汽車行業如何買賣

A. 賣車需要什麼

問題一：賣車需要什麼手續？ 賣車需要辦理的手續如下：
一、申請轉移登記的情形
已注冊登記的機動車所有權發生轉移的，現機動車所有人應當於機動車交付之日起三十日內提交相關資料到指定地點查驗車輛，辦理轉移登記。
二、提交的資料
(一)《機動車注冊、轉移注銷登記/轉入申請表》;
(二)現機動車所有人身份證明原件和復印件;
(三)由代理人代理的，還需提交代理人身份證明原件和復印件(代理人為單位的，還需提交經辦人身份證明原件和復印件)，以及機動車所有人的書面委託;
(四)機動車登記證書;
(五)機動車行駛證;
(六)機動車所有權轉移的來歷證明;
(七)機動車查驗記錄表;
(八)屬於解除海關監管的機動車，還應當提交《中華人民共和國海關監管車輛解除監管證明書》或海關批準的轉讓證明;
(九)屬於使(領)館機動車所有權轉移給非使(領)館的單位或者個人的，還應當提交車輛購置稅的完稅證明或者免稅憑證;
(十)超過檢驗有效期的機動車，還應當提交機動車安全技術檢驗合格證明和機動車交通事故責任強制保險憑證績
(十一)屬於現機動車所有人住所不在本市的，還應當提交車輛識別代號(車架號碼)拓印膜。
三、機動車轉入
機動車轉入本市的，機動車所有人或代理人應當提交下列資料並按照注冊登記規定的地點查驗車輛和申請辦理轉移登記：
(一)《機動車注冊、轉移登記/轉入申請表》;
(二)機動車所有人身份證明原件和復印件;
(三)由代理人代理的，還需提交代理人身份證明原件和復印件(代理人為單位的，還需提交經辦人身份證明原件和復印件)，以及機動車所有人的書面委託;
(四)機動車來歷證明;
(五)機動車已超過檢驗有效期的，還應當提交機動車安全技術檢驗合格證明和交通事故責任強制保險憑證;
(六)車輛識別代號(車架號碼)拓印膜;
(七)機動車登記證書;
(八)機動車查驗記錄表;
(九)機動車檔案;
(十)屬於小客車的，還應提交該車已轉入本市的《車輛購置稅完稅證明》。
四、不予辦理機動車轉移登記的情形
(一)機動車與該車檔案記載內容不一致的;
(二)屬於海關監管的機動車，海關未解除監管或者批准轉讓的;
(三)機動車在抵押登記、質押備案期間的;
(四)機動車涉及未處理完畢的道路交通安全違法行為或者交通事故的;
(五)超過檢驗有效期未進行安全技術檢驗的;
(六)機動車所有人提交的證明、憑證無效的;
(七)機動車來歷證明被塗改或者機動車來歷證明記載的機動車所有人與身份證明不符的;
(八)機動車達到國家規定的強制報廢標準的;
(九)機動車被人民法院、人民檢察院、行政執法部門依法查封、扣押的;
(十)機動車屬於被盜搶的;
(十一)其他不符合法律、行政法規規定的情形。

