如何推銷汽車零件

① 貨車配件銷售怎麼跑業務

跑業務的方法。
汽車配件電話銷售，它是以電話為主要溝通手段，藉助網路、傳真、簡訊、郵寄遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號碼，以公司名義與客戶直接聯系，並運用公司自動化信息管理技術和專業化運行平台，完成汽車的推介、咨詢、報價、以及產品成交條件確認等主要營銷過程的業務。方法/步驟：
1、車配件電話營銷只靠聲音傳遞訊息，汽車配件電話營銷人員只能靠「聽覺」去「看到」准客戶的所有反應並判斷銷售方向是否正確，同樣地，准客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言、面部表情，准客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個銷售人員，是否可以信賴這個人，並決定是否繼續這個通話過程。
2、汽車配件電話營銷人員必須在極短的時間內引起准客戶的興趣：在電話銷售的過程中如果沒有辦法讓准客戶在20~30秒內感到有興趣，准客戶可能隨時終止通話，因為他們不喜歡浪費時間去聽一些和自己無關的事情，除非這通電話讓他們產生某種好處。
3、汽車配件電話營銷是一種你來我往的過程：最好的銷售過程是電話銷售人員說1/3的時間，而讓准客戶說2/3的時間，如此做可以維持良好的雙向溝通模式。
4、汽車配件電話營銷是感性的銷售而非全然的理性銷售，電話營銷是感性銷售的行業，銷售人員必須在「感性面」多下功夫，先打動客戶的心在輔以理性的資料以強化感性銷售層面。

② 汽車配件該怎麼經營

賣汽車配件1 /主選擇/汽車零部件供應渠道，
2 /汽車配件的客戶服務，故障診斷和維修方法配件，維護客戶關系;
3 /自動進銷存管理是一個基本的操作，保持良好的品質購銷質量，及時更換不合格產品;

4 /專業技術人員掌握使用的汽車產品配置/功能/分類，為客戶提供及時的解決方案;

5 /了解汽車零部件市場，及時調整價格和產品;

6 /鉛銷售廣泛開拓市場;
7 /出謀劃策，如運營，銷售，庫存，確定好短和中期目標;

