，你可以抱怨，他們可能沒有獎金等等。

第一種方法:直接報價。

此時，你可以報一次性價格或你能負擔的最低價格，如130，000英鎊。建議人們不要直接要求10萬英鎊的底價。沒人會再砍你一萬到一萬。最好直接說出你能承受的最高價格。但我認為這裡面沒有任何技術內容，最重要的是對方是否直接拒絕？一切都快結束了。如果對方直接同意呢？你認為價格太高了嗎？這很讓人困惑。但是對於大多數型號，2000-5000的進一步折扣是可能的。

第二種方式:迂迴策略。

這時，你可以直接告訴對方我沒有足夠的錢買得起這輛車，這樣你就可以用比這輛更低的檔位計算出這輛車的總價，差額不會超過10，000元。對方也會建議你選擇這個。接下來是拉鋸戰，你總是不滿意低價車，但也感覺到高價車的錢差不多。基本上，1-2小時後，2000的折扣是最低的。有些人可能認為我不被允許這樣說。比方說，當我買自己的車時，我在一輛137，000車道的車上看到了128，000輛車。當然，我把銷售談話從上午9: 00拖到下午4: 30，給他留下了真誠的印象。

5. 求汽車銷售價格談判技巧

看談判如何步步為營，下面說說我的看法，希望能幫到你。
汽車銷售技巧：任何談判都是有許多議題組成的，買賣雙方會對每一個問題進行討論，這里有沒有規律可循呢？首先不要把所有問題一下全部提出來，要逐一的進行探討。其次就是先提出一些意見分歧不大的問題，而暫緩商議那些難度較高的問題，待會談進展至一定階段，雙方都對談判過程感到順利時，再針對難度較高的部分，尋求解決的途徑。
在談判中，不需要一下子提出所有的要求，先讓對方在原則上同意，然後在回過頭來追加要求。
如果你是一名汽車銷售技巧商，在你的店裡有兩款車型銷售，其中一款配置較低，價格也適中，它幾乎不會給你帶來多少利潤，要不是廠家強烈要求的話，它是決不會在你的店裡出現的；另外一款可以說是頂極配置，既舒適又安全，你真希望所有人都買這款車，因為它會為你賺很多錢，盡管它的售價很高。
低價格總會吸引很多消費者的注意，這是一個全世界通行的商業規律。不錯，來你店裡買車的客戶大部分都是看上低價格的那部，經濟實惠的產品誰不喜歡呢？可好像有人就不喜歡--老闆，"如果天天全賣這款車，不久我就會關門歇業了！"於是在客戶進門後你就主動向他們介紹價格高的那部車，試圖說服你的客戶應該買貴的一款，盡管你說得口乾舌燥，但他們依然不願意出那麼多錢，你總不能強迫他們買另外一部吧。痛定思痛，你終於悟出其中的道理。這以後當客戶看完低價車後，你會對他們說："在你做決定前，我建議你去看看另外一部車，它的舒適性和安全性都遠遠好於這部，你可以想像一下，你駕駛著一輛有天窗、真皮坐椅、大馬力的車子，一定又是另外一種感覺了，其實價格並沒有高出多少，你一定能夠接受。"
通過實踐證明汽車銷售技巧這招很管用，很多客戶都改變了當初的決定。所以在談判中，不要怕對方拒絕自己，首先要讓對方確定願意和你做生意，至於其他有爭議的問題，等到他們決定前再來討論。
在明白了這個道理後，你就要小心對手使用這個策略來對付你。你有沒有經歷過這種類似的情況：你即將拿到了一筆超大定單--銀行系統團購，你大致的算了一下，你這個月的獎金會比經理還高，的確是一件激動人心的大事件。你備齊了所要的產品，急匆匆地拿著合同找客戶蓋章確認，還好一切順利，就在蓋章前的一刻，他忽然對你說："你需要把貨送到各個分理處，沒錯吧。"這一句平淡無奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多家分理處，分布在市內的各個區域，挨個配送恐怕需要兩個整天，這還需要公司全部內勤人員協助才能完成。但不答應的話，這筆會交易即將結束，你很清楚你公司的產品並不是強勢品牌，無奈，你最終還是做出了妥協。
這個例子是生意場上的常事，對方利用了你的心理變化作足了文章。你剛剛做成一筆生意，可能心情非常不錯，一般而言，當你心情好的時候很容易把你原來不願意給予別人的東西給予他們；另外任何談判都會緊張和艱苦，每一項議題的達成都很不容易，因此你不願意因小失大，不想冒險再從頭再來，重新討論所有的問題，否則就有丟掉整筆生意的危險，這也是你在最後讓步的原因。

