面試題如何預測汽車銷量

❶ 做汽車的銷量預測，都用什麼預測方法，亟待解決

跟當時的經濟情況，還有油價漲幅，當地發展前景，等好多因素！不過我也不會，不是學這個的

❷ 4s店汽車銷售行業面試題

1. 你會哪些銷售渠道？說三種以上。
門店銷售；電話銷售；郵件銷售；上門銷售；路邊銷售
2. 顧客覺得本田好一點，你怎說說服他買我們的車？
會先給顧客介紹我們的車，然後和他一起去看本田的車。
3.你怎麼判斷一個客戶是否是大款？
3.1外向的大款喜歡吹噓；
3.2內向的大款不注重價格，注重車輛品質是否可以達到他的要求，發問時並不顧及價格；
3.3還有一種大款特別喜歡精打細算，但是如果你說到他真正需要的東西時，他會不在乎錢；
總之，真正有錢人，更看重品質。
4.怎樣把握好那些潛在的客戶？
態度決定一切，更具體一點，向喬吉拉德一樣，任何顧客都是可以說服的，只要他有需求。
5. 說一下豐田汽車在美國的事故，你有什麼看法？
是我們的機遇也是我們需要檢討的地方，同為汽車行業，對我們既有好處，也有壞處。
6. 服務顧問的工作職責是什麼？你認為銷售汽車最重要的是什麼？
將產品的優勢介紹出來，並且抓住顧客的心理。
認真，百分之百相信自己的產品。
7. 公司利益、生產廠家利益和客戶利益如何去權衡利弊？如果有沖突的時候應首先維護誰的利益？
無論發生什麼，首先要讓顧客感覺到我們是站到他們的立場上去處理這件事情，然後再根據經驗去判斷如何處理，老闆的意見是最重要的。
8. 用戶進店報修，請你簡單描述一下自己是如何接待和引導用戶的？
8.1首先，要讓顧客在車壞了的時候心情好起來；
8.2立刻安排修理，如果無法立刻，需要立即向客戶解釋；
8.3了解客戶的需求時間和要求內容，盡量多做一點，更快一點，維護門店的榮譽。
9. 用戶車輛超出報修范圍，但用戶堅持要求保修，並威脅說到消費者協會投訴，象這種情況你如何處理
讓顧客了解到，任何事情都是有限期的，並不是可以享受終身服務，畢竟企業和門店也是要發工資的，用柔性的方式與顧客溝通，並不時的細心提醒顧客企業的產品也不是永遠保修，然後再推出一些優惠活動。
10. 進行用戶回訪時應注意哪些方面？
態度要和善，回訪內容要實現擬定，不同的回訪方式需要用不同的時間和內容去做
11. 你將如何面對銷售壓力？
壓力就是動力，沒有業績做不了銷售
12. 如果有銷售顧問之間掙搶客戶的事情發生你如何處理？
是你的就是你的，誰也搶不走，不是你的搶也搶不來，搶走了顧客，失去的就是友情
13. 如何讓客戶對你印象良好？
禮儀方面要得體，最重要是要站在客戶的立場去想問題，去解決問題。
14. 當客戶利益和公司利益發生沖突時你怎麼辦？
做好自己協調者的工作，客戶要滿意的離開。
15. 汽車銷售的出發點是什麼？
顧客買的不是車，更是我們這里的服務。
不知道對你有幫助不

❸ 大家好，我想做汽車銷售，如果面試官問你，為什麼選擇汽車行業汽車銷售三個要素是什麼我怎麼回答

因為汽車是現代人的發展需要，自己喜歡汽車，從而了解汽車，所以喜歡汽車銷售這個行業，汽車現在越來越多了,以後汽車行業的前景不可限量。我喜歡做銷售，喜歡與顧客與朋友溝通交流，而且我也有很強的挑戰意識，買汽車的人群不一樣，只要多和他們接觸我也能融進他們的人群當中，只要我做的專業，樂觀，堅持，懂得為人處事，真心和顧客交朋友。那就不怕沒有銷量。