③ 奼借濺閰嶄歡緇忛攢鍟嗘庝箞鎵懼㈡埛

鎽樿侊細闅忕潃鍏杞︽敼闈┿佷繚璐規斂絳栬皟鏁淬佹秷璐硅呴渶奼傚崌綰э紝澶栭儴鐨勭幆澧冨彂鐢熺潃宸ㄥぇ鐨勫彉鍖栵紝奼介厤閿鍞琛屼笟鐨勭珵浜変篃鏃ョ泭鍔犲墽錛屽備綍鍦ㄦ柊鐨勫彂灞曞艦鍔誇笅鐢熷瓨銆佸彂灞曟垚浜嗘苯杞﹂厤浠剁粡閿鍟嗘渶澶х殑鐮旂┒璇鵑樸備笅闈㈠氨鏉ユ帰璁ㄤ笅奼借濺閰嶄歡緇忛攢鍟嗘庝箞鎵懼㈡埛鍙婃苯閰嶇粡閿鍟嗙殑緇忚惀鏂規硶錛屽笇鏈涘瑰悇浣嶇粡閿鍟嗘湁甯鍔┿備竴銆佹苯杞﹂厤浠剁粡閿鍟嗘庝箞鎵懼㈡埛
1銆佸㈡埛緹や綋鐨勫畾浣
棣栧厛欏諱簡瑙ｈ嚜宸辯殑浜у搧錛屽傛ゆ柟鑳藉噯紜鐨勫畾浣嶇洰鏍囧㈡埛緹や綋銆
姣忎釜奼介厤鍝佺墝閮芥湁鑷宸辯殑浜у搧鐗圭偣錛屽備駭鍝佽川閲忓備綍銆佷富瑕佽嗙洊鍝浜涜濺緋匯佷環浣嶅湪鍚岀被鍨嬮厤浠朵腑鎵澶勭殑灞傛°傚亣璁句駭鍝佽川閲忎紭鑹涓斾絾浠蜂綅澶勪簬鍚岀被鍨嬩駭鍝佺殑涓絳夊嚲涓婏紝閭ｄ箞瀹㈡埛緹や綋鐨勫畾浣嶅簲鍦ㄨ勬ā杈冨ぇ鐨勬苯閰嶇粡閿鍟嗐佹苯杞︿慨鐞嗗巶銆佸瑰搧璐ㄨ佹眰杈冮珮鐨勯珮絝杞︿富錛岃屽苟闈炴槸瑙勬ā杈冨皬鐨勮楄竟搴椼
鑰岄攢鍞鐨勬苯閰嶄駭鍝侀傚悎鐨勬槸鍏ㄨ濺浠剁粡閿鍟嗚繕鏄鍗曚竴浜у搧緇忛攢鍟嗭紝榪欏氨娑夊強鍒頒簡鎶婁駭鍝佺嚎鍋氬箍銆佸仛娣辯殑闂棰樹簡銆
2銆佸紑鎷撴柊瀹㈡埛鐨勬柟寮
錛1錛夐拡瀵規х殑鈥滄壂琛椻
涓嶈烘槸寮鎷撲笅綰ф苯閰嶇粡閿鍟嗚繕鏄淇鐞嗗巶錛屽湪奼介厤鍩庛佹苯閰嶇粡閿鍟嗛泦涓鐨勮楅亾浠ュ強淇鐞嗗巶闆嗕腑鐨勫尯鍩熶笂闂ㄦ帹閿閮芥槸杈冧負鏈夋晥鐨勬柟娉曘
鍦ㄦや箣鍓嶄竴瀹氳佸仛濂藉搧鐗屽拰浜у搧鐨勮祫鏂欍佸埗瀹氬ソ緇忛攢鍟嗘斂絳栥佷緵璐т環鐩琛ㄥ強鏍峰搧銆傛湁閽堝規х殑瀵歸噸鐐圭洰鏍囧㈡埛榪涜屽紑鍙戱紝瀵規剰鍚戝㈡埛榪涜岃仈緋諱漢鍙婅仈緋繪柟寮忕殑鐧昏幫紝浠ヤ究鍚庢湡璺熻繘銆
闅忕潃杞︿富鐢ㄨ濺鐭ヨ瘑鐨勪赴瀵屽拰鎰忚瘑鐨勬彁楂橈紝璁稿氫簩涓夌嚎鍩庡競鐨勪慨鐞嗗巶瀵規ｅ搧閰嶄歡鐨勯渶奼傚姞澶э紝鍐嶇粡榪囧悇綰х粡閿鍟嗙殑灞傚眰鍔犱環錛屽艱嚧浠鋒牸鐨勮櫄楂橈紝淇鐞嗗巶鍑犱箮鏃犲埄娑﹀彲璧氾紝鍥犳ゅ湪鍒跺畾緇忛攢鍟嗘斂絳栧拰閿鍞絳栫暐鏃跺簲鍚堢悊瑙勫垝銆
錛2錛夐噸鐐瑰尯鍩熻礬婕
鍙鍦ㄩ噸鐐瑰尯鍩熺殑澶у瀷奼介厤鍩庝婦琛屽搧鐗屻佷駭鍝佽存槑浼氱瓑灞曠ず媧誨姩錛屼互姝ゅ惛寮曟苯閰嶅煄緇忛攢鍟嗚揪鎴愬悎浣溿
