汽車價格戰術有哪些例子

① 汽車銷售技巧是什麼

汽車銷售要做到六懂：1、懂汽車：掌握構造、性能、性價比分析工具；2、懂市場：掌握行業背景市場大局與市場動態；3、懂營銷：掌握和恰當的運用市場營銷的精髓；4:、懂銷售：掌握銷售流程，銷售話術和銷售技巧；5、懂服務：掌握銷售過程服務和售後服務方法；6、懂客戶：掌握客戶心態消費心理和決策方式。不過你要像更優秀點的話我還有三個建議啊，那就是「三有」；1、有計劃：遵循銷售規律有計劃的扎實推進工作；2、有技巧：遵循客戶心理針對性的採取攻心戰術；3、有恆心：遵循成功的規律不斷的改進工作和提升。以上是我做銷售的總結，希望對你會有所幫助。

② 豪華品牌集體發飆，降維戰術+親民價格奏效

2020年1月受春節假期和武漢肺炎疫情的影響，各個車型的銷量都大幅下降。根據乘用聯的數據，1月轎車銷量81.8萬輛，同比下降23.7%，各個車型的銷量都不同程度的下跌。

不過今年1月份豪華車品牌集體發飆，降維打擊奏效，銷量上萬台的都有7個車型。

不得不說現在的市場競爭非常的激烈，許多車企都面臨著非常大的壓力。即便在豪華車品牌里都少不了一些降維打擊的招數，來吸引用戶購車。有些車型為了爭奪市場不惜採取降價措施來吸引用戶購車，不少B級產品卻賣出A級車的價格。親民的價格，更高的性價比對普通的用戶來說肯定具有很強的吸引力了。

（奧迪A6L）

2020年1月份不少車型都處於銷量下滑的狀態，而這幾個豪華品牌能夠逆勢上漲，很大程度上除了車型本身的實力和口碑表現之外，還是離不開車企的降價終端優惠。不少車型都降價五六萬，甚至十萬的優惠價格，吸引了潛在的消費者購車。車型的保有量和高銷量也保證了保值率表現，能夠暢銷其實並不意外。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

③ 影響汽車定價因素有哪些請正反舉例說明

第一、零配件價格。

汽車是一個由千萬個大小不一的零件組裝而成的，比如我們熟知的鋼材、塑料、螺絲等等，而這些配件的價格決定了其製造成本的高低。十幾年前，大眾桑塔納售價高達二十萬，可那時候的鋼材相比現在是不是很便宜，更不要說其他零部件，當然發動機、變速箱、底盤依然是非常昂貴的。發展到現在，鋼材、塑料等價格早已水漲船高，但是桑塔納售價卻不到10萬，這里邊體現出的問題就是用料縮水、配置縮水，這種價格上的滑坡是以犧牲品質換來的。如果還是按照早前的製造水準，恐怕不會太便宜。

最後，決定汽車價格的因素太多了，我僅僅列舉了三個方面。其實，這是一個很簡單的道理，如果價格走低，製造成本肯定不會降低，現如今豐田、大眾都在開發全新平台，以控制節約製造成本，也從一個側面反應了這個問題。比如我們看不到的簡配，所以價格並不是反應車輛品質的唯一途徑。如果大幅度降價，勢必帶來嚴重的品質下滑，而這是市場與消費者所不願意看到的

④ 東本版飛度起售價9.78萬元 LIFE打得是什麼戰術

12月15日晚上，東風本田LIFE正式上市，新車共推出4款車型，售價區間為9.78-11.28萬元。眾所周知，LIFE是飛度的姐妹車型，所以LIFE在市場上的目標很明確，就是針對飛度來的，並且在這個級別的市場中，能拿來當作對手的也就飛度了，其它幾位早已消身匿跡。

各個配置之間，從消費者的眼光來看，兩車的差異其實都不大，無非就是你有我沒有，你沒有我有，但是從價格層面分析，LIFE多出來的幾千塊就非常明顯了，所以從LIFE身份以及定價來看，LIFE恐怕是下錯賭注了。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑤ 急求價格的形成機制的具體案例

