如何推銷一項汽車保險

❶ 推銷車險話術和技巧

我說的從我做起，就是說保險是好，那麼你自己選擇一份先投保上。不然，你怎麼去動員別人。在推銷保險時，客戶很可能提出，你說保險好，那麼你保了嗎？這時，你可以理直氣壯的回答，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說服力會很強。我想這一招絕對靈。事情就是這樣的，保險這么好、那麼好，可您就是不保，這樣是沒有說服力的。大家都記得，當通遼營銷中心剛剛成立時，通遼分公司（當時是哲里木分公司）機關全體員工，帶頭投保，這一點，為全體員工營銷新險種起到了先導作用。
保險推銷技巧二、推銷保險，可先從親朋好友開始。
回顧營銷展業的歷史，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的，應該說這是一條成功的經驗。為什麼這樣說，保險確實好，保險公司帶頭保，親朋好友跟著保。這樣做，陌生的人知道後，保險不是騙人。如果騙人、害人，保險公司不可能坑害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動員投保，因為他們了解你，用老百姓的話說，對你知根知底，認為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也願意把錢交給你。所以說，得出這樣一個結論，熟人好辦事。同行們，回顧您所走過的歷程，生人和熟人相比較，哪個成功率高？
保險推銷技巧三、推銷保險，必須對保險條款吃透。
條款能否吃透，關繫到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什麼時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡，不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保。夥伴們，不要著急，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
保險推銷技巧四、推銷保險，語言的技巧更為重要。
俗話說：「好馬在腿上，好人在嘴上」。同樣是一張嘴，人家幾句話就說到保戶的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話就把兩者關系拉進。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，甚至把他趕出去。這說明了什麼？語言的技巧特別重要。我記得人們常說的一句話：「吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點上，說話得說在節骨眼兒上」。干咱們這一行，就是啄木鳥卡跟頭，全靠嘴。因此，當你在推銷之前，除了選准對象、選准突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什麼、後說什麼，從哪兒說起。可千萬注意，險種那麼多，不要每個都說到，條款那麼多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成你的話，通俗易懂、簡單明了。
保險推銷技巧五、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找准突破口，也事關重要
當人們保險意識還不那麼強烈，當人們的經濟收入沒有那麼高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩餘，肯定考慮老有所養、老有所醫。所以在選擇對象時，都找有錢單位、找有錢的大款、找公務員系列。當然，有的有錢也不保，因為保險意識差，這不怕，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解採取好事多磨，最終會投保的。這一點我們就得向日本的尖子營銷員學習，八年前去動員，八年後才投保。對有經濟實力的人，要幫助提高風險意識，一旦條件改善，就有希望投保。
保險推銷技巧六、推銷保險，必須學會做人。
推銷保險時，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作，不按條款規定說話，動員保險有隨意性，對保戶不負責任。竟敢說，只要您投保，保險公司什麼都管。請記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家投保了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧保戶利益，那麼最後的結果如何呢？退保率很高。這里，我提醒同行們，推銷保險，實際是交朋友的過程，投保也好，不投保也好，保與不保都沒關系，咱們交個朋友總算可以吧！那麼如何交朋友呢？與朋友交往，就得說點真話、說點實話、說點人話。絕對不能說假話，更不能說騙人的話。咱們交朋友就得實實在在，要像流行歌曲說的那樣：「千里難尋是朋友，朋友多了路好走，以誠相見，心誠則靈，讓我們永遠是朋友」。

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❷ 怎麼給豐田車主推銷車險

1、首先就是說你所在的公司主業就是干車輛保險的在這方面有特別專業的技能。
2、其次你應當主動尋找對你的主業有信心的豐田車主客戶，通過細致入微的服務讓客戶信任你們的車險。
3、最後再對豐田車主說購買車險，還會贈送禮品可以在車險兌換商品進行推銷即可。

❸ 一些買車險的推銷方式

車險銷售技巧：
第一、擴展銷售渠道
傳統的車險銷售主要是通過一些車險銷售人員到自己所在轄區進行逐家逐戶的推銷，這種傳統的銷售方式費時費力，往往也是很難起到最好的銷售效果。
第二、豐富車險品種
現在車險的銷售市場也是越來越火爆，所以很多車險銷售團隊也是為此感到壓力非常巨大，這個時候不斷的推出經濟適用型的保險產品也就會顯得更加重要了，這種產品的推出，既可以是參加的新產品研發，也可以是銷售人員自己針對現有的車險產品所作出的不同的組合類別，然後通過挖掘自己的產品組合的優勢這種方式來吸引更多的客戶的注意。
第三、開展讓利營銷
通過返成、送禮包、折扣這些方式，讓廣大的消費者得到最為直觀的實惠，這種讓利營銷的方式，有點類似於傳統商業中的促銷活動，往往可以起到非常好的市場效應，對於提升產品的知名度也是非常有好處的。
優秀的車險推銷員：
車險銷售員學習汽車保險銷售話術，可以提高說話和銷售技巧，為消費者提供更簡明清晰的解答和優質的服務。