汽車銷售三個要素是：

一、 學習力：銷售的基礎

二、 影響力：銷售的原動力

三、 人脈力：銷售的關鍵

❹ 汽車銷售顧問面試考官的問題該怎麼回答

您好，我之前一直從事汽車銷售，去過大眾和賓士。如果你進中端品牌的話，面試要求會低一點，1、汽車銷售顧問，關鍵在顧問兩字，不只是簡單的推銷，更多的是了解顧客的需求，為他推薦適合他的車，首先要完善自己的理論知識，要展現給顧客的是最專業的一面。
2、銷售方面的優勢是喜歡與人打交道，比較積極開朗。做事細心，缺點的話銷售經驗較少。
3、在節假日會及時送上祝福，簡訊或電話聯系，更多的交流工作外的事，比如實事政治，經濟、家庭。讓客戶感覺與你有更多的共同點。
4、沒有銷售經驗可以說大學實習的情況，沒有實習情況可以自己編，可以說去外面做兼職。售貨員，康師傅很多那些校園推銷的，就算沒有做過難道沒有看過么？這些他不會去較真，還可以說做過電話銷售，怕露陷可以先了解下這些銷售行業的基本工作，也不至於被拆穿。說話一定要有底氣，不要畏畏縮縮。底氣足他可以忽略你經驗，覺得你夠自信，。底氣不足。就算你有經驗也會覺得是編的或者沒有能力、。
5、職業規劃。現在能力還不夠，希望能夠好好學習，在這里好好乾，爭取做到銷售冠軍。這是我的目標。如果他還問你長遠的打算，就說往中層走唄。但都要看能力去，不喜歡太浮誇，能力決定一切。
父母職業，我還真沒被問到過，這個不算重點。
請採納。打到手軟。

❺ 如何做銷量預測

把自己做參考的Listing添加到購物車，然後，把訂購數量設置為最大數量999，如果對方的庫存數量少於999， 就會提示你只有多少可售（如下圖），這樣你就知道該Listing當前的庫存數量是多少。第二天再重復上述動作，連續一周或兩周，把記錄下來的數據做平均，大概就可以知道該Listing的日平均銷量了。然後，再根據自己的運營目標，思考這樣的銷量是否符合自己的預期，如果符合，那就可以初定定為選品對象。《免費銷量預估計算器》

當然，這個方法畢竟有弊端，一旦你所關注的對象設置了最大訂單數量（Max Order Quantity），此測試方法就時效了。那樣的話，我們就可以通過下面的方法來解決。

❻ 汽車銷售面試經常遇到的問題

以下是在中國汽車人才網
http://www.192job.com/arts/656.html
看到的，希望對你有所幫助
車企HR在對汽車銷售人才進行面試時，有4道問題是必問。汽車銷售人才在面試時，可要做好充分的准備，以完美姿態迎戰HR。1、
過往汽車銷售工作介紹車企HR最喜歡聽到的是：汽車銷售在以前的工作經驗的一些突出的亮點，而不是周而復始的重復單調工作。2、
最能體現你汽車銷售能力的一些例子汽車銷售，能力為先。充分地展現你的銷售才華與能力，像HR表示：我就是企業所需要的人才。但要注意語氣，要真實誠懇，不宜自大囂張。3、
對本汽車品牌的認識對該汽車品牌的客觀分析加贊美。若連面試的車企品牌都不認同的話，怎麼能讓你長久勝任你的工作？4、
與某汽車品牌的對比分析汽車銷售極容易被刷的一道難題：可從市場影響力、銷量、售後服務、大眾接受程度來分析，最好能夠有自己的見解，而不是生搬硬套。

❼ 影響汽車銷量的因素都有哪些「漏斗模型」解析汽車購買決策

為什麼很多汽車品牌很好、性能很好銷量卻不理想？影響汽車銷量的因素到底有哪些？

為了更加全方位有條理性的分析這個問題，我們可以用「汽車購買決策的漏斗圖」來一步步分析。

購買決策漏斗圖是商業分析經典模型。整個漏斗圖是一套流程，是每一個消費者從開始考慮購買到達成交易所必須經歷的過程。與此同時，漏斗圖也描述了每經歷一個過程都會有客戶流失。而分析每一步流失的原因，就可以從中窺探出銷量的成功與失敗之處。