可參考
市場類似於天氣它們總是變化莫測、風暴不時出現和平息錯綜復雜而又富有魅力正像研究氣象—樣仔細研究市場之後我們也會發現隨機運動的背後似乎也隱藏著某此確定的因素和機理。探討單個市場的價格和產出規律的基本工具就是供給和需求分析。 以汽油價格為例最近一階段國際國內汽油價格劇烈波動背後的機理是什麼在解答這類問題還有經濟環境中許多其他的變化方面經濟學有個非常有力的工具被稱為供給和需求理論。這一理論說明消費者的偏好如何決定商品的消費需求。同時企業成本又如何成為商品供給的基礎。汽油價格的上漲或者是出於汽油需求上升或是石油供給下降。從計算機到寶石再到土地每個市場的情形都是如此供給和需求的變動導致產出和價格的變動。如果你能理解供給和需求如何運作那麼你就能理解市場中許多現象如政府對糧食實行最低收購價商品加稅是誰在交稅…… 本章介紹供給和需求概念並說明它們在單個商品競爭市場上如何運作。我們首先討論需求曲線然後再討論供給曲線利用這些基本工具我們將看到市場價格如何由兩條曲線的交點——需求和供給的力量在此處恰好平衡 本章要求掌握的內容寫出 一、有關需求與供給的概念及需求理論 二、市場均衡狀態的確定 三、各種因素變化對市場均衡狀態的影響。 需求分析服務於兩個主要的管理目標 第一 它為有效的需求管理提供必要的洞察力 第二 它有助於預測銷售與收益。 第一節 需求 一、需求量 需求量是指在一定時間內一定市場條件下消費者願意並且能夠購買的商品數量它反映市場條件與消費者購買意願之間的對應關系。 需求的形成有兩個條件 一是消費者對該商品有購買慾望 二是消費者有支付能力 簡單地說需求是―在一定時期內消費者有與價格相應的支付能力的慾望‖。一定時間一般是指一年一定市場條件是指影響需求量的因素如產品的價格、消費者收入及消費者愛好等。 另一種理解需求量有以下三個要點 1不僅僅是主觀的而是與市場價格相關的 2需求是意願willing而不等於實際購買 3這個變數是流量而不是存量也因此需求與時期相關。 在其它條件相同時一種物品的市場價格與該物品的需求數量之間存在著一定的關系這種價格與需求之間的關系可以用一張需求表demand schele或一條需求曲線demand curve來表示。 平狄克 2 二、需求表與需求曲線 需求表是說明需求關系最簡單的形式它就是一張表列出了某種商品的價格以及某些個人或團體在此價格上對該商品的相應需求量。 表2-1 簡化需求表Royal-Star 洗衣機 圖2-1 洗衣機的需求曲線 需求曲線 需求關系也可以用圖形方式來表示通常的做法是在橫軸上標出需求數量在縱軸上標出價格水平 Royal-Star洗衣機銷售量和價格之間的關系也可以用如下需求曲線來表示 個人需求曲線與市場需求曲線 每個人的支出決策決定了其對某一既定商品的需求。一種商品的市場需求曲線等於個人需求之和。因為市場需求曲線是制定許多價格和產量決策的基礎所以廠商對市場需求比對個人需求更感興趣。 分析個人需求較陡而市場較平坦。 原因 進一步的解釋不同的需求名稱 商品社會總需求指社會對於所有商品的需求。 因為 企業商品需求特定時期其他條件相同下一定范圍可大可小的消費者願意按照一定的價格購買某企業產品的數量是該范圍市場對該企業產品的需求。 榮事達洗衣機價格 元/單位 榮事達洗衣機銷售量 單位/月 15000 13000 12000 10000 9000 6000 3000 2000 1500 5 15 20 25 30 35 55 65 100 圖 2-2 個人需求曲線與市場需求曲線 消費者1 消費者2 整個市場 6 6 6 價格元 價格元 價格元 Q1 Q2 Q 40 20 60 0 0 0 價格P 需求量Q 15000 10000 5000 00 15 30 50 80 MbaQPiiii0111niiniiiiabMQP故有 3 商品行業需求一個行業所有企業產品需求的總和。即某商品的市場需求。 