看汽車如何還價

Ⅰ 買車時的砍價技巧

誰懂買車時的砍價技巧？
您或您的好友近期打算買車嗎？如果是，不妨看完本文，或許對您有些幫助。基本上一套下來，銷售顧問也會被弄的吐血。

你到了4S店後可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你（註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀）。先和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格（註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，詳情保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價詳情請看 665203相去甚遠的價格）。重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅！一般地，坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，

這里需要注意的第一個重點：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算（註：很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）。綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。
4s店買車砍價技巧
作為業內人士，給你幾點意見供參考：

1、去4S店買車，千萬不要以一些網站掛出的所謂優惠價蒙蔽，一輛車往往比指導價便宜好幾萬，這對4S店來說，一般不太可能，4S店的車有一個價格最低限制，而且這個最低限價和綜合店比，往往是比較吃虧的；

2、到了4S店，不要急吼吼地在賣車工作人員面前表現處自己強烈購買意圖，你要記住一條，普通銷售和銷售經理受眾的最低價許可權，基本一致，不要聽普通銷售忽悠你說要去請示經理什麼的，這樣做的目的無非就是給你一個心理慰示。

3、車價不是不能往低的談，最有用的一招就是你提前做好這輛車的功課，多去幾家店進行外圍的詢價，最後拿定主意要買時，直接給銷售說「我就出XX萬，你們答應的話，我馬上訂車。」（當然這個價格要建立在適當下浮的基礎上，如果說得太狠，基本沒有繼續下去的可能）

4、最後，建議樓主不要去貪4S店送的什麼禮品，毫不誇張的說，基本都是垃圾，要麼折現，要麼換成後期保養代金券，這樣是最實惠的。
去4S店買車,有些什麼砍價技巧嗎？
4S店買車砍價方法： 1、無論您想購買哪款車型，都要首先了解到這款車有幾款配置，各個不同配置的區別在哪！ 2、如果你在看車期間，工作人員給你介紹的時候，你可以巧妙的咨詢一下這輛著的優勢，然後你似乎無意的問一下與這款車差不多的另外一款車性能，這樣給人一種你兩選一的感覺。

2、全款購車的；直接聲明，自己不在店裡買保險，不要送的任何禮物，不要加裝任何產品，只需要一台裸車。 如果能給到自己在他家或者網上查詢的價格，或者符合自己的心理預期，就直接交錢訂車。

如果不能，就直接換一家！ 3、進店後正常看車，先按照以上方法和銷售砍價，砍到銷售一分錢都不願意再給自己優惠的時候，直接聯系自己的熟人，此時熟人一般還能再多給自己弄點優惠出來！ 4、我們的談價格之後，要給自己爭取一些基本的汽車贈品，這些千萬不能少，因為這些贈品是汽車廠家給4S店面的，他們基本不會花錢，而你要是出去購買，那就不劃算了，所以一定要爭取盡量多的贈品。 (1)看汽車如何還價擴展閱讀： 砍價方法匯總 一、挑肥揀瘦法 要不動聲色進店後，看準了店裡沒有什麼，你就偏要什麼，使店主先有幾分慚愧。

如果偶然發現了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實慾望。 譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當你發現貨攤上正好沒有白色連衣裙時，你便對攤主說要買白色連衣裙，其他顏色都不理想。

此時攤主出於促銷心理，你再砍價較容易。 二、階梯砍價法 要聲東擊西在店裡發現了一件你要買的時，不要馬上與店主討價還價，無要多打聽幾種其它物品的價格、質量等，待老闆、不厭其煩講了一大堆話之後，再「 隨便」 打聽一下你要買之物的價格，使對方摸不著你的消費心理。

如你在一家陶器店發現了一套紫砂茶杯，但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶，經過一番討價還價之後，雖花瓶沒有成交，但你卻以最低的價格「 隨便問問」 般地買走了那套心愛的紫砂茶杯。還就連衣裙而言，你可從布料質量、做工精細程度、是否時興、流行價碼等多方砍價，還要表現得內行、務實，價不實決不肯買，此時砍價往往成功。

