如何成為一名專業的二手車汽車人

A. 怎樣才能成為一名二手車評估師

通過考試即可。

考試分為理論和實操考試，理論採用閉卷必答形式，題型有選擇題、填空題、簡答題，實操考試採用實際操作和填寫評估報告模式，百分制，成績皆達60分及以上為合格。

《二手車鑒定評估師》是國務院公布的國家六類資產評估師之一，是二手車鑒定評估、交易業必備的資格資質證書，職業等級分為中級二手車鑒定評估師和高級二手車鑒定評估師兩個等級，並實行統一編號等級管理和國家勞動部官網查詢；

是相關人員求職、任職、晉升、包括開辦二手車交易公司或評估機構等法律上的有效證件，可記入檔案、全國通用。隨著二手車市場的進一步發展和規范，二手車鑒定評估師職業資格證書將成為進入二手車經營、評估領域的必備通行證。

(1)如何成為一名專業的二手車汽車人擴展閱讀

二手車評估師在評估車輛或者在評估價格時，不僅要從車輛的本身實際狀況出發，還需要參考市場行情作為基礎。一名優秀合格的二手車評估師要時時刻刻關注市場行情、行業動態以及市場供需佔比等新聞或數據。

一輛車的價值取決於它在市場上是新車還是舊車，取決於它的硬體，取決於當下的市場環境，缺一不可。如何發現細節、勘破迷霧，如何溝通、談判都在考驗著一名二手車評估師。

B. 零基礎想從事二手車行業，從哪裡入行比較正確

有很多人會因為之前二手車行業的准入資格而選擇先考取一本二手車評估師證書，然後再通過在行業慢慢學習來達到入行的目標，早期也有不少人是通過這樣的方式入行。

並非這種方法不行，而是這樣的方法效率比較低，也沒有抓住二手車從業的核心。因為從事二手車行業工作，最終決定你收入與發展的肯定是從業技能知識和行業經驗。

證書雖然是一個敲門磚，可以許可你入行，但是無法決定你的成敗。所以通過先考證的方法來實現轉行是比較困難的，雖然有成功的案例，但是更多的是失敗案例。

去哪裡學二手車評估師從業技能知識：

想做二手車行業，0基礎從哪裡入行？隨著二手車行業的發展，全國也出現了不少學校開展相關的培訓，不過大家要明確一點。

你要的是從業技能而不是單單一本證書。所以一定要把學習放在首位。因為現在90%以上的學校都是考證輔導培訓，只會教大家考試內容。培訓完基本上還是0基礎狀態，雖然拿到證書也沒辦法上崗就業。

所以建議參加「二手車鑒定評估師從業技能班」，這樣才能真正的學到二手車從業所必須具備的技能知識，同時還能了解到二手車行業知識，比如二手車流通的各個環節，流程，事故車鑒定，二手車盈利模式等等。

因為，目前全國真正像中南汽車教育網這樣「以上崗就業」為核心的培訓學校屈指可數，所以一定要多了解和對比；切勿以價格便宜或者時間短就選擇倒賣證書的機構，畢竟咱們參加學習和考證書的目的是為了就業和發展的，得為自己負責。

C. 本人想做二手車生意，不知如何起步，請高人指點，謝謝！

1、掌握專業的二手車評估技能

二手車的特性就是一車一況一價位，而二手車生意的本質就是賺差價，作為一名二手車商，能夠獨立鑒定評估二手車是必備條件。

2、與時俱進跟上時代潮流

對於傳統二手車商來說，如何利用互聯網來發展自己的業務就顯得尤為重要，更何況已經有不少人走上這條道並且獲得成功。

3、以獲取消費者信任為第一要義

不管是互聯網形成上個人IP，還是線下多年交易信譽積累打造一塊金字招牌，其目的無一不是為了獲取消費者的信任。

4、有一顆廣結天下好友的心

在二手車行業中，成功的往往是那些把生意做成交朋友的大佬，正所謂買賣不成仁義在。多個朋友多條路，可能眼看要砸手裡的車，朋友卻能夠賣出去。

5、在二手車行業中，每一個新名詞的出現都代表著機會，就拿互聯網營銷來說，業內影響力很大的中華汽車網校就曾推出過互聯網營銷課程。

D. 要成為一名汽車銷售人員，應該具備的專業知識和技能有哪些方面呢

汽車銷售，給人的一個直觀理念就是不怕苦，不嫌棄，記得有個電視裡面說的是一個老人來買車，其他的銷售都愛答不理，連小領導都不想搭理，但是主角接納了這個老人，帶他吃飯，老人一下子買了三輛車，這就說明，銷售，起碼不能帶有色眼鏡去看別人，更不能忽略任何一個細節。