鍥藉唴鐨勪竴浜涙苯閰嶅煄綆＄悊鐩稿硅緝涓烘澗鏁ｏ紝鍋囧啋浼鍔ｄ駭鍝佸父瑙侊紝鍥犳ゅ睍紺轟細涓嶄粎鑳芥墦鍑誨亣鍐掍吉鍔ｄ駭鍝侊紝鍚屾椂涔熶細瀵歸鍑烘ｅ搧甯︽潵鑹濂界殑鏁堟灉銆
錛3錛夊ぇ瀹㈡埛鐨勬嫓璁
閲嶈嗗ぇ瀹㈡埛鐨勫紑鎷撳強緇存姢錛屽洜涓烘ょ被鍨嬪崰瀹㈡埛緹や綋鐨20錛咃紝閫氬父浼氬甫鏉80錛呯殑鍒╂鼎銆
璁稿氱殑浼佷簨涓氬崟浣嶆嫢鏈夊ぇ閲忕殑鑷鏈夎濺杈嗭紝鍥犳や細鏈夎嚜宸辯殑淇鐞嗗巶銆傚傚嚭縐熻濺鍏鍙搞佸叕浜ゅ叕鍙搞佹斂搴滄満鍏充簨涓氬崟浣嶏紝榪欎簺鏄奼介厤緇忛攢鍟嗗繀欏諱簤鍙栫殑澶у㈡埛銆
姝ょ被鍨嬪㈡埛緹や綋鐨勫紑鎷撳垯闇瑕佹苯閰嶇粡閿鍟嗙＄悊灞傜殑楂樺害閲嶈嗭紝鎬葷粡鐞嗘垨鎶曡祫浜哄簲浜插姏浜蹭負錛岄攢鍞閮ㄣ佸敭鍚庢湇鍔°佸㈡湇閮ㄣ佸競鍦洪儴絳夊氶儴闂ㄩ珮搴﹂厤鍚堬紝鍒跺畾閽堝規х殑閿鍞絳栫暐錛屽苟璁劇珛涓撲漢璐熻矗姝ょ被鍨嬬洰鏍囧㈡埛鐨勬棩甯哥淮緋誨伐浣滐紝瀹氭湡璧拌褲
錛4錛夌嚎涓婃笭閬撶殑灞曠ず
闅忕潃浜掕仈緗戠殑楂橀熷彂灞曪紝奼介厤緇忛攢鍟嗗紑濮嬪湪緗戜笂閿鍞浜у搧錛屼慨鐞嗗巶銆佽濺涓諱篃鎴愪簡緗戝簵鐨勫㈡埛銆
棣栧厛綰誇笂騫沖彴涓嶄粎浠呮槸閿鍞浜у搧鐨勬笭閬擄紝涔熸槸闈㈠悜閲囪喘鍟嗗拰緇堢杞︿富鎺ㄥ箍鍝佺墝銆佷駭鍝佺殑鍦版柟銆傚悎鐞嗗埄鐢ㄨ繘鑰屾彁楂樻苯閰嶇粡閿鍟嗙殑絝炰簤鍔涳紝浠ヤ究鍙栧緱璁㈠崟銆
浜屻佹苯閰嶇粡閿鍟嗙殑緇忚惀鏂規硶
1銆佸巶瀹躲侀浂鍞銆佹秷璐硅呴綈鍙樺寲錛屾苯閰嶇粡閿鍟嗛渶鐪嬫竻鏈璐
濡備粖錛屼笂娓稿搧鐗屽晢鐨勫煎悜鍦ㄥ彉錛屽悓鏃舵苯閰嶇粡閿鍟嗕紶緇熻韓浠芥垚鏈瓚婃潵瓚婇珮錛屽艱嚧鍦ㄦ笭閬撶幆鑺備笂錛屽緢澶氫紒涓氬懼悜浜庡洖褰掑師鏉ョ殑鎵懼ぇ鍟嗐佹壘楂樺眰綰х粡閿鍟嗙殑鐘舵侊紝榪欐槸涓婃父鍘傚剁殑涓涓瓚嬪娍銆
鍘傚跺彉鍖栧規苯閰嶇粡閿鍟嗕細浜х敓浠ヤ笅鍑犵偣褰卞搷錛
錛1錛夎屼笟闆嗕腑搴︾殑鎻愰珮浼氬悓姝ヤ紶瀵煎埌鍟嗕笟鐜鑺傦紝奼介厤緇忛攢鍟嗙殑浼樿儨鍔ｆ卑鏇村姞孌嬮叿錛
錛2錛変笂娓鎬紭璐ㄥ搧鐗岃祫婧愭棩鐩婄█緙猴紝閫夌墝銆侀夊搧闅懼害鍔犲ぇ錛
錛3錛変竴綰垮競鍦虹珵浜夌殑灞傛°佸己搴︾┖鍓嶆彁楂橈紝瀵瑰晢瀹剁殑緇煎悎鑳藉姏瑕佹眰瓚婃潵瓚婇珮錛
錛4錛夋柊鍝佹帹騫褲佹柊甯傚満鍚鍔ㄧ殑鎴愬姛鐜囪秺鏉ヨ秺浣庛
鑰岀粓絝鍟嗙洿鎺ラ潰瀵圭殑鏄瀹㈡埛錛屾槸鏈嶅姟瀵硅薄銆傜粓絝浠庨浂鍞涓氭佷笂鏉ヨ蹭篃鍙戠敓浜嗘柊涓杞鐨勫彉鍖栵紝榪欎篃鏄奼介厤瀵艱嚧緇忛攢鍟嗙己涔忓畨鍏ㄦ劅鐨勫師鍥犳墍鍦ㄣ