所有行業商品需求構成全社會的商品總需求對應第一個。 自發需求與派生需求。食物、衣著、住房的需求屬於自發需求。對於生產資料需求屬於派生需求。 短期與長期需求。聖誕卡、月餅。短期需求取決於商品的價格替代品的價格消費者現期可支配收入消費者對於款式的適應能力和對廣告的敏感性。長期需求則依賴於長期收入趨勢替代品的可用性推銷活動等。 三、需求函數 廣義的需求函數是指需求量與影響這一數量諸因素之間關系的數學表達式。在許多場合需求函數是指在其他變數保持在一定的水平下需求量與商品價格之間的函數關系。 將需求所反映的需求量與需求因素之間的數量關系用數學語言表述出來就是需求函數。 其中Q -- 消費者對某種商品的需求量 P --該種商品的市場價格 Ps -- 替代品的市場價格 PC --互補品的市場價格 I -- 消費者的收入水平 A—廣告支出和其它營銷支出 Ac—競爭者對該商品或服務的廣告支出 Cp -- 消費者對該商品的興趣和偏好 Pe -- 該種商品預期價格變化 TA – 調整時間 T/S – 稅收或補貼 ··· -- 影響商品需求量的其它因素 替代商品——假定其它所有影響需求的因素保持不變如果一種商品的需求量在另一種商品的價格上升下降時也上升下降那麼這兩種商品就是替代品。換句話說如果兩種商品是相互替代商品那麼其中一種商品價格上升會增加消費者對另一種商品的需求反之則反是。 例如如豬肉與牛肉的關系隨著豬肉價格上漲更多的人將會減少豬肉的消費並增加牛肉的消費。再如蘋果和梨、黃油與人造黃油等 互補商品——假定其它所有影響需求的因素保持不變如果一種商品的需求量在另一種商品的價格上升下降時也下降上升那麼這兩種商品就是互補品。如果兩種商品是互補商品那麼其中一種商品價格上升會減少消費者對另一種商品的需求反之則反是。 例如錄音機和磁帶——錄音機和磁帶是一起使用的其他條件不變錄音機價格上升將會使磁帶的需求減少。再如照相機與膠卷等。 前幾年2000年DVD剛上市時一方面價格比VCD要高很多另一方面由於盜版市場主要是需求函數 說明某個時期內存在的、消費者願意購買的某種商品或服務的數量級與一系列影響消費者購買意願的既定條件之間的關系這些條件包括價格、收入 水平和廣告等。 平狄克 T/SAepccsDTPCNAAIPPPfQ 4 VCD影片而DVD很少所以DVD機的銷售不是很好。現在情況剛好又反過來了。 請同學舉例替代品和互補品 需求函數舉例 例1教材P33 例 2背投電視的市場需求與其價格和人均可支配收入的函數 IPQD5.2250015000 P——代表背投電視的價格I——人均可支配個人收入。 從式中可以看出對背投電視的需求與其價格成反比而與收入成正比有錢人家的客廳大多為背投電視很氣派——這是後面要講的錢包決定分配。 四、需求規律 一般而言價格越高則消費者願意買進的數量越少價格越低則消費者願意買進的數量越多。價格和需求量之間的這種相反的變動或負的關系通常被稱為——―需求規律‖。經濟學家們已經發現需求規律形成的兩個基本原因收入效應和替代效應 用圖2-1來解釋——在需求條件保持不變時商品的需求量與其價格之間存在反方向變動關系。需求曲線向右向下傾斜斜率為負。P↓ 下降會引起 Q↑ 提高。 收入效應一種商品如牛排的價格下降其作用使消費者實際收入或購買力增加這就是收入效應比如如果牛肉每斤15 元每周兩斤需30元現在如果牛肉每斤13元每周兩斤需26元少花的4元代表實際收入增加4元。現在的通縮的情況已結束實際情況是牛肉漲價了於是我們會發現自已比以前窮了一些。又如如果汽油價格上升一倍我們實際上只能擁有更低的真實收入自然會削減汽油和其他物品的消費開支是很自然的。 替代效應某種商品價格下降的結果是理性消費者可通過購買更多的價格下降的此種商品和購買更少的其它商品來使其滿足效用增加這就是替代效應。 綜上所述由於收入效應和替代效應的共同作用價格下降總是會對需求量產生影響。對於收入增加、偏好增加的正常商品而言替代效應和收入效應都要求價格降低時需求量增加。 