某車型20年款價格配置變化示意圖

第六步：Purchase-購買

在經歷了以上一系列的流程，消費者最後做出購買決策，直接決定了產品的銷量。

從整個流程上看，產品是貫穿始終的，在每一個階段產品本身都可能導致消費者勸退。

這也就是說明產品是影響汽車銷量的基礎。但硬性的產品性能指標不是，產品力才是。

所謂的產品力，就是具有正向價值的產品通過渠道得以表現，並能滿足消費者慾望和需求使之產生購買欲的能力。

而性能指標往往無法表達產品對於消費者需求的契合程度。一個產品符不符合一個市場的需求往往是指標難以定義的。這也是許多看似平平無奇的產品能夠成為銷量冠軍的原因——這些車型通常不是強在硬性指標，而是強在合適。產品永遠都是決定一款車能不能賣得好的先決條件。

但一款產品，賣得不好的原因就有很多種可能。無論是品牌、自身營銷、產品定義、還是銷售網路、銷售人員都有可能成為影響車型銷量的原因。

甚至說，有的車型從一開始就沒打算走量。因為有的車型的存在是為了走量穩定市場份額，有的車型的存在是為了賺取更多的利潤，有的車型的存在是為了品牌建設。這些都是一個汽車品牌產品型譜策略的一部分。

不同的產品在品牌內部其實都扮演了不同的角色。銷量是否理想並不取決於銷量的絕對數字本身，而取決於是否達到了廠商在產品規劃的時候對於產品生命周期銷量的預期值。

圖｜網路及相關截圖

作者簡介：聖安東尼奧小石匠，紐約州立大學布法羅分校機械工程研究生在讀。主要研究領域：動力學，控制和機電一體化。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❽ 2020年中國汽車銷量預測：一夜跌回5年前恐低於2400萬輛

2020年中國汽車銷量是多少？中汽協在去年12月12日的「2020中國汽車市場發展預測峰會」給出一組數據：2020年全年銷量2531萬輛，同比下滑2%。

這是去年12月給出的預測，當時還沒有人知道知道新冠病毒會來，所以中汽協這個預測肯定不準了。

與之對應的，2014年-2019年中國汽車銷量：2349.19萬輛、2459.76萬輛、2802.8萬輛、2887.89萬輛、2808.1萬輛、2576.9萬輛，曲線並沒有完全重合，但重合度還是比較高的。

從這兩組數字看，2017年3月拍牌人數最多，而當年中國汽車銷量也是歷年最高的。而2020年3月上海拍牌人數與2015年3月幾乎一致。由此簡單推斷：2020年中國汽車銷量或下降至2015年2459.76萬輛的水準，比上年下降約4.5%。

2459萬輛這個數字，比中汽協去年12月預測的2531萬輛要低了約72萬輛。盡管這個測算方法過於簡單，但簡單有簡單的好處。而且，如果把新冠疫情的情況加進來的話，很顯然2459萬輛這個預測會更靠譜得多。

數據顯示，由於受到新冠疫情的影響，2020年1月，中國汽車銷量同比下滑17.7%，為194.1萬輛，比上年同期少約40萬輛；2月，中國汽車銷量僅為31萬輛，比上年同期下降79.1%，減少約117萬輛。僅這兩個月，就已經比2019年少了約160萬輛。

盡管有業內人士指出，汽車購買的頻率不高，一年甚至3-5年才購買一次，因此新冠病毒對新車銷量的影響恐怕有限。但新冠疫情對全球各行各業的沖擊，是否會讓整體經濟發生史無前例的大衰退，並大幅度影響到普通家庭的收入從而影響到汽車消費，這個問題目前沒有任何人能預判到。

根據新冠肺炎醫療救治上海專家張文宏的說法，要完全防住這波新冠病毒，至少要等到2021年。而這一年的時間，全世界都要隨時准備預防新冠病毒的反撲。在這個過程中，許多行業發生企業倒閉、裁員的事在所難免，一些企業即便不倒閉、不裁員，其降薪的風險也比往年要大得多，這些因素都會大大降低消費市場的購買力。