鍙﹀栵紝璇濊鏉冪殑杞縐伙紝璋佺繪秷璐硅呰繎璋佸氨鏈夎瘽璇鏉冿紝榪欏氨瀵艱嚧奼介厤緇忛攢鍟嗙殑緇忛獙鍜岃兘鍔涢兘闇瑕佽鍒鋒柊銆
鍦ㄦ暣涓閾炬潯褰撲腑鐨勬湯絝鈥斺旀秷璐硅咃紝浠栦滑涔熷湪鍙戠敓鍙樺寲銆
棣栧厛鏄娑堣垂緇撴瀯鍙樹簡錛屽勾榫勭殑鍒嗗竷銆佹秷璐圭殑涓誨姏鍦ㄨ凱浠ｏ紝鍘熸潵浠庡ぇ鐨勬秷璐圭粨鏋勬潵璇翠腑鍥芥槸涓涓涓ゅご澶с佷腑闂村皬鐨勭粨鏋勶紝鐜板湪閫愭笎鍛堟﹦姒勫艦鍙樺寲錛涘叾嬈℃槸娑堣垂鍗囩駭錛屾秷璐圭殑鍗囩駭鍔犻熶簡娑堣垂鐨勫垎鍖栵紝鍦ㄥ崌綰х殑榪囩▼涓鎷夊紑浜嗚窛紱伙紝綰靛悜涓庢í鍚戠殑鍙屽悜鍗囩駭錛屽搧璐ㄥ寲銆佸搧浣嶅寲鎴愪負鏄捐憲鐗瑰緛銆
2銆佸姞寮洪摼鎺ヨ兘鍔涳紝鎵嶆槸奼介厤緇忛攢鍟嗚漿鍨嬬殑紿佺牬鐐
鏇劇粡琛屼笟閲屾祦琛岀潃榪欐牱涓涓瑙傜偣錛氱粡閿鍟嗗彲鑳戒細娑堝け錛屼絾鏄涓闂村晢姘歌繙瀛樺湪銆傚傛灉鎸夌粡閿鏉ヨ詫紝榪欎袱涓瀛楀彲浠ヨ鏇誇唬銆傚湪鏁翠釜钀ラ攢閾炬潯涓錛屽畠鐨勪綅緗姘歌繙鍦錛屼絾鏄瀹冪殑鑱岃兘瑕佷笌鏃朵勘榪涳紝棣栧厛鏄緇忚惀娓犻亾鍒頒細鍋氫粨鍌ㄣ侀厤閫侊紝鍐嶅埌鏈鏉ョ殑娑堣垂鑰呴摼鎺ワ紝榪欐槸涓涓鏂瑰悜錛岃繖瀵規苯閰嶇粡閿鍟嗘彁鍑轟簡鏇撮珮鐨勮佹眰銆
鍋氱敓鎰忕粡钀ョ殑鏄鏈鏉ワ紝鏈鏉ヨュ備綍鍦ㄨ繖涓琛屼笟涓鎵懼埌鑷宸辯殑浣嶇疆錛熶粠緇忚惀娓犻亾鍒扮粡钀ラ【瀹錛岃繖鏄澶ц秼鎵鍔褲傝屼綔涓烘苯閰嶇粡閿鍟嗗張璇ュ備綍緇忚惀欏懼㈠憿錛
鏍戠珛鈥淐絝鈥濇剰璇嗭紝瑕佹湁榪欑嶁滅繪秷璐硅呰秺榪戣瘽璇鏉冭秺澶р濈殑瑙傚康銆傛湭鏉ヤ綔涓轟腑闂村晢錛屼竴瀹氳佸緩絝嬧滀拱瀹舵濈淮鈥濓紝鐢熸剰鐨勬濊礬鏄浠庝笅鍒頒笂錛屼粠鏈絝鍒板墠絝錛屽厛鐮旂┒鍖哄煙鐨勬秷璐硅咃紝鐒跺悗鍐嶇粍緇囩敓鎰忥紝緇勭粐涓婃父渚涘簲錛岃繖灝辨槸鍦ㄤ拱鏂規椂浠ｏ紝鈥淐絝鈥濈殑涓涓鍩烘湰閫昏緫瀵煎悜銆
浠庡崠鍒頒拱灝辨槸浠庨渶奼傜殑緇ф壙鑰呭埌浠峰肩殑鎻愪緵鑰咃紝渚涢渶涓浣撳寲錛屽姞寮虹粡閿鍟嗛摼鎺ユ秷璐硅呯殑鑳藉姏銆
涓哄姞寮洪摼鎺ヨ兘鍔涳紝鎻愪緵浠ヤ笅鍥涗釜鍙鑳芥柟鍚戜綔涓哄弬鑰冿細
絎涓鍋氱ぞ緹
鍏舵牴鏈鏄鎶婃祦閲忔惉鍒板鉤鍙頒笂鎿嶄綔錛屼負鍚庣畫楂樻晥杞鍖栨墦濂藉熀紜銆傜洰鍓嶆湁涓ょ嶆柟寮忥細
涓鏄鑷寤虹ぞ緹わ紝閽堝光滅嶅瓙欏懼⑩濊繘琛屾繁搴︿簰鍔ㄩ摼鎺ワ紝綰誇笂銆佺嚎涓嬪仛寮轟簰鍔錛岃漿鍖栧煿鑲測滈搧鏉嗗効鈥濆啀瑁傚彉錛