問題二：賣車都要懂得什麼 以為知道和了解的回答你第一：要多方位的了解汽車，了解你所銷售的品牌文化，汽車文化，以及榮譽，這些都是要和客戶說的，只有這樣才能讓客戶傾向於你賣的車。
第二：要充分的了解你所賣車的競爭車型，了解它們的不足，來應對客戶提出的質疑，准備好應對話術。切記：當客戶問起你某車好不好的時候，千萬不要說不好，這樣會引起客戶的反感。通常我是這樣回答的：您說的那款車也不錯，但是未必適合您，我們的車。。。（然後舉例說明）說出來一個他需要的方面，比如操控，內飾，性能，安全等等，這你就要通過和客戶的交談而深入的了解客戶的需求了，我們叫「需求分析」
第三：需求分析其實是銷售中最難的一點，你要通過和客戶簡單的交談中了解到客戶的車是給誰買的，是做什麼用的，開車的是男性還是女性，喜歡聽音樂還是開快車，只有了解了這些你才能對症下葯，句句說到點子上！別哪個客戶開車的時候不喜歡聽歌，你還一個勁的給人家介紹你們車的音響多麼多麼好，這樣就畫蛇添足了
第四：結交客戶，哪怕他本人不買你的車，在他的背後有N+1個潛在客戶，他的朋友，同事，都會買車，這樣就給你帶來了機會，要用心去結交，不要讓他以為你只是在賣車，當客戶累計到一定數量的時候你就會發現有很多的老客戶會介紹新客戶來買車，所謂事半功倍。數量同樣重要！
第五：要站在客戶的立場上，說話要給客戶一種「為你負責人，你買不買我的車都無所謂，但是我要讓你買到好車」的感覺，這樣你說的話在客戶那裡才有可信度，他才會欣賞你，相信你，為了和客戶更好的交談，在平時也要多積累點其他方面的知識，不知道或者不清楚的事情一定不要亂說，否責自己會很難堪！不要把賣車當作工作，當作一種交朋友的方式，這樣客戶才會很舒服，你也更容易了解客戶心裡底線的想法，這對你賣車都有很大的幫助！
第六：在銷售中，經常會遇見老客戶的車壞掉了，給你打電話，向你求助的時候，有很多的銷售人員都不愛理客戶，直接給推到了售後，這樣是非常愚蠢的，車賣掉了才是一個客戶的剛剛開始，每年的保險他要找你來保（有提成），3年或者5年就會換車！所以你可以想想，潛力有多大！
第七：見什麼人說什麼話，有些人屬於上流社會的人，你和他說話的時候就該多加一些禮貌用語。， 另外 多看看《汽車基礎知識》《汽車營銷基礎》《汽車營銷環境》《汽車文化基礎》《汽車市場概述》《汽車市場調研》《汽車銷售流程》《汽車服務流程》《客戶開發技術》《溝通談判技巧》 《職業素養訓練》等，當然你知道其中一點也可以，
還要形象要好，有汽車駕照。希望能幫助你

問題三：賣車過戶需要什麼資料？ 二手車過戶程序賣方需要准備的手續：
a.原車主（或代理人）身份證原件及復印件各1張（若是公戶，則為單位組織機構代碼原件及復印件）
b.登記證原件及復印件各1張
c.行駛證原件及復印件各1張
d.原始購車發票（或上次過戶發票）原件及復印件各1張
e.購置稅完稅證明
二手車過戶程序買方需要准備的手續：
a.新車主身份證原件1張、復印件3張或代理人身份證原件及復印件各一張（若是公戶，則為單位組織機構代碼原件及復印件）
b.機動車注冊、轉移、注銷登記表/轉入申請表
c.限購地區還需准備個人小客車配置指標原件一張，復印件3張
d.如果買方是外地戶口上當地牌照，另需有效期內暫住證13

問題四：賣車需要什麼證件手續 首先，賣車需要攜帶的證件和手續：
? 機動車登記證書；
? 行駛證(正、副)本；
? 購置附加費本；
? 鑰匙2套(或以上)；
? 有效期內保險單正本；
? 商業險、第三者責任險，交強險(含當年車船使用稅)；
? 說明書，保養手冊；
? 原車發票，購置稅發票；
? 需出示車主身份證原件。
第三步：簽售車合同。
第四步：收取款項，賣車成功。