三、試探砍價法 要無情地評論你把貨物捧在手上時，不忙鑒賞，先不厭其煩地批評一番，盡量道出它的缺點。總之，只要把貨物的缺點講得充分，價格自然也就有了商量的餘地。

四、掏空腰包法 要有耐心講價要善於打「 持久戰」，往往在消費過程中，誰性急誰吃虧，誰養成一種講價耐心，誰就會最終獲得價格上的優勝權。實在不行了，先講好價錢，付錢時，有意以掏空腰包仍然不夠為由，委婉砍價。

五、約托砍價法 要有「 返顧」的勇氣。交易不成，只要掉頭走，也許走不了幾步，店主又會請你回來，即使他不請你回，你自己也要准備一副厚臉皮，要有回來的勇氣。

也可以先約人前去殺價，滅滅賣主威風，然後你再過去講實價。 六、差季砍價法 對不輕易過時的物品，差季購買較好砍價。

由於賣主怕壓貨或為了資金流動，往往「 含淚大酬賓」，此時你大砍價，就可以買到價廉物美的商品。 參考資料： 網路-砍價 網路-汽車銷售為什麼說最不怕砍價的買家？。
買車去4S店砍價技巧
買車去4S店砍價技巧： 1.別一進店就直奔主題，讓人一眼就看出你是吃了秤砣買這車的，想不宰你都不行； 2.談判價格一定要坐著，讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是與你調查情況相去甚遠。

3.尋找談判的銷售人員，最好選擇男性，男人一般比較爽快，女的就比較斤斤計較，談到最後肯定費力。通則是女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難口羅。

4.車價一般指凈車價，購置稅、保險需根據凈車價計算，我們要砍的目標一定是凈車價。 5.談判中，要擇機使用競爭對手比較法、預購車型缺點點評法以及預走還留法等，時時給銷售人員造成煮熟的鴨子就要飛了的壓力。
買車如何砍價
而且很多朋友汽車專賣店裡又不知道該從何入手跟銷售人員砍價，下面我賣我車網我就為朋友們介紹一些的實戰經驗招數，供參考。

：關注競爭車價變動首先要看競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話，那離降價也不遠了。

如果競爭車型沒降價，那就要觀察這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話，那麼離降價也不遠了。

提醒：這不失為一個好的技巧，買車之前多關注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供參考。：多跑幾次誰都別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。

提醒：跑的次數多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買我們的車，對於這樣的顧客，我們當然要給出盡可能大的優惠。：心儀但不動聲色買車最好是多邀請幾個夥伴，不到最終價格別暴露誰是買主。

這樣商家就搞不清誰做主。同時還可設好套：一個堅持要買，另一些人堅持說要去買對手的車型，這樣商家為了把生意做成，就會降價。

提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗顧客的心態，更考驗銷售人員的心理素質。但要注意的是不可胡亂砍價，否則再怎麼欲擒故縱也難達目的。

：看低配車砍高配砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然後根據自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。提醒：其實每款車都有一個價格區間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是准確獲取配件的價格信息。

：找熟人要實惠如果你在車行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個價錢後再去找他們，看看能不能通過關系再多點優惠。提醒：一般情況有適當優惠，但如果是特價車的話，想再得到進一步優惠的可能性不大，估計只能再配送些禮品。

：探知庫存從某種意義上來說，庫存量可以反映出這款車的供求關系。當供不應求時，車的價格肯定是比較難砍的；但如果供大於求的時候，價格自然就容易往下調了。

提醒：這也要「用心」掌握准確的庫存量。比如，一款車一個月能賣100輛，月初一次性進了80輛，如果你正好月初去看庫存，這時你能說供大於求嗎？要避免獲取片面信息。

：月底或年終下手月底買車會比月初買車便宜，年終買車要比年初買車優惠。因為到年終了各個經銷商都要沖刺銷量，好爭取廠家最大的返點。

提醒：這種說法有道理。但還要考慮到大中華汽車個體差異問題，因為，每個公司的管理策略不同。

比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤和量。：團購砍價買車團購砍價會拿到平時不能拿到的價格，這是買商品的法則，量大則價優。