因此至少可以肯定一點，2020年中國汽車銷量有很大概率會低於2015年的水準，也就是一夜回到5年前，全年銷量恐怕會整體低於2400萬輛甚至更低。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❾ 微觀經濟學:近五年來,我過汽車銷售量呈現爆炸式增長。如果你是一名銷售人員，如何刺激消費者的汽車需求

不要只向顧客展示一件產品。「展示三件，賣出兩件」的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向每一位顧客展示三件產品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。顧客的需要是多種多樣的，銷售人員可能只滿足了他的一種或兩種需要。

對產品越挑剔的顧客，越是有購買慾望的潛在消費者！

介紹

在迎接顧客並與顧客交談之後，銷售人員與顧客的溝通橋梁就建立起來了。銷售人員要了解顧客有什麼需要，只有了解了顧客真正的需要，才能向顧客推薦合適的產品。

一般來說，在迎接顧客之後，銷售人員應該通過詢問顧客的一些基本問題來了解顧客的實際情況，只有掌握這些，接下來才能根據其需要推薦適合的產品。

❿ 如何預測銷售量

一、定性預測

一般來說，在銷售預測中常用的定性預測方法有四種：高級經理意見法、銷售人員意見法、購買者期望法和德爾菲法。

1、高級經理意見法

高級經理意見法是依據銷售經理（經營者與銷售管理者為中心）或其他高級經理的經驗與直覺，通過一個人或所有參與者的平均意見求出銷售預測值的方法。

2、銷售人員意見法

銷售人員意見法是利用銷售人員對未來銷售進行預測。有時是由每個銷售人員單獨作出這些預測，有時則與銷售經理共同討論而作出這些預測。預測結果以地區或行政區劃匯總，一級一級匯總，最後得出企業的銷售預測結果。

3、購買者期望法

許多企業經常關注新顧客、老顧客和潛在顧客未來的購買意向情況，如果存在少數重要的顧客占據企業大部分銷售量這種情況，那麼購買者期望法是很實用的。

這種預測方法是通過征詢顧客或客戶的潛在需求或未來購買商品計劃的情況，了解顧客購買商品的活動、變化及特徵等．然後在收集消費者意見的基礎上分析市場變化，預測未來市場需求。

4、德爾菲法

德爾菲法又稱專家意見法，是指以不記名方式根據專家意見作出銷售預測的方法。至於誰是專家，則由企業來確定，如果對專家有一致的認同則是最好不過的。

德爾菲法通常包括召開一組專家參加的會議。第一階段得到的結果總結出來可作為第二階段預測的基礎。通過組中所有專家的判斷、觀察和期望來進行評價，最後得到共享具有更少偏差的預測結果。

德爾菲法的最大優點是充分民主地收集專家意見，把握市場的特徵。但是，德爾菲法一般只能得到企業或行業的預測結果，用此方法所求得的地區、顧客、產品分類等預測結果就沒有那麼精確了。

二、定量預測

用來進行銷售預測的定量預測方法可以按照不同類型分成兩大類；時間序列分析法、回歸和相關分析法。

1、時間序列分析法

時間序列分析法是利用變數與時間存在的相關關系，通過對以前數據的分析來預測將來的數據。在分析銷售收入時，大家都懂得將銷售收入按照年或月的次序排列下來，以觀察其變化趨勢。時間序列分析法現已成為銷售預測中具有代表性的方法。

2、回歸分析法

各種事物彼此之間都存在直接或間接的因果關系．同樣的，銷售量亦會隨著某種變數的變化而變化。當銷售與時間之外的其他事物存在相關性時，就可運用回歸和相關分析法進行銷售預測。

影響銷量的內部因素

1、營銷策略

市場定位、產品政策、價格政策、渠道政策、廣告及促銷政策等變更對銷售額所產生的影響。

2、銷售政策

考慮變更管理內容、交易條件或付款條件，銷售方法等對銷售額所產生的影響。

3、銷售人員

銷售活動是一種以人為核心的活動，所以人為因素對於銷售額的實現具有相當深遠的影響力，這是我們不能忽略的。

4、生產狀況

貨源是否充足，能否保證銷售需要等。