浜屾槸灞傚湀娓楅忓拰紺劇兢鎵╁紶錛岄氳繃瀚佹帴鐩稿叧紺劇兢瀹炵幇浠峰煎規帴錛岀敋鑷沖拰槨愰ギ緇堢鍚堜綔寤虹兢錛屾牳蹇冪殑閫昏緫灝卞湪甯傚満褰撲腑鎵懼埌鏈鏈夊獎鍝嶅姏銆佹渶鏈変環鍊肩殑榪欓儴鍒嗛【瀹錛岄氳繃紺劇兢榪欐牱涓涓鎵嬫點佹柟寮忓仛榪炴帴錛岃繛鎺ヤ箣鍚庡仛浜掑姩錛屽仛鍚庣畫鐨勮繍钀ヤ究鑳借揪鍒扮ぞ緹ゅ寲銆
絎浜屽仛紺懼尯
鏈鏉ョ殑钀ラ攢鏄浜哄湪鍝鍎胯惀閿灝卞湪鍝鍎褲備漢灝辨槸涓涓涓涓鍦堝眰錛屽仛搴楄儗鍚庤緪灝勭殑灝辨槸紺懼尯銆佷漢銆傚備粖紺懼尯鎺ㄥ箍鐨勬柊鎵撴硶鏄鈥滈棬搴+紺劇兢鈥濓紝寮曞艱緟鍔╃嚎涓嬬粓絝寮灞曠ぞ鍖哄洟璐銆佷互紺懼尯涓轟緷鎵橈紝瀵繪壘浠ｇ悊浜哄紑灞曠ぞ鍖哄洟璐絳夋柟娉曘
鉶界劧榪欑被闂ㄥ簵絀洪棿灝忥紝鎵胯澆鏁伴噺鏈夐檺錛屼絾瀹冩渶澶х殑浼樺娍鏄璺濈繪秷璐硅呭緢榪戱紝浠ョ啛瀹㈡瀯鎴愶紝鏈澶т環鍊兼槸鑳屽悗鐨勬祦閲忋傚啀閫氳繃紺劇兢榪涜屾墿澶у紩嫻侊紝杈懼埌緇忚惀C絝鐨勭洰鐨勩傜ぞ鍖哄洟璐錛屼究鍙浠ラ氳繃渚涘簲鍟嗕粙鍏ュ叾涓氭佷腑銆傚熀浜庣ぞ鍖恆佺粓絝銆佷唬鐞嗕漢鍙婄ぞ緹ゅ紑灞曠殑紺懼尯鐢靛晢錛岀洿鎺ャ佹湁鏁堛佽漿鍖栫巼楂橈紒
絎涓夊仛浣撻獙
鎼寤哄搧鐗岀殑鍓嶇鍖栦綋楠屽鉤鍙幫紝灝嗕笓鍗栧簵榪涜屸滈攢鍞+浣撻獙+鏈嶅姟鈥濈殑緇煎悎鎬ф敼閫犳柟寮忥紝灝嗙粓絝榪涜屽満鏅鍖栥佷綋楠屽寲鏀歸犮傞氳繃鍏ㄧ▼鍏ㄥ煙鐨勬矇嫻稿紡浣撻獙錛岃ょ煡浜у搧銆佹劅鍙楁枃鍖栵紝瀹炵幇娣卞害榪炴帴銆
絎鍥涘仛鍐呭
榪欏瑰ぇ閮ㄥ垎緇忛攢鍟嗘潵璇存槸涓涓鎸戞垬銆傛湭鏉ユ槸鍐呭逛負鐜嬬殑鏃朵唬錛岀粡閿鍟嗚ュ備綍鍋氬唴瀹瑰憿錛
涓鏄瑕佹湁鍐呭圭殑榪愯惀鎰忚瘑錛岃窡涓婃父鍘傚跺氬︿範錛岃窡琛屼笟閲岃蛋鍦ㄥ墠絝鐨勫搧鐗屽︿範錛
浜屾槸緇忚惀浣犵殑縐佸煙嫻侀噺錛屾瘮濡備竴涓浜虹殑鏈嬪弸鍦堬紝涓婇檺鏄浜斿崈浜猴紝鍐嶆瘮濡傛敞鍐岃嚜宸辯殑鍏浼楀彿錛屾妸浣犵殑鍟嗗彿鍝佺墝鎵撻犳垚甯傚満鐨勫皬IP錛屼笉鏂鍦板仛涓浜涙柊鐨勫唴瀹癸紝灝變細娌夋穩涓閮ㄥ垎鏍稿績欏懼錛屽艦鎴愮佸煙嫻侀噺銆
鏈鏉ヤ綔涓轟腑闂村晢錛屼竴瀹氳佸緩絝嬧滀拱瀹舵濈淮鈥濓紝鐢熸剰鐨勬濊礬鏄浠庝笅鍒頒笂錛屼粠鏈絝鍒板墠絝錛屽厛鐮旂┒鍖哄煙鐨勬秷璐硅咃紝鐒跺悗緇勭粐鐢熸剰錛岀粍緇囦笂娓鎬緵搴旓紝榪欏氨鏄涔版柟鏃朵唬錛孋絝鐨勪竴涓鍩烘湰閫昏緫瀵煎悜銆