問題五：賣車前都需要准備些什麼 是不是直接去二手車市場等買車人談價格就可以了？其實不是這樣的，在賣二手車之前車主要做很多的准備工作，比如去哪賣？賣多少錢？賣車手續等等。 第一，賣車方式要多方選擇賣車方式多種多樣，可以通過網上發布出售信息，到二手車市場賣給經銷商，去4S店做舊車置換，參加二手車拍賣等等的。一方面可以對這些賣車的渠道有一個了解，另一方面也可以對要賣車的價格心裡有個比較，好選擇最佳的賣車方式。第二，將車輛過戶的手續准備齊全如果手續不齊全一方面會延誤賣車的最佳時機，另一方面會使自己的利益遭受損失，像登記證最好先辦，因為一般補辦的時間都很長這樣就增加了購車者反復的幾率。所以，車主在准備出售愛車之前不妨先去自行辦理登記證書。而且如果您的車輛外遷的話，一定要將車輛過戶辦全，辦細，最好能問清買車的車主能不能在當地辦理車輛落戶等等的手續。最後最好是把交易發票、新的行駛證、登記證書過戶欄復印一份自己保留。第三，賣車前最好對車輛做個檢測賣車之前一定要對車輛做個檢測，尤其是像使用年限較少，性能較好的車輛，不妨在出售前作一次基本性能檢測。拿著檢測報告，購買者放心，也可以為您賣個好價錢。第四，對車輛做適當的清潔很多的買車人對車輛的車況也非常的重視，所以對車輛進行適當的清潔，給車輛定期做保養也可以將車輛賣出很不錯的價格，如果您賣的是一、二年的新車，不如在賣車前給車輛做一次美容，這樣可以使您的車顯示更加的亮麗如新，自然能增加您討價還價的份量。定期保養記錄可以說明您對車輛的愛護程度，與其它無保養記錄的車輛相比，更能體現您的車的優質車況。

問題六：賣車一般需要了解什麼知識 要成為一名汽車銷售人員，應該具備的專業技能和知識包括以下幾個方面：1、 汽車商標掌握所有的汽車商標是汽車銷售人才最起碼掌握的汽車銷售基礎知識。雖然你賣的只是某一個品牌的車，但知道其他汽車商標能體現出你對汽車的了解、表現出你的專業性。即便認不出所有的汽車商標，至少你要能夠講出大部分常見的汽車的商標。2、 汽車術語作為一名汽車銷售人才要做到專業，想立足汽車銷售行業的汽車銷售人員都應該熟練地掌握最基本的汽車術語如：整車裝備質量（kg）、最大總質量(kg)、最大裝載質量(kg)、最大軸載質量（kg）、車長(mm)、 車寬(mm)、車高(mm)、軸距(mm)、輪距(mm)、前懸(mm)、後懸(mm)、最小離地間隙(mm)、接近角(°)、離去角(°)、轉彎半徑(mm)、最高車速(km/h)、最大爬坡度(%)、平均燃料消耗量(l/100km)、車輪數和驅動輪數(n×m)等專業術語。除了能說出這些汽車術語名字外還必須知道每個術語的含義，這些都是汽車銷售基礎知識之一。3、 汽車崗位真正的汽車銷售人才都會很系統地掌握所有的汽車崗位，因為了解所有的汽車崗位能讓汽車銷售員更詳細地解答客戶的問題。汽車崗位中包括了汽車維修、汽車用品與配件、汽車銷售、汽車裝飾美容等四個大方面，其中汽車維修細分又涵蓋了22個崗位、汽車用品與配件14個崗位、汽車銷售15個崗位、汽車裝飾美容12個崗位等。了解了所有的汽車崗位，一來可以在自己的銷售過程中解答很多專業性的問題、二來也知道自己應該和其他同事間應該有怎樣的配合才能提高工作效率。汽車商標、汽車術語、汽車崗位三大塊都是汽車的基礎知識，卻也是汽車銷售基礎知識。汽車銷售不是油嘴滑舌就能把客戶拉下來，能給予客戶信心的、最大的成分是專業。