第一、學會講話，如何講話更為關鍵，因為買汽車就是一個溝通說話的過程，會說話會講話，不但能拉近消費者的心，也能為自己在消費者心目中留下好的印象。

第二、就像開頭說的，不能忽略任何一個客戶，消費者看車本身就是潛在的一種消費，就是為了買車而看車，不能說人家穿的不好或是老人，就冷落消費者，這樣消費者在選擇的時候，在他們心裡就有一桿秤，大不了去其他家看，不見得你們的汽車比別人的好多少。

第三、尤其是新手，建議就是跟著老手學一段時間，很多說話的方式或和工作技巧，跟著老手學的話，要少走很多彎路的，有時候別人的經驗對於自己來講在前段時間的工作中足夠用了。

第四、還有就是著裝和自己心態的問題，總不能穿個運動服跟消費者溝通吧，還有一個就是不管人家買不買，也至少做到笑臉相迎，別一副全世界都欠你的一樣，天天板著個臉，現在是服務的年代，更是做好服務的市場。

最重要的一點，就是銷售人員一定要了解汽車的性能和產品性能，就像是你賣東西，但是別人問你，你懟你賣的東西一無所知，更不要說汽車遮陽一個大件，不管是消費者還是銷售者，都是比較關心的一個問題。你只有知道他所有的優點，並且把優點介紹給別人，別人才能心儀，這樣自己的業務也就不斷了。

(4)如何成為一名專業的二手車汽車人擴展閱讀：

不止是汽車銷售人有一些需要學習和積累經驗的地方，其實往往所有的銷售都是有幾共同的特徵和特點。

1、不要怕見客戶，很多人都說自己靦腆，說不敢跟別人交流，其實這個往往是銷售，不管是汽車銷售還是其他的銷售，都是比較忌諱的一點，因為你從開始就束手束腳，怎麼可能把自己的產品推銷給別人，所以見客戶，談事情，是所有銷售開頭必須要做好的。

2、不要老是覺得客戶或消費者整人，天天讓你提供一些這個材料哪個材料的。往往汽車銷售更應該要學會這種「無理取鬧」，畢竟在中國人眼中，除了房子，車子也算是一個大件，人家在購買之前，肯定也要做足功夫，這樣才能不後悔，所以多做多干，並不見得是件壞事。

3、不要怕別人嗆你，也不要怕自己沒有什麼業績。很多剛開始做銷售的業務員，都是從0開始做起來的，不是誰都有那麼好的運氣，說第一天就有接單，第一天就能賣出去騎車，如果有，這個就是運氣，往往很多時候要把心靜下來，不離不棄的做同一件事，才是更難為可貴。

E. 想學二手車評估怎麼才能快速入行

首先要進入二手車鑒定評估行業，從事相關工作，就必須要考證書，這個證書叫做《二手車鑒定評估師崗位技能證書》，是中國汽車流通協會頒發的，也是二手車評估師入行從業的必備資質。其次要成為一名專業的二手車評估師，必須要掌握二手車鑒定評估相關的職業技能，其實，考取二手車評估師證書的這個過程就是要提升大家的專業知識和技能，學習內容有二手車鑒定評估實務、二手車估計方法、二手車評估報考撰寫、二手車交易流程、汽車的基本原理和構造、二手車鑒定評估理論基礎知識等。最後，要想進入二手車行業，肯定要多這個行業有所了解，因此還是去學校系統的學習吧，在理論知識和專業技能學習結束後，學校也會帶領大家到二手車市場進行實地考察，了解目前的市場行業、經營現狀和發展趨勢等。