因此，參加一些組織的團購活動，也是你買車的時機。
買車去4S店砍價技巧
買車去4S店砍價技巧：1.別一進店就直奔主題，讓人一眼就看出你是吃了秤砣買這車的，想不宰你都不行；2.談判價格一定要坐著，讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是與你調查情況相去甚遠。

3.尋找談判的銷售人員，最好選擇男性，男人一般比較爽快，女的就比較斤斤計較，談到最後肯定費力。通則是女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難口羅。

4.車價一般指凈車價，購置稅、保險需根據凈車價計算，我們要砍的目標一定是凈車價。5.談判中，要擇機使用競爭對手比較法、預購車型缺點點評法以及預走還留法等，時時給銷售人員造成煮熟的鴨子就要飛了的壓力。
買車注意事項如何砍價
現在汽車銷售，很難出現砍價現象，因為很多車輛都會有一個保底價，市場競爭使得他們銷售時，會以禮包、送禮品之類，想砍價是不可能的朋友。

下面我來為給你介紹一下新車入手要檢查和注意的地方：1、看外觀，漆面是否有無劃痕，漆面是否均勻，車門開關是否順暢，有無異響，車體結合部位縫隙是否均勻，防止買到修理噴漆車。2、打開發動機蓋，檢查機油，冷卻液，方向助力油的液面高度，（一般有兩個刻度線，在兩線之間就是正常的，機油就是上面有個紅色的那個，拉出來看就可以了），冷卻液附水箱顏色應是干凈的白色，如發紅就可能是倒表車，檢查發動機底部是否干凈無油漬，機器光亮程度，檢查一下車輛具體的出廠日期。

一般引擎上會有製造的年與月標記，而在車內前座的安全帶上會有製造時間的詳細記錄，查看發動機標志和功率是否一致。3、啟動車輛，檢查各項儀表指示是否正常，有無報警提示，聽發動機啟動是否順暢，啟動後機器運轉是否平穩，有無抖動現象，等待幾分鍾水溫上來之後，水溫表是否在紅線以下，檢查各項燈光是否能正常開啟，有無不亮或者戶接觸不良現象。

4、進入車中，查看內飾是否完好，玻璃天窗開閉是否正常，各項電器設備是否能正常使用，座椅前後上下調節有無問題。後備箱隨車工具是否齊全。

5、試駕一下，檢查方向是否跑偏發抖或有異響，試駕的時候在平直的路上勻速行車，放鬆方向盤，看看是否跑偏怠速應平穩且聽不到聲音。6、檢查好音控系統密碼，最後查看車輛合格證、和車輛銘牌是否對應，保修手冊，說明書是否齊全即可，車輛開具上牌票上的章是否為你所購買4s店的章。

最後就可以辦理上牌手續去了。
買新車怎麼砍價？
第一，先確定一個Price Range（價格範圍）。你准備花多少錢買車，這是事先要想好的，以免到時超出預算。

第二，買什麼牌子的車。我一般會建議我的朋友想好二、三種牌子的車，有所選擇。

第三，新車的兩種價格，車廠建議零售價（MSRP）與車行成本價（Invoice Price），前者又稱Window Price，新車玻璃上都會標上這個價格，後者是車行付給車廠的成本價，車行一般不會主動公開，這兩者相差一、二千至四、五千美元不等。

車行當然希望買給你Window Price，他們可以大賺一筆。作為消費者，你當然想少花錢。談判的基礎是Invoice Price（成本價）。在去車行之前，你一定要去書店買一本《New Car Price》（新車價格大全）。它會列出各種車、各種配置的MSRP Price與Invoice Price。有了這本書，了解了這兩個Price，你就有可克敵制勝的法寶。

第四，如何談判。新車推銷員一定會從Window Price開始。為顯示慷慨，他會減幾百美元。如果你知道了兩種價格之間的差別，你就不會接受他的開價。

砍價一定要從Invoice Price往上加，決不能從零售價往下減，這是最基本的一項原則，一般來說，在成本價上加上200―500元是很合理的。即是說車行賣出一輛新車應該賺200-500元錢。對一些滯銷或庫存很多的新車，則應爭取成本價。