問題七：賣車需要什麼手續 不少車主都計劃著賣掉家裡的老舊車，重新選購一輛時尚舒適的新款車型，但是由於對二手車的了解不夠，不知道，也不知道怎麼辦理車輛的相關手續，往往消費者會在賣車的時候感到困難重重。二手車交易需要用到的手續需要原車主提供的主要有以下幾份：車輛行駛證車輛交易需要在年檢有效期間內，因此，車主提供的車輛行駛證要有年檢有效期證明。如果行駛證過期或者是丟失，需要車主及時到車管所年審或補辦，以免影響到車輛的正常過戶。車輛登記證書登記證書就相當於是車輛的戶籍，如果沒有車輛登記證書，車主需要及時補辦，登記證書辦理完畢之後才能進行過戶。車輛購置附加費證明一般來說正規交易車輛都有這項手續，但是特殊的「黑牌車」、走私車、罰沒車沒有這個證明，需要繳納購置附加費然後出具證明才能過戶。 如果原車主購買的車輛是免稅車，二手車買賣的時候需要補交這部分購置稅。車輛購買原始發票或上一次過戶票如果賣方不慎丟失，個人可以書寫證明並簽字，單位則需要在證明上加蓋單位財務章。車主身份證原件賣方還需提供車主本人身份證原件，若為單位的車需提供公章和組織機構代碼證，單位如果變更名稱或倒閉需要開具工商部門的證明。以上這些手續都是二手車過戶需要用到的手續，這些證件必須保證是原件且在有效期內才可以正常過戶，帶上以上手續就能順利的辦理完過戶手續。

問題八：賣車的最基本條件都需要懂些什麼？ 銷售成功=自信+勤奮+靈感+技巧+運氣
不知大家對這個公式認同嗎？
那如何做好銷售有了答案： 第一：自信。 無論做什麼銷售，首先，你必需把你自己推銷出去。客戶在購買你的商品時，不一定是因為你的產品如何好，而是因為他對你的服務很滿意。所以，一定要有自信。
想要做好銷售，請先和你的產品「談戀愛」吧！第二：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嘛!
勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上，你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神！業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話釘你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。四、勤溝通。
人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然......>>

問題九：賣車時需要什麼手續和注意事項 首先，賣車需要攜帶的證件和手續：
? 機動車登記證書；
? 行駛證(正、副)本；
? 購置附加費本；
? 鑰匙2套(或以上)；
? 有效期內保險單正本；
? 商業險、第三者責任險，交強險(含當年車船使用稅)；
? 說明書，保養手冊；
? 原車發票，購置稅發票；
? 需出示車主身份證原件。
第三步：簽售車合同。
第四步：收取款項，賣車成功。

問題十：賣車需要什麼手續？ 賣車需要辦理的手續如下：
一、申請轉移登記的情形
已注冊登記的機動車所有權發生轉移的，現機動車所有人應當於機動車交付之日起三十日內提交相關資料到指定地點查驗車輛，辦理轉移登記。
二、提交的資料
(一)《機動車注冊、轉移注銷登記/轉入申請表》;
(二)現機動車所有人身份證明原件和復印件;
(三)由代理人代理的，還需提交代理人身份證明原件和復印件(代理人為單位的，還需提交經辦人身份證明原件和復印件)，以及機動車所有人的書面委託;
(四)機動車登記證書;
(五)機動車行駛證;
(六)機動車所有權轉移的來歷證明;
(七)機動車查驗記錄表;
(八)屬於解除海關監管的機動車，還應當提交《中華人民共和國海關監管車輛解除監管證明書》或海關批準的轉讓證明;
(九)屬於使(領)館機動車所有權轉移給非使(領)館的單位或者個人的，還應當提交車輛購置稅的完稅證明或者免稅憑證;
(十)超過檢驗有效期的機動車，還應當提交機動車安全技術檢驗合格證明和機動車交通事故責任強制保險憑證績
(十一)屬於現機動車所有人住所不在本市的，還應當提交車輛識別代號(車架號碼)拓印膜。
三、機動車轉入
機動車轉入本市的，機動車所有人或代理人應當提交下列資料並按照注冊登記規定的地點查驗車輛和申請辦理轉移登記：
(一)《機動車注冊、轉移登記/轉入申請表》;
(二)機動車所有人身份證明原件和復印件;
(三)由代理人代理的，還需提交代理人身份證明原件和復印件(代理人為單位的，還需提交經辦人身份證明原件和復印件)，以及機動車所有人的書面委託;
(四)機動車來歷證明;
(五)機動車已超過檢驗有效期的，還應當提交機動車安全技術檢驗合格證明和交通事故責任強制保險憑證;
(六)車輛識別代號(車架號碼)拓印膜;
(七)機動車登記證書;
(八)機動車查驗記錄表;
(九)機動車檔案;
(十)屬於小客車的，還應提交該車已轉入本市的《車輛購置稅完稅證明》。
四、不予辦理機動車轉移登記的情形
(一)機動車與該車檔案記載內容不一致的;
(二)屬於海關監管的機動車，海關未解除監管或者批准轉讓的;
(三)機動車在抵押登記、質押備案期間的;
(四)機動車涉及未處理完畢的道路交通安全違法行為或者交通事故的;
(五)超過檢驗有效期未進行安全技術檢驗的;
(六)機動車所有人提交的證明、憑證無效的;
(七)機動車來歷證明被塗改或者機動車來歷證明記載的機動車所有人與身份證明不符的;
(八)機動車達到國家規定的強制報廢標準的;
(九)機動車被人民法院、人民檢察院、行政執法部門依法查封、扣押的;
(十)機動車屬於被盜搶的;
(十一)其他不符合法律、行政法規規定的情形。