F. 小白想從事二手車行業怎麼入行

幾乎每天都有人來問老高，
想入二手車行業可行否。
老高今天就總結自己的經歷和看法。
（下文純屬個人意見，說的不對，各位二手車大咖請指正）
首先，我覺得現在這個市場，作為小白，想進二手車行業，
老高是絕對反對的。。
提問的第一類是畢業生和待業青年。
第二類是跟老高一樣，有鐵飯碗，還想搞點副業，做個兼職啥的。
第三類是無業的過來人，什麼都想干，什麼都沒干成。看一行愛一行，干一行虧一行，總結不出經驗，一直在嘗試的道路上繼續嘗試。
對於上面的三類人，
老高覺得最適合干二手車的就是第三類人群。
因為你有充足的時間去撞南牆，撞的頭破血流也沒人笑話你。
老高06年接觸二手車，07年買了第一輛二手車。
隨後的幾年，時常在車市溜達，
就算什麼車都不買，但也要混個臉熟。
日復一日，年復一年，老高認識了幾個車商。
就算是不認識，但也要把他們的名字和他們的人臉對號入座。
就算是對不上號，也要知道哪個車行的老闆是哪個人。
這都記不住？
那你也要知道車市裡有幾個大車商和幾個大車行。
起碼在日後收車的時候，與車商聊天，要裝作跟誰都很熟悉。
上面該認識的都認識了，該知道的也都知道了，
下面就是要認識外賣的搖車人。
所謂搖車人，就是在路邊立個牌子，高價收車的人。
他們一般不用動本錢，只要把車截下來，詢問一番，
然後覺得價格合適，就報給車行或者車市裡的車商，還有老高這樣的人。
他們驗車很准，每天都能驗很多車，
他們不用把握車的價格和行情，他們只要把握好車況，把車況報的准確就行。
誰把這車收了，就要給搖車人1000-2000信息費。
搖車人很重要，認識5個就夠你開車行了。
但只認識不行，人家憑什麼把車給你。
第一，你出手大方，他報過來的車收購成功，你給的茶水費比別人給的高。
第二，搖車人報的車，不管什麼車都要，讓他覺得你就是他唯一的大客戶。
第三，跟搖車人制定合作關系，收車你拿錢，賣車他拿一半利潤，這樣他也會死心塌地的在外面幫你收車。
還有一種渠道就是上網找車源。
各種二手車網站找個人車源，但是現在少之又少。
我覺得將來，二手車平台全部都會是車商，
有可能不允許個人發布，除非花高價發布。
所以，將來個人的車必須是賣給車商或者賣給平台。
個人對個人，今後必將會關閉通道。
這是市場發展的必經之路。
當你找到個人車源了，你要先看價格，
個人車源一般都價格很高，因為他們不知道自己的車市場行情價格是多少。
就像今天我姨的07年帕沙特領域，她問我能賣多少，我說3萬3至3萬5左右。
她心裡還想著賣5萬多呢。。。
而有的個人車源價格很低，比車商的車都低，
這類車80%都是有問題的車，肯定是找過很多車商報價，
結果被車商都看出問題，賣不出去，所以在網上發布碰運氣。
而且往往會寫上【車商勿擾】。因為怕車商去看出問題！
所以個人想在網上撿便宜的可能性很小。
車友經常問老高，某某年的某某車多少錢收合適。
老高想告訴大家，每個人的聊天方式，心理狀態，應變能力都不一樣。
同一輛6萬元的車，老高能砍到5萬，而你卻只能砍到5萬5，
這是每個人的能力不同。。
所以，不要問多少收合適，就按你心裡價位買就行。
第一類人，畢業生和待業青年，你們如果想進二手車行業，從小白只能當馬仔做起，給人跑腿，幫忙辦業務，拜師傅學驗車，拜大哥混車市。這條路太漫長，很少會有從這條路上出人頭地的。往往都是半途而廢。
有的說要考評估師、驗車師，遍地都是。。。。憑什麼用你？那點月薪都不如車商賣一輛車賺的多。
所以，年輕人，別干二手車，不是沒前途，是現在入行有點晚了，但也不排除精明的年輕人，會很快入行，拿著錢跟師傅一起收車，只有收了車賣了車，你才會學到真正的東西。
第二類人，除非你有一技之長，不要說喜歡車，不要說個人愛好，不要說自己有的是時間，不要說有閑錢可以投資。。。
這年頭，有愛好的人多了去了，喜歡車就老老實實的看汽車之家，看老高吹牛。。真想涉足二手車行業，你要有真才實學。因為你不像第一類人年輕，有時間資本，有趴下還能爬起來的機會。二手車需要很多時間和精力，不是說把車收回來就算是車商了，你還要考慮去賣。。有人說，我喜歡二手車，我買回來邊開邊賣，那麼，我保證，95%都會虧錢。。
第三類人，適合干二手車，因為有的是時間和精力，沒事就可以去車市轉悠，就像老高剛開始，不買車也去看看，找車商閑聊。。一來二去熟悉了，就跟他們學點東西。。學到本領了當然要請客喝酒，在酒桌上成為朋友，今後你就可以從他那裡打開缺口，認識更多的人。
不要學老高，老高是個奇葩，莫名其妙的就成了半職業車商。
有的人收車厲害，有的人賣車厲害。
錢不是一個人賺的，也不是一天賺的。
細水長流，薄利多銷。
車商是一個很累的職業。
能幹好二手車的人，干其他行業都不在話下。
老高向所以二手車人鞠躬。

