異地價格對比汽車銷售該如何應對

1. 汽車銷售應對客戶砍價的技巧分享

經常在展廳和客戶進行交易洽談的時候，聽到客戶說：「把後面那幾百塊零頭抹掉吧」，「你們這么大個店，幾十萬的車都賣了，還在乎這區區幾百塊錢？」諸如此類的話，讓我們不勝其煩，大家一般都會想，都已經優惠那麼多給你了，怎麼連這點零頭都不放過？你就真差這幾百塊？真是得寸進尺！

藍小雨說，不過抱怨歸抱怨，你還得硬著頭皮繼續跟他「磨洋工」，否則的話，也許就為了這區區幾百塊，最終成交不了的例子也比比皆是。關鍵啊，就看怎麼去進行有效的應對了，既要能幫公司爭取利益，又要讓客戶能夠接受。

要解決客戶的疑問和抗拒，首先要明確的就是，他為什麼要提出這樣的問題，是基於怎樣的心理動機？

一般來說，客戶在經過雙方「拉鋸戰」似的價格談判之後，還會提出「抹掉零頭」，無非是基於以下這種心態：以為還有還價空間、怕做「冤大頭」（大的優惠你們不肯給，這點小錢，還是能多爭取一點就盡量多爭取一點。

我把一切告訴你，面對客戶這樣的人之常情，我們應該如何應對呢，總的來說，應該遵循以下幾個原則：

態度堅持

不要襪乎游小看這幾百塊錢零頭，這是一種原則。一旦抹掉，下次就要抹掉更多。重要的是，客戶還價以後反而會後悔「早知道多還一點。」

目光堅定

事實證明，有的時候，不光我們銷售顧問會「察言觀色」，客戶也會。所以，在堅持「這就是底價」的時候，我們一定要表現出堅定的眼神和氣勢，這非常有利於增強客戶對於我們言語真實性的信任度。

語頃仿氣堅決

在面對還價的客戶時，服務態度要好，語言也需要盡量委婉，而語氣則必須堅決，讓客戶覺得，真的不能再優惠了。也就是我們常常說的談判三要素當中的「威勢」而非強勢。

給客戶台階

如果尺度把握不好，會讓客戶覺得你太過死板且不近人情，所以，必要的時候，還要學會「認慫」。比如，「您提的這個要求我實在沒辦法滿足，您實在堅持要再優惠一點的話呢，那這樣吧，您既然開了口了，這台車的提成我就不要了，含在車價里讓給您，就當我交您這個朋友了。」

想想看，客戶哪好意思真要你的提成啊，最多再跟你要一點小禮品什麼的也就算了，這點變通能告銷力我想大家應該還是有的吧。

討價還價，是每一位客戶在消費時的一種必然的心理狀態。到了這個階段，客戶的內心其實已經有了購買的慾望，這就需要我們在保證服務的同時，一步一步攻破客戶的最後一壘，把握主導權，達成交易。

2. 異地購車六大注意事項：判斷風險，抉擇利弊！

不知道你有沒有異地購車的打算，買車之前一定要仔細閱讀本文章，受益匪淺。

汽車是個大物件，動輒花費數十萬，許多家庭都傾盡幾年的積蓄，只為買一輛中意的車型，為了少花點兒錢，買車之前，購車者多方位打聽價格，同一地區不同的4S店，相鄰其他地區的價格，網友買車平均價格等等，可謂是了如指掌。有時候，我們會發現，異地購車所給的優惠力度更大，車輛更便宜，這個時候，車主一定要學會判斷風險，抉擇利弊，不能因為優惠力度大，就立刻跑去別的地方買車，小心有貓膩。

?異地購車有風險，車主應該認真仔細抉擇利弊，充分判斷自己究竟能不能異地購車。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

3. 異地購車要特別注意哪些方面如何避免被坑

不管在那個城市，如果你打算異地購車，那麼你需要了解一些異地購車的一些問題和流程，再去選擇是否異地購車。不然買了容易後悔，甚至上不了牌的呢！頭年在4s店交的保險是不是比當地的貴，貴了就不值得買。所買車型能不能達到本地排放標准，要不然上不了戶。其他都無所謂，注意這三點就吃不了虧。

4. 異地購買汽車劃算嗎 有哪些注意事項

在現代社會中，我們每個家庭都少不了要購買一輛車，許多朋友為了省錢會選擇在外地購車。例如在一些一線城市，由於眾多汽車品牌加上激烈的競爭，因此汽車價格普遍低於一廳賣些二三線，並且車源相對也充足一些，因此孫唯在一線購買汽車已成為許多消費者的選擇。 那麼在異地購車是否真的有優惠呢？異地買車時應注意什麼？ 在異地購買汽車是否劃算？ 讓我們來看看。
由於每個城市與各個汽車生產基地之間的距離不同，因此不同城市的經銷商承擔的運費成本也不同，這又會導致銷售價格上的差異。此外，為了爭取客戶，競爭激烈的車輛銷售區域將壓低汽車的價格，因此同一款汽車的價格會比競爭不激烈的地區的車價低。
在異地購車，基本上買的是裸車，充其量是在店裡上個交強險，然後自己開回家，上牌，交險，這樣可以節省在店裡上保險和上牌的服務費。那麼在異地購買汽車時應該注意什麼？
首先，我們在去異地購車前，車主需要考慮來迴路費的成本以及道路上的各種費用，確定這些因素後，如果從異地購買汽車比在本地購買汽車的價格還要劃算，那麼這時才值得購買。否則，異地購車只會耗費更多人力財力，得不償失。
然後，選擇一家正規認可的4S店，盡量不要在二級經銷商處則伏培購買，因為會遇到各種問題。沒有特殊情況，盡量買保險，然後掛臨牌回來，避免發生不必要的糾紛。
經銷商讓上當地的車牌時，我們應該拒絕，一是需要申請當地居住證，同時還需要一筆錢；其次，上了當地的車牌，一旦我們違反了交通規則，我們還得再回去一趟處理，非常麻煩，如果將你的車轉到本地是二手車，保值率將大大降低。
最後，請務必檢查車輛的各種手續，尤其是合格證（是海關的報單憑證和證明）、車輛保養手冊（必須蓋章才生效）、正規發票（共三聯，信息務必核對一致）、用戶手冊和其他工具。
在異地購買汽車時，不可避免地會遇到陷阱，我們在購車的時候一定要擦亮眼睛。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

5. 同款車型每個地區的銷售價格都不一樣，這是為什麼呢

為啥全國汽車零售價不統一呢？去北京買車劃算不？