汽車用品如何銷售

① 汽車配件常見銷售模式

4s店汽車用品銷售與一般的產品銷售不一樣，它有著自己獨特的三種銷售方式，這值得4S店的經營者去仔細揣摩，然後應用到自己的用品銷售上，創造出汽車用品帶來的佳績。

第一種銷售方式、隨車贈送大禮包

把汽車用品歸到「大禮包」，購車立即贈送大禮包，這種禮包的水分一般會比較充足，例如，如果某款產品標價3000元，可能成本只需要400元。這種情況，在各大4S店屢見不鮮。這種用品銷售方式一般是「噱頭」，適合在節假日、特殊日子搞禮品促銷的時候用，針對的人群一般是指女性、以及部分二次購車人士。

第二種銷售方式、獨立銷售的方式

獨立的銷售方式，就是把車子銷售出去以後再單獨銷售精品，汽車用品沒有和汽車一起掛鉤銷售。一般來說，採用這種銷售的4S店，會在4S店內設一個精品經理，設部分推銷人員，專門負責銷售汽車用品、精品，這也是一種非常可取的銷售方式，比較大眾化的模式。

第三種銷售方式、精品隨整車銷售

第三種方式就是把精品安裝在新車上一起銷售，也可稱之為前裝，是前裝銷售的一種。當然這個前裝是指4S店的前裝，不是主機廠的前裝。因此，此前裝跟彼前裝不一樣，只不過按原理來說也相差無幾。這是一種注重體驗式的銷售方式，把精品安裝好和車一起賣，顧客一上車就能得到直觀沖擊，不安裝好就沒有感覺。精品隨整車一起銷售這種方式在國外並不是什麼新鮮現象，在中東國家的4S店就有非常多類似的銷售方式。

總結：究竟哪一種銷售方式最佳?主要還是要根據汽車4S店本身的特點來定，現在的4S店更多的是考慮價格因素。追求低成本高利潤並沒有錯，但這要建立在高品質的前提下，如果一味強調產品價格，就有可能導致產品質量得不到保證，最終使消費者蒙受損失，使消費者對4S店失去信任。

該信息來源於606job中國汽車人才網

② 怎樣開一家汽車用品店

汽車用品店的利潤和創業者的辛勤勞作也是密不可分，汽車後服務市場的高利潤與行業無標准，但是市場規律就是優勝劣汰！具體步驟和注意事項如下：

一、店面的整體形象

1. 店面形象首先說員工的著裝，干凈，整、個人衛生都是很重要的。

2. .對待你的顧客的熱情。當一店員熱情的時候，顧客會很信任你，當你的團隊都很熱情的時候，顧客會信任態慧你整個團隊！熱情包括用你的熱情和真誠，你推銷的產品必須是顧客需要的或是潛在需要的，如果顧客不需要，你推薦給他後，顧客就枝州會覺得上當，下次再見到你時又會有防備抵觸心理了。

3. 最不能忽視，但是很容易忽視的人----洗車工！你的洗車工服裝整潔，形象良好，但是洗車工是第一個接觸顧客的人！要做大量的模擬訓練，一方扮演顧客出盡難題，一方扮演接待人員去化解矛盾，讓顧客滿意。

4. 屋裡屋外的衛生。和員工形象一樣，賣場產品擺放劃分有續，人的目光是縱向的，是習慣從上往下看的，這帆搭答就得注意，把一系列或者同一品牌的產品從上外下擺放，而不是橫向擺放（請參考超市的洗發水化妝品貨架擺放），不同類型產品一定要劃區！工區工具擺放有序，任何地方不準有任何形式的垃圾！

以上4點是一個店面樹立形象的要點，很多業績好的店面之所以好，是因為他們對細節的注重，別人做的好，肯定是細節比你挖掘的更深，你做的差說明你這個人不太注重細節，所以《細節決定成敗》這本書推薦給你！

二、怎麼實現銷售的增加？

1. 你是個行商還是坐商？你是守株待兔還是主動出擊？

2. 你所銷售的產品有優勢嗎？顧客需要嗎？

3. 你的售前服務怎麼樣？售後服務呢？

4. 你相信概率學嗎？你有多少人在從事銷售？你相信人多力量大嗎？

5. 執行力怎麼樣？

三、人員管理

1.為什麼難找人？

2.你有用人的標准嗎？

3.你准備怎麼對待你的優秀員工？

4.你准備怎麼對待你的普通員工

5.讓你的員工死心塌地需要軟硬皆施

6.人員流失嚴重！而又特別難招人，尤其是洗車工，汽車用品行業的從業人員睏乏是個大問題，如果你不珍惜你的員工，本來就有限的人員將會越來越少，而你又無法找到新員工進行更新，所以我們與其濫竽充數飲鳩止渴，不如保留住現有人員加以深造。把精力從招人上轉移到保留人上才為上策！