G. 從事二手車行業需要哪些條件呢

你好啊！
從事二手車行業一般需要你對汽車維修有一定的了解，尤其是鈑金等，汽車你還需要一個二手車相關的職業資格證。

H. 想做二手車生意需要具備什麼條件

首先，你要做二手車生意的話你必須先要懂車車，要會識別它是不是肇事車，因為現在市場上肇事車不好玩，搞不好就虧，對於最起碼的車況要能看
聞
聽，不過你是新手還要在實踐中慢慢體會，並不是一朝一夕，還有就是最起碼你要懂得起各式各樣品牌車的新車最新價格行情，才能在收購時不方寸大亂，簡單的說就是壓價，然後再以高價出售。
其次就是收購時的手段（本人多年心得，從未透露）只因現在改行才拿出來交流一二，要不然「打死我也不說」
1.收購時要吃准賣方心理，試想；賣方首先肯定要向你詢問他這輛車的價格，此時，你絕對不要急於壓低價格，相反還要出高於你所在車市上同類車型交易價格，因為車主的心理是不管你再出好高的價格，他都會還要換個地方再看看，看哪個的價格更高他賣給誰（一般人都這么想），結果很有可能他去轉一大圈結果碰一鼻子灰，因為都沒有你出的價格高，最終他必然又會回來找你，此時，你心裡就有一半的底了，2.借故仔細看車，在一番「仔細看車」過後，不用我教你也應該明白該用各種理由壓價了吧，此時因為車主已經逛了大半個車市，相信其他那些收二手車車的用各種「惡毒」語言壓價的不比你少，車主已是很疲憊，反而覺得還是你最厚道，不想再逛了
只要你出的價不是太離譜，相信這筆生意你就做成了。
以上只是個人認為，謹供閑聊參考，最終還是經驗當先，分辨車況等等都不能缺少，自己找感覺吧，相信你是能行的
祝你好運！

I. 二手車評估師需要掌握哪些技能

二手車培訓課程你可以了解下：

1、實戰講解車身覆蓋件更換的多種判別方法。

2、實戰講解車身骨架切來割的多種辨別方法。

3、實戰講解事故車的切割手法及位置

4、實戰講解事故車精修的特點及辨別方法

5、實戰講解調表車的辨別方法及思路

6、實戰講解汽車爆氣囊的辨別方法

7、實戰講解泡水車的辨別方法

8、實戰講解精修泡水車的辨別方法

9、實戰講解汽車底盤的檢查方法

10、實戰講解汽車常自見故障的診斷方法

11、重大事故車定義標准及鑒定車輛技術等級

12、二手車價格估算方法及手續識偽

13、發動機變速箱維修痕跡鑒定方法

14、車輛展示拍照標准

+ 創業綜合技能培訓

15、二手車行業一日通

16、如何從事二手車行業及定位

17、新媒體運營與實戰創作方法

18、收車淘車技巧

19、檢測評估風險管理與案例分享zd