④ 鎴戞槸鍋氭苯杞﹂厤浠剁殑錛屾庢牱鎵嶈兘蹇閫熸媺鍒頒笟鍔★紒鎬庢牱鍦ㄤ慨鐞嗗巶鍙戝悕鐗囨晥鐜囨墠楂樺晩錛

閿鍞鐨勬垚鍔熶笌涓浜烘矡閫氳兘鍔涙伅鎮鐩稿叧錛屽悓鏍風殑鏂規硶鏈夌殑浜哄彲浠ュ崠100浠惰揣錛岃屾湁鐨勪漢鍙鑳藉崠10浠惰揣錛屽ぇ浣撶粰浣犲嚑涓鏂規硶鍚с
鍙浠ュ厛鍘諱竴浜涜勬ā涓嶆槸寰堝ぇ錛屼絾鏄宸茬粡闀誇箙緇忚惀鐨勬苯淇鍘傝皥鍚堜綔錛屼環鏍煎湪鏈夊埄娑︾┖闂寸殑鍓嶆彁鍙浠ラ傚綋闄嶄綆浜涳紝閰嶄歡璐ㄩ噺瑕佹湁淇濊瘉錛屽彲浠ュ厛鏈熶緵璐э紝綰﹀畾鏃墮棿鍥炴撅紝榪欎釜鏂瑰紡鍙浠ュ彂灞曚竴浜涚淮淇鍘傦紝浣嗘槸瀵逛簬鑷鏈夎祫閲戝厛鏈熶細緔у紶浜涖
鍙︿竴涓鏂規硶鍙浠ヨ嚜璐涓杈嗚揣杞︽媺涓浜涘父鐢ㄧ殑閰嶄歡錛堟瘮濡傜┖姘旀護鑺銆佹満娌規護鑺銆佺伀鑺卞炪侀洦鍒鍣ㄧ瓑錛変笂闂ㄦ帹閿錛屽滻瀹氫竴涓澶ф傚尯鍩燂紝緇翠慨鍘傜浉瀵歸泦涓鐨勫湴鍖猴紝姣忓舵苯淇鍘傞兘鍘昏蛋璧拌皥璋堬紝涓瀹氳佸仛鍒版瘡嬈′竴瀹朵笉鎷変笅錛屾湁鍙鑳藉墠鏈熸晥鏋滀笉鐞嗘兂錛屼絾鏄鍧氭寔涓嬫潵錛屼笟鍔￠噺榪樻槸寰堝㈣傜殑銆

