如何汽車銷售顧問

1. 我想去做汽車銷售顧問 需要什麼條件（我對這行沒有任何經驗）

http://blog.sina.com.cn/u/1739757262我空間有我電話不懂打給我我是15年汽車銷售經驗的人

2. 作為汽車銷售顧問如何介紹一款車

舉例：「顧客要求：夏朗在兒童乘坐方面的安全性和舒適性」

銷售顧問反應：集成式的兒童座椅

（1）優勢：普通座椅僅需小小的改變便成為直到10歲以上兒童的座椅。

（2）特點：集成式兒童座椅

（3）產品展示：通過一系列程序向顧客演示具體操作過程。

（4）技術解決方法：集成式兒童座椅是在一個座椅的基礎上改造的。僅在靠背的上方作輕微改變，用以安裝5點式安全帶夾。這種設計的特點是機械助力，二維空間在X軸和Y軸需要5點式，並由安全彈簧施加作用，此安全彈簧位於機械助力器的中央。

銷售顧問應該設法使顧客參與到你的講述和車輛展示中

原因：可以想像一下，你獨自駕車行駛，並正在收聽收音機中的時政評論。有時你會凝神思考你所聽到的一部分內容。所以你就不可能在繼續聆聽其它內容了。這是一個「單項交流」的典型案例，也就是說，這里只有一個動作的施放者和接受者，不可能更改角色。

收音機不能檢查其信息的接受情況，而且接受者也不能檢查他是否對信息有正確的了解。以顧客為導向的銷售在一定意義上，保證你的顧客能夠正確接收和了解你的信息。為達到此目的，你可以積極地把你的顧客引入到你的車輛講述和車輛展示中來。

實施：

－「用生動形象的語言積極地進行交流，即：了解其動機和要求，而且盡量直接了當地描述。

3. 要怎樣才能做好一個汽車銷售顧問

汽車銷售顧問這個工作是一份很用心去做的工作，首先是做好自己的計劃和規劃有方向感能看到自身工作發展的走向趨勢而定，掙錢的行業多的去了為什麼選擇者個行業呢？多想想，我在汽車行業里混了多年了大學也是學的與汽車有關的專業，我給一個好的銷售人員三個月的出徒期，因為我的徒弟都是三個月就都能上手了，用心些就更快了；其次剛開始做的時候不要計較太多得失吃虧是福這樣別人肯多教你（勤快就不是紙上談兵了），再次作為銷售激情熱情是少不了的付出總是和收獲成正比，還有對自己銷售的車要有信心即使剛開始銷售的車品牌不怎麼樣就當是練手了，當然去好的品牌（大眾都認可的品牌銷量好的）4s店是做為銷售顧問才是對自身價值的一種體現（門檻高競爭激烈掙得也多）。

4. 如何去應聘汽車銷售顧問

>01
對汽車有興趣——不是重點
如果面試官有2個人以上，盡量不要著重說對汽車方面感興趣。因為面試一般都會被問到為什麼選擇做汽車銷售顧問，基本每個人都會回答對汽車的興趣如何，理想如何宏大，當然如果你在這方面有什麼傑出的成就，還是可以說的。當問到你為什麼選擇做汽車銷售顧問，你可以結合自己的興趣來談自己的職業規劃。所以，你在面試前，最好對「汽車銷售顧問」的職業規劃有個大概的了解。更多鏈接：汽車銷售顧問職位描述以及職責
>02
工作中重點
汽車銷售顧問面試過程中會被問到的問題之一就是工作中的重點。記住一點：銷售業績是重點，但是過程服務最重要。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車，因為現在的消費者對產品的要求已經不再只是單一的要求，不僅是產品要好，服務也也好，甚至，感覺也要好。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態以及顧客的需要，應該如何服務好顧客，為公司創造更大的利潤(畢竟重點還是賣車賺錢)。
>03
品牌文化的認識
每個品牌都有自己的文化，作為銷售顧問，不僅僅是賣產品，更是銷售文化，賣服務。因此，作為汽車銷售顧問，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然後結合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西。
>04
崗位調整
幾乎百分之九十的企業都會問到這樣一個問題：如果我們公司現在不缺銷售顧問，而轉派你到別的崗位你有問題嗎?對於這個問題，你最好先想想怎麼回答吧。無論你如何回答，不能脫離你在前面說的職業生涯的設計，以及你對這個品牌的忠誠。
最後，作為汽車銷售顧問，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業知識不是最重要的，讓他們知道你能賣車，和工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。