第五，談判心理戰：如果你有備而來，帶著《新車價格指南》，推銷員知道碰上高手，常常回說：」我不能決定，要請示經理。「把你晾在一邊。這時你一定要沉住起，不焦不躁。如果他反復玩這一把戲，你可以起身告辭說：「我還要去看別的車行。」推銷員的態度馬上會軟下來。

第六，最後撒手鐧。談判最後，還差二、三百元錢，著時你往往會鬆弛下來，算了算了，簽字了事。這是考驗真正談判高手的時機。你可以這么說：「根據成本價，你依然有賺頭。如果我們談成了，你就賺了幾百元錢，也好向老闆交差了。如果沒談成，你白花了二個小時，老闆還說你無能。至於我，無所謂。我今天本來就豁出去了。你這里不行，我再去別的車行。」相信我，在使出這最後撒手鐧後，好幾次車行都讓了步。總之，這是比意志，比技巧的戰斗，誰堅持到最後，誰就能贏。

總之，買車砍價好比一場戰斗。要贏請記住三項基本原則：第一，知己知彼：明白自己的預算，了解對方的成本價。第二，有備而去，帶上《新車價格指南》，帶上計算器，最好二、三個人同去。第三，堅持就是勝利：不要輕易讓步。

Ⅱ 去4S店買車，有些什麼砍價技巧嗎

4S店買車砍價方法：

1、無論您想購買哪款車型，都要首先了解到這款車有幾款配置，各個不同配置的區別在哪！

2、如果你在看車期間，工作人員給你介紹的時候，你可以巧妙的咨詢一下這輛著的優勢，然後你似乎無意的問一下與這款車差不多的另外一款車性能，這樣給人一種你兩選一的感覺。

2、全款購車的；直接聲明，自己不在店裡買保險，不要送的任何禮物，不要加裝任何產品，只需要一台裸車。

如果能給到自己在他家或者網上查詢的價格，或者符合自己的心理預期，就直接交錢訂車。如果不能，就直接換一家！

3、進店後正常看車，先按照以上方法和銷售砍價，砍到銷售一分錢都不願意再給自己優惠的時候，直接聯系自己的熟人，此時熟人一般還能再多給自己弄點優惠出來！

4、我們的談價格之後，要給自己爭取一些基本的汽車贈品，這些千萬不能少，因為這些贈品是汽車廠家給4S店面的，他們基本不會花錢，而你要是出去購買，那就不劃算了，所以一定要爭取盡量多的贈品。

(2)看汽車如何還價擴展閱讀：

砍價方法匯總

一、挑肥揀瘦法

要不動聲色進店後，看準了店裡沒有什麼，你就偏要什麼，使店主先有幾分慚愧。如果偶然發現了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實慾望。

譬如購買一條高孫兄檔紅色連衣裙，當你發現貨攤上正好沒有白色連衣裙時，你便對攤主說要買白色連衣裙，其他顏色都不理想。此時攤主出於促銷心理，你再砍價較容易。

二、階梯砍價法

要聲東擊西在店裡發現了一件你要買的時，不要馬上與店主討價還啟洞價，無要多打聽幾種其它物品的價格、質量等，待老闆、不厭其煩講了一大堆話之後，再「 隨便」 打聽一下你要買之物的價格，使對方摸不著你的消費心理。

如你在一家陶器店發現了一套紫砂茶杯，但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶，經過一番討價還價之後，雖花瓶沒有成交，但你卻以最低的價格「 隨便問問」 般地買走了那套心愛的紫砂茶杯。還就連衣裙而言，你可從布料質量、做工精細程度、是否時興、流行價碼等多方砍價，還要表現得內行、務實，價不實決不肯買，此時砍價往往成功。

三、試探砍價法

要無情地評論你把貨物捧在手上時，不忙鑒賞，先不厭其煩地批評一番，盡量道出它的缺點。總之，只要把貨物的缺點講得充分，價格自然也就有了商量的餘地。

四、掏空腰包法

要有耐心講價要善於打「 持久戰」，往往在消費過程中，誰性急誰吃虧，誰養成一種講價耐心，誰就會最終獲得價格上的優勝權。實在不行了，先講好悄凱枯價錢，付錢時，有意以掏空腰包仍然不夠為由，委婉砍價。