B. 4S店銷售顧問賣車的銷售流程

接待--需求分析--產品介紹--試乘試駕--促成交易--合同簽定--配套服務--交車--售後跟蹤。

接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。

目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客戶分別握手，之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。

銷售顧問行業工作內容：

1、負責市場調研和需求分析。

2、負責公司產品銷售及推廣。

3、負責銷售渠道和客戶的管理。

4、組建銷售隊伍, 培訓銷售人員。

5、評估銷售業績，建設銷售團隊。

C. 二手車生意怎樣才能做好

1、掌握專業的二手車評估技能

二手車的特性就是一車一況一價位，而二手車生意的本質就是賺差價，作為一名二手車商，能夠獨立鑒定評估二手車是必備條件，不然你去收車的時候。作為一名車商，肯定要保證自己的利潤空間，那就必須要對車輛所剩殘值有個精準的評估判斷，所以說這個必備條件。

2、與時俱進跟上時代潮流

對於傳統二手車商來說，如何利用互聯網來發展自己的業務就顯得尤為重要，更何況已經有不少人走上這條道並且獲得成功，從結果論來說，利用好互聯網去營銷，無疑是新生代車商跳出前輩們所構建的包圍圈、實現彎道超車最好的方法。

3、以獲取消費者信任為第一要義

不管是互聯網形成上個人IP，還是線下多年交易信譽積累打造一塊金字招牌，其目的無一不是為了獲取消費者的信任，就目前二手車交易市場的現狀來看，每一單生意的成交，都伴隨著信任獲取，但對於我們剛入行的車商來說，不管是在互聯網打造個人IP還是說在線下打造一塊金字招牌，都需要花費很長的時間才行。

4、有一顆廣結天下好友的心

在二手車行業中，成功的往往是那些把生意做成交朋友的大佬，正所謂買賣不成仁義在。多個朋友多條路，可能眼看要砸手裡的車，朋友卻能夠賣出去，即便是進店客戶並未在你這里買車，但可以將其作為一個線下裂變的種子，能夠把你這個品牌覆蓋完他身邊的朋友，畢竟「口口相傳」仍然是線下最好的推廣方式之一。

5、在二手車行業中，每一個新名詞的出現都代表著機會，就拿互聯網營銷來說，業內影響力很大的中華汽車網校就曾推出過互聯網營銷課程，但很多人甚至業內大佬並未重視，從結果來看，這群人應該要後悔很久，因為小部分人靠著互聯網已經實現彎道超車。

D. 做汽車銷售的人員，怎麼才能賣出去車

我覺得最重要的不是把車賣出去，而是要把自己推銷出去，獲得客戶的信任，這才是最重要的，當你得到了客戶的信任，我相信，沒有賣不出去的車。當然我也不否認也有那些運氣好的，撞大運的銷售人員，撿到死魚，不費吹灰之力就把車賣出去的；但那畢竟是運氣，要想長久保持業績，穩定，持續的提升業績，只有練好自己的基本功，我認為有以下幾點。

綜上所述，我覺得，只要做好以上幾個方面，我相信你也會成為那20%裡面的成員.沒有賣不出去的汽車，只有賣不出去汽車的人，加油！