5. 作為一名汽車銷售顧問需要具備什麼條件

作為一名汽車銷售顧問需要具備以下幾點：

1，自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵。信心更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信所銷售的產品是同類中的最優秀的。

2，誠心。凡事要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事。

3，要不斷的學習。業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。

4，團隊合作心。銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典;但是仍需要銷售人員的辛勤付出，「山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊」。

5，良好的心理素質。不管幹那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整心態，改進工作方法，能夠去面對一切責任。

(5)如何汽車銷售顧問擴展閱讀：

銷售人員為了減少盲目為客戶介紹產品，在介紹產品的同時，應該很隨意主動詢問客戶想購買一款什麼顏色什麼風格的產品，挖掘客戶需求。比如：當客戶講要一款字體大聲音大的手機，那麼導購人員應該根據這一要求，大膽推測該客戶是買給長輩用的。

銷售人員不僅要點出推薦的這款產品與眾不同的方面，而且要把握著消費者要面子的心理，強調出這款產品的高檔與時尚，暗示購買這款產品代表消費的檔次和品位。

6. 如何成為優秀的汽車銷售顧問

學習接待流程，熟悉的運用接待流程，保證自己的業務能力。
做好需求分析，強化在需求分析中的客戶需求，並且能夠抓住需求點進行攻擊
話術的熟練運用，買車最重要的是良心，而不是過多的套路，只有真誠守信的買車才能把回頭客拉回來

7. 如何應對專業汽車銷售顧問

汽車銷售人員的情況比較復雜，一般說來，檔次較高的汽車店，招聘的人員文化水平相對高些，男性居多。許多進口車商招聘的汽車銷售人員，往往還具有大學文憑，英語6級以上。但這並不能完全代表服務的水平。 面對銷售人員，您有許多需要注意的地方： 1、盡可能有備而來 前往商店，您應該有所准備。有哪些問題需要提出並加以考察的。如果您能提出有些十 分內行的問題，銷售人員會很樂意回答您。您還可以提出一些挑戰性的問題，如：這個車和另一品牌相比怎樣？一般來說，銷售人員會努力推薦自己所經銷的品牌，而他們的職業道德又不應該貶低其他品牌。如果您聽到銷售人員採用客觀委婉的方式比較不同品牌，並且與您自己考察的結果相近，說明該銷售人員誠實、業務過硬，該車店管理有方。 如果他大肆貶低其他品牌，而且又與事實不符，這樣的銷售人員是不稱職的，他的話只能做參考。 2、不要馬上展示您的汽車知識 在信息發達的今天，買車的人可能比賣車的人知道的還要多。不過，你無需馬上展示出 你的知識，不妨先看看他是否有意騙你。 銷售人員說的話未必句句屬實。有時是他經驗不足，有時可能善意地隱瞞實情。例如： 您選定了車型，但想要自己喜歡的顏色，他告訴你這輛車只剩這種顏色了，或他們目前只能以這個價格把車賣出，再或者領導不在，自己作不了主等等，你不必完全相信他。 3、不要進門就問價格 我們知道，國產車的價格在不同的商店，差距很小。因為廠家限制商家隨意降價，而且 一般車輛的價格都會標明在顯著位置。許多商家不會在廣告里註明他們的打折和優惠條件，只有在發現您確實已經決定購買的時候，才肯說出。所以，不要進門先問價格，您與銷售人員的對話，重點應該放在了解車輛的性能上。讓銷售人員感覺到您對這個品牌很感興趣，可能是一個潛在的購買者。他會很樂於講解並回答問題。如果銷售人員過早地發現您並無意購買，就可能借故轉而接待其他客戶。 4、帶妻子或女友去買車 女性對待汽車通常要比男性客觀。根據統計，男士們一旦看上一種車型，通常便不肯再看另一種車型。汽車銷售人員最喜歡這樣的顧客了。女性則會充分發揮她們在市場上采購所積累的全部經驗，與銷售人員反復周旋，細心周到地考察市場。加上汽車銷售人員多為男性，因此，女性往往受到銷售人員的特殊關照。當然，女性切記不應趾高氣昂，表現出掌握財權的樣子。應該與銷售人員平等相待，以達到考察市場，獲得良好服務的目的。

8. 汽車銷售顧問如何入行

首先記得，什麼都不重要，重要的是你熱愛車，更熱愛銷售車，資料就是你不斷在看汽車網站上累積到的。

當然你要能進得了公司，應聘基本條件：1：駕照；2、有銷售潛力；3、長相中上。