Ⅰ 做汽車配件生意怎麼樣
那要看你是想怎麼做了,想做那種車的汽車配件,比如是做賓士寶馬,還是做日產系列,又或者美國車件。原廠件,副廠件,還是拆車件。原廠件則是原車的正廠配件,由汽車公司自己的廠家生產。副廠件是專門生產汽車配件的,有自己的商標,有國際性的大企業(比如博世),也有口碑較好的台灣件,還有口碑較差同時價格也較低的國產件。還有,你是想自己開店呢,還是自己拼貨。自己開店的話,從上述幾種情況還要具體區分投入成本。拼貨的話不需要投入太大成本,只需要自己租用辦公室。因為汽配行業是網路式的銷售行業,同行之間是競爭也都存在默認的合作關系,只要你有客戶,你就可以從別人家買貨來轉手賣給客戶。但是這樣一來利潤就會壓得很低,同時成交率也不如自己開店有貨的高。論風險的話,汽配行業其實不算大,投資都是用在購買貨物上,不會形成泡沫。最慘也就是折價賣給同行。這一行,利潤說多可多,說少可少,要看你怎麼做了。具體的掙多少錢,一來確實行行有富有窮,二來行業內容不方便透露有關錢的事。如你所說資金不是很多的話,可以考慮和別人合資,或者自己拼貨。不過具體還要看你是在那裡的汽配城。雖然不是什麼高人,不過我是從事這個行業的,因為比較年輕,想多學習一些東西。你具體的問題可以再留言給我,以上希望能對你有所幫助。
Ⅱ 汽車銷售里集客是什麼意思
汽車銷售里的集客指的是有多少潛在客戶來店或來電話咨詢,集客考核分為集客數量及集客方式。集客數量一看就知道了,集客方式有很多比如:網路,來店,電話等等。
汽車營銷師是指從事汽車市場調研、分析與競爭研究,為企業生產經營決策提供咨詢,並可進行汽車產品營銷策劃,汽車營銷市場策劃,汽車品牌市場宣傳,汽車市場促銷策劃的專業人員。
本職業資格分為助理汽車營銷師、汽車營銷師(中級)、高級汽車營銷師三個級別,學習後可獲得由勞動部門頒發的《汽車營銷師》高級職業資格權威認證證書。
(2)汽車用品銷售行業如何找客戶擴展閱讀:
銷售步驟
第一步驟稱為銷售准備。
第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中,掌握:接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。
第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機,用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題,抓住進入銷售主題的時機。
第四個步驟是調查以及詢問。調查的技巧能夠幫您掌握客戶的現況,好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時,您透過詢問能找到更多的資料,支持您說服您的客戶。
Ⅲ 做汽車配件生意需要了解什麼
一、汽車配件貿易面臨的問題: 1、配件狀態核對難度大 2、市場需求波動性大 3、製造商交貨期不穩定 4、商品形狀復雜,包裝難度大,給物流帶來很大困難 5、商品替代性差,一旦積壓,貶值幅度大,發錯後客戶無任何利用價值,只能運回或丟棄。 6、汽車配件客戶一般都非常在意等待時間,等待時間過長造成經濟損失的概率比其他商品大 二、汽車配件生意的基本常識 1、轎車與卡車。車的用途不同,配件的經營模式有很大差別。轎車和卡車的故障模式不同,導致各種配件的銷量不同。轎車的司機和卡車司機在消費習慣、對車輛維修技術的掌握程度、駕駛習慣不同導致買配件時關注點不同。 2、保有量大的車型和保有量小的車型。市場保有量大的車型,經營者多競爭激烈。保有量小的車型,缺少各類信息,銷量不穩定。 3、批發和零售。做批發,必須掌握供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、信息系統管理四方面的基礎知識,形成品牌、價格、質量穩定、交貨期穩定的優勢。做零售,要懂得准確掌握客戶所需要的配件,而且當客戶要一種你沒有庫存的配件時,你要考慮你能不能比較快的買到這個配件,給客戶一個准確的答復,最後你還得能夠幫客戶安裝一些配件。 保養類:柴(汽)油機油、齒輪油、機油濾芯、柴濾芯(燃油濾芯)、空濾芯 事故類:保險杠、前組合燈(前照燈)、尾燈、前圍下護柵、左右後視鏡 磨損類:離合器、四配套、摩擦片、輪胎、輪輞、制動鼓、輪胎螺栓、發電機、起動機 四、基本商業准則 做生意要將誠信,在汽配行業主要體現在不要以次充好;不要說明天能到貨,結果沒到讓客戶乾等,浪費客戶的寶貴時間;不要明明是配件有質量缺欠,結果怕麻煩,不去幫客戶找廠家調換。如果做生意是站在「幫客戶賺錢」,而不是局限在「賺客戶的錢」的立場上,一定會有長遠發展的。 五、其它上面沒有提到的一些市場營銷、企業管理的基本常識。
Ⅳ 自己生產的汽車用品該如何銷售
汽車用品銷售:首先,要對所賣產品優點及適應車型充分了解,並能在客戶詢問時准確告知哪些更適合他的車使用;其次,就是對客戶引導消費,結合客戶的詢問逐步引導他,實現你為他設想得華麗裝飾追加購買;最後,就是言談舉止要禮貌得體,話術力爭體現專業,讓客戶心情舒暢,感受到你帶給他的關切,將其打造成一名忠實客戶!確定用品客戶的需求,確定用品客戶的檔次,找准顧客的利益點,給顧客營造信任感,用客戶聽得懂的語言去介紹產品,運用FABE法則去介紹產品。