汽車新人如何記車型名稱

A. 汽車行業，什麼也不懂的新人，該如何去做銷售

1、基本功,汽車專業知識必須全面掌握,無論哪一款車型,新下線的還是老款車型,對汽車的價格、配置、性能、基本參數、市場的佔有率和車本身的優點。

2、了解市場，就是對現在的市場無論是地區性市場還是國家或世界的汽車總體市場，都要有一個特別全面的了解。

3、就是深入人心，做為一個汽車銷售人員要每次都要想在顧客的前面，就是什麼事都要牽著顧客的心思走，讓顧客順著你的意思。

4、強化個人修養，一個汽車銷售人員，首先給顧客的第一印象要好。第一印象要好就要在穿著、舉止、言語以及肢體語言，人的第一印象是非學重要的，如果第一印象不好，就會在顧客與銷售員的心理之間產生障礙。

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汽車銷售在談判過程中，要善於布局，把握顧客的心理，同時藉助環境，工具，資料，其他同事等幫我們達成交易。

1、加碼法

話術指導：如果客戶說：」你今天優惠越大，我定的可能性就越大。 那你就這么回答：「你要優惠大的話，我們來看看這輛車吧。」然後帶他去看高配車型。

現在很多公司的廣告中某某車最高優惠30萬其實就是用的這種方法！當我們實際去看的時候，他最高優惠的車子其實是銷售量很小或者庫存很長的車輛，他這樣做的目的就是為了吸引大家的關注，從而增加潛在客戶，當客戶上門後再進行有效溝通，從而增加成交機會！

2、隨機應變法

話術指導：「您今天想要看這車型、X色、X配置了嗎？您剛剛說有家4S店給您優惠更多，請問是哪一家，給您多少優惠呢？他們現在有現車嗎？」用以上話術來判斷客戶說的是真是假，然後再想對策，隨機應變。

B. 我想做一名汽車配件銷售員 我是一名新手 記憶全車零件好難 求解一些竅門

沒什麼明顯敲門，就是熟練。如同你剛加入一個班級，如果60人的話，你幾天內無法記清楚誰的名字，熟悉了，別說60人，就是300人你也輕松記住。
如果要竅門，1、那就是熟悉車的各個零部件 2、熟悉各個廠家品牌的車的零部件 3、熟悉各配件廠家的相同零配件的價格。
再就是，可以做一個表格，按照類別分類列出一個清單，萬一有人查詢，能最快找到相應價格。
多比較、多看、多記，多經歷，很容易記住了。

C. 怎樣從機動車行駛證上品牌型號查找對應車型

1. 機動車行駛證是保險承保的重要憑證，通過行駛證可以得到很多重要的車輛信息。

2. 國產機動車在行駛證登記的型號是按照汽車產品型號編碼規則編制的，通常的形式為：「產品商標」＋「產品型號名稱」，如「長安-奧拓牌SC7081C，「東風牌EQ3100FE」。

3. 進口車行駛證上有類似於國產車登記形式「品牌（中文或英文）＋型號」的方式登記的，更多的情況採用「品牌＋VIN（十七位VIN碼中的部分）」。

D. 車型類別是如何劃分的標准依據是什麼

1、我國汽車的分類主要有載貨汽車、越野汽車、自卸汽車、牽引車、專用汽車、客車、轎車、半掛車等幾種類型。

貨車主要是：微型貨車、輕型貨車、中型貨車、重型貨車。

越野汽車來：輕型越野車，中型越野車，重型越野車，超重型越野車。

自卸汽車：輕型自卸車，中型自卸車，重型自卸車，礦用自卸車。

牽引車：半掛牽引車，全掛牽引車。

專用汽車：箱式汽車、罐式汽車、起重舉升車、倉柵式車、特種結構車、專用自卸車。

客車：微型客車、輕型客車、中型客車、大型客車、特大型客車。

轎車：微型轎車、普通級轎車、中級轎車、中高級轎車、高級轎車。

半掛車：輕型半掛車、中型半掛車、重型半掛車。超重半掛車。

2、汽車車型有：小型車、微型車、緊湊車型、中等車型、高級車型、豪華車型、三廂車型、CDV車型、MPV車型、SUV等車型。

對於汽車的產品型號來說，主要是由幾個方面代號組成，主要有企業名稱代號、車輛類別代號、主要參數代號、產品序號。

對於附加企業自定代號來說，由於專用汽車和專用半掛車必須要增加相應的專用汽車分類代碼。

企業名稱代碼主要是位於產品型號中的第一個部分，是用企業名稱的兩個字母進行表示，是企業名稱的兩個漢語拼音。

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按照功能性劃分為：房車、旅行轎車、轎跑車、跑車、敞篷車等車型。按照車型布置劃分為：四門五座、五門掀背、雙門雙座、雙門五座軟頂等。

資料顯示，A00級轎車的軸距應在2米－2.2米之間，發動機排量小於1升，例如奧拓就屬於A00級轎車；A0級轎車的軸距為2.3米－2.45米，排量為1升－1.3升，比較典型的是兩廂夏利轎車；一般所說的A級車其軸距范圍約在2.45米－2.65米之間，排量約在1.3升－1.6升。

一汽大眾的捷達、上海大眾的POLO都算得上是A級車當中的明星；B級中檔轎車軸距約在2.6米－2.75米之間，排量從1.6升－2.4升。

B級車市場逐漸成為國內汽車企業拼殺的主戰場，如奧迪A4、帕薩特、中華、東方之子等眾多車型均屬於B級車陣營；C級高檔轎車的軸距約在2.7米－2.8米之間，發動機排量為2.3升－3.0升，國內名氣最大的C級車非奧迪A6莫屬。

D級豪華轎車大多外形氣派，車內空間極為寬敞，發動機動力也非常強勁，其軸距一般均大於2.8米，排量基本都在3.0升以上，我們常見的D級車有賓士S系列、寶馬7系、奧迪A8和勞斯萊斯、賓利等幾個品牌的車型。

當然，隨著車型的增加以及價格、款式、配置選擇越來越多樣化，A級、B級、C級車的邊緣交會也會越來越多。例如，有些車型或許軸距屬於A級車范圍，而排量與價格卻與B級車相差無幾。因此，轎車分級不應過於僵化死板，需靈活處理。