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❹ 如何推銷汽車保險

我給你講條路吧，和一個具備保險代理資格的汽車修理廠協議。你在他那辦公，他會很願意的。甚至給你提供硬體設備。事故車必須他修。你還可以跟他提事故車的成。注意的是選一個他沒有代理你公司業務的修理廠。有人氣了，難道你嘴皮子還不會說了嗎？你應該需要的是人氣。給客戶介紹的時候，要不時的詢問客戶的實際情況，定出適合他們，又讓他們覺得你在幫他們省錢的單子。當你業務量做上去了，你回公司申請理賠照相權利不是又多賺點錢？

❺ 推銷車險的話術開場白咋說

不要先說出你的目的，旁敲側擊，XX車險的，有優惠，了解一下嗎？簡單明了，現在車險普及率這么高，沒必要費那麼多話，車險你要是都賣不出去，就趕緊找別的工作吧。

車險銷售中話術有一定作用，但是對銷售的幫助不大，因為車險同一地區條款費率都是一樣的，承保條件相同的情況下，各家保險公司的系統報價絕對是一致的，並且對客戶來說客戶購買保險一般是剛需，他們一般不考慮買不買的問題，更多是考慮買哪家的問題。

因此，在上述的基礎上，影響客戶購買意願的只有兩點，各家公司的優惠幅度；各家公司的理賠服務質量。

與其說的天花亂墜，不如直接開門見山，畢竟客戶不是花錢聽相聲來的。

❻ 如何向客戶推銷車險產品

對很多保險銷售人員來說，向客戶推銷保險是一件很難的事情。其實，只要您掌握一定技巧，就可以成功推銷保險。如何向陌生人推銷保險
1、先得跟這陌生人建立起關系。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？記住：並不是您在賣東西，是您在幫客戶買東西，如果您已經領悟，相信您的客戶會變成十個、一百個。
2、關系基本建立的同時還應不時的向他灌輸保險的風險意識。對症下葯，猜出客戶最擔心的問題，並說明自己的保險可以幫特解決這些困難。
3、用身邊的現實的理賠實例介紹保險的意義及功用，讓他認同保險，再推薦產品。更多推銷保險技巧，盡在聚米網，它是全國最為專業的保險代理人推廣平台，歡迎您前來學習和交流。

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❼ 車險銷售技巧有哪些

市場上最為常見的車險銷售技巧有這么幾種：
第一、擴展銷售渠道
傳統的車險銷售主要是通過一些車險銷售人員到自己所在轄區進行逐家逐戶的推銷，這種傳統的銷售方式費時費力，往往也是很難起到最好的銷售效果。所以現在人們也是對於擴展保險的營銷渠道非常重視，比如說車險銷售人員通過開展電話營銷、微信營銷、網路營銷等多種車險營銷方式擴展自己的產品的市場知名度，引起更多的關注目光，這是最為常見的一種車險銷售技巧，也是往往都可以起到很好的營銷效果。
第二、豐富車險品種
現在車險的銷售市場也是越來越火爆，所以很多車險銷售團隊也是為此感到壓力非常巨大，這個時候不斷的推出經濟適用型的保險產品也就會顯得更加重要了，這種產品的推出，既可以是參加的新產品研發，也可以是銷售人員自己針對現有的車險產品所作出的不同的組合類別，然後通過挖掘自己的產品組合的優勢這種方式來吸引更多的客戶的注意。
第三、開展讓利營銷
隨著近年來國際上很多的大型保險公司的湧入，現在保險公司的競爭也是越發激烈，所以很多的保險公司都會選擇在一些特定的時段開展一些營銷推廣，通過返成、送禮包、折扣這些方式，讓廣大的消費者得到最為直觀的實惠，這種讓利營銷的方式，有點類似於傳統商業中的促銷活動，往往可以起到非常好的市場效應，對於提升產品的知名度也是非常有好處的。

❽ 車險銷售話術開場白

車輛全險指：交強險+車損險+第三者責任保險+不計免賠+車上人員險等這幾項，有條件還可以附加盜搶險、玻璃險、車身劃痕險、自燃險。

不同保險公司提供的險種不同，請根據自身愛車情況選購汽車險種。

溫馨提示：以上信息僅供參考，如需了解平安車險，可撥打平安車險客戶服務電話：95511-5詳細咨詢。
應答時間：2021-11-12，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。

❾ 賣車險要懂得的知識

車險的銷售方式有電話車險、門店車險、業務員推銷、網路車險等,電話車險是車險銷售渠道之一，電話車險就是通過打電話的方式推銷車險，一般情況下，都是保險公司的電銷部門，給車險快到期的客戶打電話，車險可以提前三個月出。特別注意的是，電話車險使用的是保險公司的官方外呼電話，不會使用私人手機致電客戶銷售車險。為確保信息及資金安全，建議還是通過保險公司的官方渠道購買車險。如您需要咨詢/購買車險，可撥打平安車險電話95511-5進行咨詢。
應答時間：2021-11-04，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。