⑤ 汽車配件營銷策劃方案

汽車配件營銷策劃方案

為確保事情或工作高質量高水平開展，就常常需要事先准備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我整理的汽車配件營銷策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

汽車配件營銷策劃方案1

制定促銷活動的步驟

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備：前期准備分三塊，人員安排，物質准備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

九、後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手。

汽車配件營銷策劃方案2

1．降價

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自於私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網的調查顯示，66％的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，並且有47％的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

至於降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，於是就釆用折扣、回扣的方式。

「你購車、我加油」活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。

開展「買汽車、游千山」現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

2．各種表演活動

在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。

3．送車費保險，送現金、禮包，洗車，免費檢測、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經銷商的促銷活動中都隨處可見。如：北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行「北方有約，購車有禮」大型優惠活動。北方汽車交易市場的30多家經銷商各自推出各種優惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優利歐送價值2000元裝飾，買車參加抽獎活動，有機會泰國游；買高檔進口車賓士、寶馬、奧迪A8送汽車冰箱，分期付款購車手續費5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養、終身維修、車輛維修工時八折優惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環車分期免各種手續費；雪佛蘭、中興、福萊爾「五·一」優惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。

上海通用經銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元

另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值2000元的相關配置。

天津一汽的湖南經銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內的優惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優利歐，將獲贈一台1。25匹冷暖空調，價值在1500元左右。

4．根據現時社會熱點進行促銷

(1)公益拍賣

拍賣會上跑出「黑馬」

在整個全國巡迴活動結束後，長安福特將與買受人一起將購車差價統一捐贈給希望工程用於建立一所希望小學。同時，長安福特及其在深圳的經銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的「雙人歐洲豪華游」；長安福特在深圳的4S經銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣現場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰，直至最後叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的'吸引力之一。

(2)首創森美「環保購車月」

持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現車款1000元人民幣。這是位於豐台區西南三環萬柳橋的北京首創森美汽車貿易有限公司的「首創森美嘉年華，環保購車月」活動。該活動將從4月16日起至5月16日結束

5，黃金周促銷新車型

「五一」和「十一」兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機，汽車行業也不例外，汽車有周」的促銷活動，大幅優惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。

6．生產廠家和銀行聯手提供購車優惠利率和方便的手續，或者免擔保

中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心，釆用「直客式」服務模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發生借貸關系。「直客式」以銀行為核心，結合保險公司、汽車經銷商三方合作模式，銀行便於將授信權收歸已有。保險公司在取得一定保險費後，將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。

短短兩個月後，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產商的加入。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經營公司與租賃公司整合在一個業務平台，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務。

7．以租代售

以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當然剩餘的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內每月支付，車輛維修保養，養路費，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養這輛車。這種促銷方式在中國不是經常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期後，車的產權就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車的保險、養路費、維修、救限公司宣布聯合麾下200餘家特許經銷商進行橫跨「5·1黃金援和驗車等費用都由租賃公司承擔。據了解，該車每月租賃費用約3500元。

⑥ 汽車配件如何入行

1、銷售方面，成立銷售部，找業務員，成立各區域辦事處，各區域最大的配件產品銷售商談代理，建立分銷網路。再深做各地域終端店的經銷工作，使產品迅速到達終端。
2、采購方面，在行業雜志上發布采購廣告，或招配件類產品供應商，總之這方面就要利用媒體的影響力，你放心，重要廣告一出，供應商會讓你應接不暇。祝福你！

