汽車滯銷問題有哪些

㈠ 那些沒賣出去的滯銷車，未來將會如何收場

對於經銷商，「滯銷車」有三大痛點：占資金、占庫存、毀形象。首先佔資金。每一個經銷商，營銷就需要資金。而滯銷車數量越大，占據經銷商進貨資金就越多。經銷商在進貨，上新品，促銷推廣等方面受到資金的制約。第二占庫存。滯銷車由於消化速度的慢，占據大量庫存面積，使得經銷商經營壓力增加。第三毀形象。滯銷車基本都屬於老款車型，甚至很多滯銷車成色差或者有劃痕，如果店裡陳列滯銷車，多麼高大上的終端形象都會被拉下檔次。

滯銷車進貨價並不便宜，因此經銷商要盡可能減少滯銷車的數量。那麼什麼原因導致如此多的滯銷車呢？第一個原因是廠家的原因。新品更新速度太快，而產品並不適銷對路。經銷商在廠家的指導下，多上新品多賺利潤。但是一旦進貨回來賣不掉就成為滯銷車。第二個原因是經銷商自身的問題。選擇進貨的車型與當地市場不對路。有的車型符合，但是定價太高；有的車型在當地根本不受歡迎，久而久之就成為了滯銷車。

處理滯銷車的唯一方法就是降價。當然這種降價可以有兩種方式進行，第一是直接降價，並且降到消費者心動。第二是搭配贈品，讓消費者明顯感覺到實惠。當然無論哪種方式，在滯銷車的處理上，經銷商絕對不能想著賺錢，盡量不虧本即可，適當虧損快速處理也是可取的！

那麼一定有人會有質疑，在發達國家擁有三輛或以上汽車的家庭比比皆是，怎麼會賣不出去呢？目前全世界可以上路的汽車大約有100億輛！這遠遠比世界人口總和還多得多！即使全世界每人都有一輛車，也還會有幾十億輛汽車沒有地方可去！而且，汽車有自己的使用周期，一般來講車主淘汰一輛舊車需要好幾年，有些皮實耐用的汽車甚至可以開20幾年！這也使得全世界每年的汽車產量遠遠大於每年的汽車需求量！

㈡ 商品銷售分析從哪些維度可以解決汽車滯銷的問題

商品銷售分析從這些維度可以解決汽車滯銷的問題：
1、時間維度時間維度在銷售分析中一直是重要的分析維度，通過不同時段的對比分析，可讓領導輕松看到數據之間的差異，以便及時分析原因，我們可以篩選時間段掌握不同時段內的商品銷售總體及明細情況，
2、區域維度，假設領導想查看商品在哪些區域的更有銷售前景，我們可以從區域維度對商品進行交叉分析，如下報表所示，通過區域維度過濾篩選銷售數據，分析結果可以快速呈現給領導，選擇領導所關心區域進行快速篩選過濾，商品銷售收入、排名等銷售情況一目瞭然，
3、客戶維度。在分析商品時，我們還可以從客戶維度結合商品進行分析，通過各級別的客戶篩選，結合其他維度對商品進行分析，領導可從該看板中快速掌握企業各級別客戶的銷售收入貢獻、具體銷售明細情況、及歷史貢獻變化趨勢等等，
4、商品品類。假設商品中又可細分成多種品類，我們還可以從商品品類這一角度，對商品進行細分，通過商品品類之間的篩選過濾再結合其他維度進行分析，讓領導高效掌握商品銷售情況，領導可快速在該報表上篩選出自己所需要的商品品類的銷售情況，且分析數據結果呈現一目瞭然