五、約托砍價法

要有「 返顧」的勇氣。交易不成，只要掉頭走，也許走不了幾步，店主又會請你回來，即使他不請你回，你自己也要准備一副厚臉皮，要有回來的勇氣。也可以先約人前去殺價，滅滅賣主威風，然後你再過去講實價。

六、差季砍價法

對不輕易過時的物品，差季購買較好砍價。由於賣主怕壓貨或為了資金流動，往往「 含淚大酬賓」，此時你大砍價，就可以買到價廉物美的商品。

網路-砍價

網路-汽車銷售為什麼說最不怕砍價的買家?

Ⅲ 買車時的砍價技巧

買車砍價針對第一次買車的朋友們而言有些生疏，它相近大家平常購物那般，必須議價，大家都期望可以以最少的價格購到心愛車型，因此才這般高度重視買車砍價。今日大家就一起來看看買車時討價還價的方法，讓你知道去汽車4S店買車如何砍價。

掌握車子價格

在買車前，我們可以先藉助網上的方式把握車型的價格狀況，掌握該車型的參考價及其近來的買車人真正賣價，那樣才能夠了解這新款車的大概特惠力度。只需價格在心裡有一個底，砍價才可以充分發揮出很大的優點，正所謂「知彼知己百戰不殆」。

充足掌握車型

因為一輛車在將要換代或是更新換代的情況下一般都是會減價，我們要先掌握車子是不是將要升級換代，假如恰好遇到購買車型即將換代或是更新換代發售之初，生產商為了更好地清除庫存量，一般會對該款車型開展一定的減價特惠，這時候砍價的力度還可以擴大一些。

貨比三家

一般一個大城市通常有好幾家同知名品牌汽車4S店，因此在一家汽車4S店了解價格後，能夠適度砍一下價，掌握銷售可以給的折扣力度。然後人們再去下一家汽車4S店一起來看看，留意離去時最好是表露你需要去下一家看一下，讓銷售了解假如給的價格不及好納時，你很可能便會在另一家買車。

砍價時心理狀態要理智

大家取決於銷售溝通交流時還可以適度剖析一下總體目標車型的缺陷，盡可能讓銷售在情緒上感覺你是內行人。除此之外，就算是價格早已低到自身的心裡預估值，那也不必把愉悅顯露在臉部，讓銷售感覺該價依然沒做到你的心裡預估，很有可能價格還能有下滑的室內空間。

自然，盡管大家愉悅不不言而喻，但或是要讓銷售感覺你是有誠心買車的，要實現這種實際效果，大家就必須坐下來與銷售細談，只需自已想要多花時間，才首孫可以讓銷售感受到你是真想著買車的。

留意車子落地式價格

很多人到買車時都只想著砍車子的車價價格，實際上落地價也十分關鍵，這兒大家就必須掌握汽車購置稅、車船使用稅、商業保險等領域的價格及其計算方式，像車輛購置稅這類金額較大的稅款，我們在銷售得出價格後最好是自身再算一遍。

淡旺季買車更便捷談價

除開砍價方法外，買車_間也很重要。一般來說六月到八月是汽車交易市場的淡旺季，這時候銷售為了更好地實現銷售量總體目標，會更為愛惜每一位潛在客戶，這時候你的談價空間就特別變大，假如好運氣遇到個急缺達到目標的銷售，那_他很可能會以最貼近成本費的價格把車賣讓你。

之上便是買車時的砍價方法，實際上買車砍價並不會太難，難的是大家做為顧客，欠缺對這以行業的掌握，盡管現在的車輛絕大多數家裡都能買起，可是動則十幾萬數十萬的價格依然十分價格昂貴，因此砍價前的准備工作特別友芹沒是在關鍵。

百萬購車補貼

Ⅳ 買車還價的技巧

你到了4S店後可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你(註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格(註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)。

重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅!一般地，坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格。