6. 買車有什麼和銷售談價格的技巧

還有一個多月就要過年了，每個人都想在年前買台車回家好過年，不管是誰買車，都想買到最低價，但是真正現實生活中想要買到非常低的價格也是非常的困難，所以咱們在買車之前一定要做好准備，這樣才能避免比汽車銷售帶節奏，我們要從談價的開始就掌握談判的先手，這樣咱們才能爭取到更大的優惠，接下來教給大家如何和銷售談價，購買到同級別最低價位的車。

買車不能著急，最好多方面比較，先確定一個合適的價格，無論是汽貿店還是4s店購買的車，只要手續齊全能上牌，都能享受廠家正規的售後服務，完全不用擔心質量問題，如果4s店報價和汽貿店報價差距不大建議還是在4s店購買，並且用網上最低的提車價談判，即使價格方面的讓步小了，也可以通過談贈品來彌補。

7. 怎樣和汽車銷售談價格

和汽車銷售談價格，這個首先需要自己了解大體的行情，可以先將自己要買的汽車，當地所有經銷商那裡大體打聽一下，再結合網上的報價，作為和汽車銷售談價格的依據

8. 在購買汽車的時候，該怎樣跟銷售員談價格呢

本文應該由每個人寫的，對於買車的許多人來說，或者總是通過朋友買車，這篇文章可以輕微出現。事實上，這篇文章主要寫信給買車的朋友，希望幫助每個人，特別是那些不了解汽車的人，也是一個朋友第一次買車，主要告訴你。出於銷售價格，如何談論價格，畢竟金錢就是你自己的錢，不是嗎？提示，下面的內容非常尷尬，但非常一絲不苟，對於舊駕駛員，純粹浪費時間。

第三步。如果您對模型持樂觀態度，請不要急於談論價格，讓銷售給您一個價格，首先看看總價格。知道總價後，看看你的預算之間的差異，如果你沒有太多，那麼你可以開始價格，如果你有太多，你必須考慮是否放棄，畢竟是放棄，畢竟一般超過120,000輛汽車的價格約為1.35,000，如果你只是想花10萬購買一輛車，那麼應該直接給它嗎？如果價格差異不大，則有兩種討價還價的方法。

9. 做汽車銷售，如何給客人做價

談價格最重要的可能並不是如何應對客戶的砍價壓價，而是如何報價。報價在整個價格談判中，所佔的比重至少有70%，價格報好了，後期的成交談判就水到渠成了。那麼具體該怎麼做的呢？
高手報價的三個前提
01
弄清楚客戶的意圖再報價
分析：
大多數客戶無論是電話詢價還是網上詢價，都是比較隨意而為的行為，汽車銷售卻很認真的向對方做了報價。結果，很多客戶詢價後就石沉大海，再也沒有消息，你可能再一次成為了活雷鋒。
建議做法：
事實上，真正的買家會先了解你的產品後才會開始比較正式的詢價，這就要求汽車銷售：
①在接到詢價電話時，應先問清楚客戶的稱呼姓名，是否已經到實體店看過車子，是打算買來自己用，還是幫朋友或公司詢價，在哪裡使用，對產品的使用上有什麼偏好等信息。

②問客戶預計在什麼時候要用車，具體哪款車型，有什麼具體的需求等。
小結
提出這些問題並不是只為了更深入地了解客戶，而是通過這些問題的回答，你就可以判斷對方是不是真正的買家，對於真正的客戶，一般要給予一個相對精準的報價。
02
把產品介紹清楚後報價
分析：
有的客戶並不了解你的產品，也不知道產品的具體規格型號，只是需要你的產品，想讓你給他推薦，對於這種客戶，你一定要把產品介紹清楚，詢問這是否符合他的需求後再報價。這樣的報價，在電話里也有，但更多的是發生在來到店裡看車的客戶身上。
建議做法：
①吊住客戶胃口：
在報價時，面對這種對產品不是特別了解的客戶，汽車銷售應直接把客戶帶到展廳里配置最高，價格也是最高的一款車型面前，對客戶說，這是店裡賣的最好的一款車，目前的優惠幅度也最大，其實這是為了弔客戶的胃口，引起他的注意力，而每當客戶聽到優惠兩個字的時候，就會追問這款車多少錢。
②不要馬上報價：
建議汽車銷售不要馬上報價格，因為一旦報了價格之後，客戶想要的信息已經得到了，就沒有耐心聽汽車銷售介紹產品，產品的價值就無法傳遞出去了。客戶的首次詢價，一般也只是順口問一下而已，還不到非知道不可的程度，所以，就算你不回答他的問題，他也不會生氣走人的。