首先要了解客戶的情況，客戶需要什麼樣的配件，那些客戶需要哪些配件，量大量小要清楚，主動向客戶介紹你們的產品情況，將你們的產品推銷出去，還要講究商業信譽，滿足客戶的需要！

了解情況晌高,調宴纖尺查汽車消費和配件市場。做人真誠，做事踏實，一步一步來。相信自己，事豎宴在人為.首先要了解客戶的情況，客戶需要什麼樣的配件，那些客戶需要哪些配件，量大量小要清楚，主動向客戶介紹你們的產品情況，將你們的產品推銷出去，還要講究商業信譽，滿足客戶的需要！

⑦ 汽車配件常見的銷售模式有那些簡單介紹一下！

復雜的汽配管理

汽車配件的銷售有多品種、小批量、個性化、多樣化等特點。配件間批量及價值差異非常大，有些配件只能進行單車型管理。汽配行業的銷售按業務功能可以劃分為以下四塊內容。

(1)進貨管理。根據企業銷售方向、供應商情況、客戶需求、庫存情況和要采購的配件的資料，准確地預測和合理訂購商品。汽車配件進貨管理的復雜性不僅包含正常的訂單采購管理，同時包含企業之間的商品賒借、代銷等業務,企業之間的賒借使賬目變得非常復雜。

(2)庫存管理。汽車配件庫存管理的目的是，在滿足客戶服務需求的前提下，實現對庫存佔用成本和庫存損耗的有效控制和調配，並能夠對商品進行靈活的包裝和維護。主要功能包括配件入庫處理、庫存記錄更新與瀏覽、庫存檔點及各種報表的列印等。用戶可以按配件的進貨日期、型號、貨架倉庫等查詢配件的庫存情況。

(3)銷售管理。汽車配件銷售管理是個比較復雜的過程：一方面，汽配銷售服務的客戶范圍較寬，要求也較多，因此業務模式常常是交錯進行的；另一方面，客戶對配件品種、價格、折扣、結算方式、購貨歷史、售後服務常常會有許多個性化的要求。

(4)統計查詢。要求根據復合條件對銷售情況、進貨情況、庫存進出流水情況、訂貨情況及應收(付)款情況進行查詢和統計，並能生成各種統計報表，准確提供管理決策所需的各種數據。

需求模型怎麼建

UML首先要建立系統的需求模型，確定系統的使用者及功能。需求模型用UML用例圖進行描述。用例圖主要由參與者和用例組成。參與者就是用戶相對於系統而言所扮演的角色。

參與者總是期望使用系統所提供的功能。一個用例就是參與者對系統的一次使用。根據前面分析的汽配銷售運作過程，本系統用例圖如圖所示。

系統的參與者有4個：采購員、倉庫管理員、銷售員和企業管理員。采購員可以聯系供應商、執行采購、查詢進貨；倉庫管理員可以入庫處理、出庫處理、盤點庫存及查詢庫存；銷售員可以聯系客戶、發報價單、執行銷售、退貨處理及查詢銷售；企業管理員可以查詢進貨、查詢銷售及查詢庫存。

分析模型怎麼建

該系統的分析模型包括靜態模型(用類圖表示)和動態模型(用順序圖表示)。首先根據問題描述及用例，通過詞法分析，抽取出系統的對象，進而畫出實體類圖，用以表示系統靜態模型。銷售員驅動銷售用例進行銷售操作，要填寫銷售單及銷售單明細。每張銷售單對應一個客戶，並填寫銷售日期、操作人等信息。一張銷售單可能有多條明細，每條明細對應一種商品、一個倉庫貨架及其銷售數量。通過分析用例描述，確定該用例涉及的對象應該有銷售單、銷售單明細、商品、客戶與倉庫貨架，再抽象成類。

建立靜態模型後，為了表達系統的動態特徵，需建立系統的動態模型。動態模型可用順序圖等表示。銷售用例中涉及5個對象：銷售員、銷售編輯窗口、銷售單、銷售明細、庫存項。倉庫管理員啟動這個用例，如圖右上角所示。過程開始時，銷售員啟動系統打開銷售編輯窗口，就可新增銷售單進行編輯，可添加多條銷售明細，對每一條明細都要檢查庫存項，查看配件的庫存量是否充足，若庫存不足，則撤消當前銷售明細，否則，在相應的庫存量中減去銷售數量，就完成了一次銷售。