這里需要注意的第一個重點：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算(註：350的購置稅好像是按原價算的，說是國家有個最低稅額)。綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

第二個需要注意的重點：4S店組織一般分3層：銷售員—主管—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。（我是直接當著他的面打電話問別的4s店報價）

第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這時同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續作出比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售：你的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000～2000)，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。

第四個需要注意的重點：就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。是否到了這時就差不多了呢?離簽合同還早呢，細心的人可能已經發現了，以上談價過程中沒有提到贈品。（我是一去就說先談車價，在和我來談贈品）

第五個需要注意的重點：千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況，就是銷售說價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要說我不要贈品你價格再便宜點之類的話，這樣會把你砍完價格後想要贈品的路堵死的。你可以對銷售說：贈品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價已經給你砍的很低了，那贈品磨起來的難度就很大了。這里的秘訣就一個字：磨，跟他耗!同去的人旁邊幫著說，作用很大。

關於保險：保險其實網上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類繁多，各家實力不同，價格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。可以在4S店買保險，但前提是，現在4S店做保險一般不超過7～8折，如果超過了，跟他砍。

關於購置稅：這個也有好幾種演算法，這里演算法我採用的是：凈車價÷11.7=購置稅以開頭的例子計算，13.5萬的車，最後砍成13.2萬，除了總價便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說你實際結算是可以降3256.4元。看清楚了別讓4S店把這256.4元給漏過去了，那樣損失的就是你自己了。（他說多少基本就是多少，你自己去交也就少一兩百，也可能多一兩百，我的是2014迅捷，購置稅是8200）

關於上牌：這個地域性差異很大，不好總結歸納。不過有個小提醒，就是關於牌照的框架和車管所的停車費，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那個框架和停車的錢).因為有很多顧客在上牌時被額外索取了這類錢。經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了，千萬別得意忘形哦，後戲還是很重要的。所謂後戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的，說幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛)其實還不是為了以後保養的時候，大家熟了好辦事。

最後，要提醒的是：買賣交易，講究個緣分，實在談不籠也別爭個臉紅脖子粗的，要保持風度是不?買了車後期保養維護理賠之類的不還是要來嗎?大家搞僵了對你自己也沒好處嘛。再說人家銷售也是打工混口飯吃，砍價不是砍人，語氣態度很重要，也別太為難人家了。

Ⅳ 買車最簡單砍價方式

買車最簡單砍價方式：

1、買車之前一定要通過網路了解車型的情況，了解車型的廠家指導價。這些基礎的東西都要提前做，現在相關的論壇也很多。也可以注冊用戶，然後全面了解車輛價格。俗話說「知己知彼，百戰不殆」。

2、到達商店時，會有一個銷售接待處。這個時候要保持一種猶豫不決的狀態，時不時的講講這款車的同級競品車型的優點，讓銷售覺得不用買這款車。只要價格不到位，可以選擇別的車，但得拿出買車的誠意。

3、介紹完後，再向銷售表示對某款車型感興趣，希望能聽聽語錄。這時候銷售員會帶到座位上，問對車或者車型了解多少，最後第一個報價。

一般來說，銷售的第一次報價很可能低於之前知道的指導價。這個時候，不要一臉驚訝或詫異，因為車價會隨著時間和市場需求而波動。

4、在銷售的基礎上討價還價。一般銷售都會請示領導，不管別人有沒有請示領導，銷售開出的二次報價還是有下調空間的。這時候就需要坐下來靜靜等待，讓銷售感覺到是有意買車。總之，不能急著砍價，就得跟銷售磨。

5、如果價格降不下來，那我們就不應該繼續關注車輛的價格。可以在其他方面做文章，比如有東西送，不管有沒有價值，都會照單全收。但需要注意的是，銷售承諾的贈品價格通常很虛，幾百個東西到了嘴邊，就會變成幾千個。

6、然後可以在售後討價還價，比如要求免費保養幾個月，送油等。最後是汽車保險，除了必要的主險，包括車輛損失險、第三者責任險、免賠額險，其他險種可以根據自己的需求提供，也可以不提供。