作為一名汽車銷售顧問如何報價

『壹』 在購買汽車的時候，該怎樣跟銷售員談價格呢

本文應該由每個人寫的，對於買車的許多人來說，或者總是通過朋友買車，這篇文章可以輕微出現。事實上，這篇文章主要寫信給買車的朋友，希望幫助每個人，特別是那些不了解汽車的人，也是一個朋友第一次買車，主要告訴你。出於銷售價格，如何談論價格，畢竟金錢就是你自己的錢，不是嗎？提示，下面的內容非常尷尬，但非常一絲不苟，對於舊駕駛員，純粹浪費時間。

第三步。如果您對模型持樂觀態度，請不要急於談論價格，讓銷售給您一個價格，首先看看總價格。知道總價後，看看你的預算之間的差異，如果你沒有太多，那麼你可以開始價格，如果你有太多，你必須考慮是否放棄，畢竟是放棄，畢竟一般超過120,000輛汽車的價格約為1.35,000，如果你只是想花10萬購買一輛車，那麼應該直接給它嗎？如果價格差異不大，則有兩種討價還價的方法。

『貳』 4S店銷售顧問賣車的銷售流程

接待--需求分析--產品介紹--試乘試駕--促成交易--合同簽定--配套服務--交車--售後跟蹤。

接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。

目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客戶分別握手，之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。

銷售顧問行業工作內容：

1、負責市場調研和需求分析。

2、負責公司產品銷售及推廣。

3、負責銷售渠道和客戶的管理。

4、組建銷售隊伍, 培訓銷售人員。

5、評估銷售業績，建設銷售團隊。

『叄』 和汽車銷售談判的幾個技巧

許多人以為買車的時候憑著一張三寸不爛舌就可以把價錢談到最低，其實不清楚他們的規則，說再多也會浪費口水，下面我整理了，供你閱讀參考。

和汽車銷售談判的技巧一：談銷售任務

銷售顧問都是有銷售任務的，簡單的說，銷售顧問在月初會向老闆保證一個銷售量，比如說保證一個月賣十輛車，到了月底的時候沒有賣到十輛就要扣錢的，而達到了任務會有獎勵，所以快到月底的時候銷售任務還沒完成，銷售顧問就會比較急了，所以你買車的時候就可以跟銷售顧問談這個，其實就是勸他完成任務要緊，優惠就別咬得那麼緊了。

和汽車銷售談判的技巧二：談金融任務

上面說到了，一個月的銷售任務，其實也是有金融任務的，尤其是有自己的金融公司的品牌沒有自己金融公司的話4S店可能會額外收取金融費用，需要警惕，一般銷售任務是10輛的話，金融任務就在4-5輛的樣子。同樣的原理，如果你是貸款買車，那更加有底氣談價格了，因為賣出一個貸款車，就等於同時完成一個銷售任務和一個金融任務呢。補充：一般貸款車的優惠比全款車還要大的，比如說我一個朋友在4S做銷售顧問，當時某車型的全款最高優惠1.8萬，但是貸款最高可以優惠2萬，當然4S不會承認這個

和汽車銷售談判的技巧三：呼叫經理

許多人買車談判時都知道說：「叫你經理過來談」，那麼叫經理有沒有用呢?其實是有用的，因為銷售顧問那裡公司安排的底價實際上沒有經理那裡低經理畢竟是領導，許可權還是大一些的，舉個例子，如果一款SUV標價22萬，店裡銷售顧問統一限定的底價是21萬的話，那麼經理就可以做到20.8萬。

和汽車銷售談判的技巧四：拖延半小時

為什麼談判要拖延半小時?因為與客戶談價錢的時間不宜過長，所以4S會規定最長不能超過多久，一般都會規定半小時，如果你購買意願強烈但是談價格磨磨蹭蹭的話，銷售顧問也會急，然後優惠也會報得更多。

和汽車銷售談判的技巧五：先談現金優惠，談完後再要求送東西

有些顧客在談價格的時候突然想到送東西，然後價錢談了一半就開始談送東西了，送的東西談完了之後，再回頭談價格，這時銷售顧問會說：「價錢剛才咱們不是都談好價了么?」這時你再想繼續談價錢也不好意思了，所以價錢一定要先談，談到銷售不鬆口了，再要求送東西。

和汽車銷售談判的技巧六：賣精品，也有任務

什麼是精品呢，就是在4S加的腳踏板、導航、皮座椅這些，其實這些東西也是有任務的，當然這個不是硬性的，因為這些東西太貴不好賣，所以有的銷售顧問根本就不在乎這個任務，但是賣出精品銷售顧問還是會有5-10%的提成，如果你買了車打算在店裡裝導航之類的，也可以作為談判的籌碼和銷售談的。

以上六點技巧如果掌握好，與銷售顧問談判的過程中你會發覺越來越順利，屢試不爽，不信這就去試試看?不過以上技巧使用還得有度，銷售也不容易，如果把利潤空間壓得過低的話當心人家在別的地方坑回來哦!

『肆』 新手買車談價格的注意事項有哪些

新手買車談價格的注意事項有哪些？

3.作為消費者，買車前一定要提前查看一款新車型的信息，包括車型配置和價格定位，從而確定心理價位。比如通常北上廣等地區的車價優惠最大，所以車主更關注這些地區對應車型的最低成交價。然後，車主需要收集了解這款車型的口碑情況，比如車輛的動力情況、油耗表現、吐槽點等，作為與銷售的議價談資。當銷售向領導請示並給出最低價格時，此時無論車價談得多高，我們都需要假裝失望，不能表現出太多的喜悅。

『伍』 去4S店買車時，怎麼談價格

保持心理價位，分層砍....選擇了4S店，到了店裡就是討價還價的開始了吧？我們分層砍，一口一口吃，一刀一刀砍。我們可以先在展廳看車，等銷售顧問來接我們，談完車，再坐下來談價格。這樣做是為了給銷售顧問一個 "准客戶 "的感覺。

這有點像：當一個男朋友或女朋友在戀愛時，如果他們過早地透露他們的意圖，可能會被拒絕，甚至被厭惡，對嗎？我們盡量不暴露自己的心理價位，迫使對方出更低的價格。即使價格比較符合你的預期，你也會很難為低價，銷售顧問會堅持你的價格這個時候不要放過，看情況拉著對方回合，銷售有時會問你的預期價格，結合網上的信息報一個比你預算低的價格，看銷售的反應，經過幾個回合，我想我可以在價格差不多的時候停下來。去4S店如何討價還價？需要了解這些技巧，這樣才能拿到最低的價格....

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