需求規律的案例——計算機需求的驚人發展 我們可以用個人電腦為例說明需求向下傾斜的規律。在20世紀80年代初計算機的價格極高運算能力很有限只有個別企業和家庭才能支付得起這筆費用。而如今擁有一台計算機是一件很普通的事各位在座的大多數可能都有計算機如果沒有如何完成你的論文很困難就算是在打字行做成鉛印恐怕也不會得到好的分數。 圖2-3 是美國官方統計的計算機及其外設的價格和需求量之間的需求曲線。薩P39 5 20年來計算機的價格大幅度下降低的價格吸引了新的買主。於是越來越多的人都必須有能力購買計算機計算機被廣泛應用於工作、學習和娛樂。隨著互聯網的發展計算機的作用越來越大於是有更多更好的人努力地追趕潮流。到1999年全球個人計算機銷售總數超過了1億台現在更多。 可以從圖中看出隨著軟體的發展互聯網、E—mail和其他技術的普遍應用計算機價格明顯地在不斷地下降產量卻在以驚人的速度提高。 • 正常商品與低檔商品 如果單純的收入增加會增大消費者對某種產品或服務的需求量我們稱此類商品為正常商品市場上有些產品或服務當消費者的收入上升時對它的需求量反而會下降我們稱此類商品為低檔商品。關於這一點在後一章在詳細解釋。 五、影響需求的因素需求曲線的背後 影響需求的因素商品自身的價格、消費者的收入、相關商品的價格互補商品與替代商品、消費者的偏好、消費者的預期。 1.商品本身的價格——需求規律商品需求量與自身價格成反比。 這是影響需求量的一個最重要、最靈敏的因素。通常情況下價格越高則消費者願意買進的數量越少價格越低則消費者願意買進的數量越多。 案例Case Study 需求規律的應用是否用 美國面臨的許多環境問題之一就是如何處理家庭和企業每天產生的大量垃圾。在1960年美國平均每人丟棄的垃圾為每天2.6磅可是今天這個數目為3.6磅隨著垃圾量的增加現有的垃圾堆積場已經被填滿要在城區附近尋找新的堆積場所日益困難有一個小的社區利用了需求法則使垃圾的收集問題得到了緩解1987年賓州伯卡西的居民每人每年向市政當局繳納固定的垃圾費120美元當時他們每人每天丟棄的垃圾為2.2磅。1988年開始改變收費辦法。市政當局要求是所有的垃圾都裝在由其出售的專門的垃圾袋裡。一隻容積為40磅的大垃圾袋收費1.5美元居民丟棄垃圾的邊際成本就從零增加到每磅約4美分未經批準的垃圾袋不得使用結果第一年每人每天丟棄的垃圾減少到磅以下這里的居民每年可以少付30的費用市政當局收集垃圾的成本也減少了40 武漢市案例武漢市水價實行梯形收費12T以下按1.5元收 12T20T增加5020T以上按基價的20收取。這樣一般情況下是可以收到節約用水的效果因為現在提倡節約型社會僅靠社會道德顯然是缺少約束力的必須通過市場的價格杠桿來起更有效的作用。 2、消費者的收入水平 這里是指消費者的平均收入水平一般而言需求量和消費者收入向相同方向變化即收入增長會帶來需求的增長消費者收入水平下降需求量也就減少這只是對正常商品而言。人們對所謂低檔商品的需求量是隨著收入的增加而減少如黑白電視機。 解釋四種商品 生活必需品正常商品的收入—需求關系。糧食、食油、燃料、火柴、最低限度的衣著與住房。隨收入增加對生活必需品的質量與數量需求都會提高但這種需求將上升到一定限度為止。 低檔商品的收入—需求關系。收入超過一定水平時需求急劇下降。如漢堡包平狄克P95 高級消費品奢侈品的收入—需求關系。珠寶。 這在後一章需求彈性中再詳細介紹。 3、相關商品價格 替代品價格。如果Y產品和X產品是互為替代品說明它們對消費者是有相似的用途可以相互代替使用如豬肉和牛肉、咖啡和茶葉等。替代品之間具有正相關的關系。當 6 Y產品的價格上漲時人們就會把需求轉移到X產品上從而使X產品的需求量增加反過來Y產品的價格下跌會引起X產品需求量的減少。所以一種產品的需求量與其替代品的價格是按相同的方向變化的。 互補品價格。如果Y產品和X產品是互補品說明它們共同使用才能更好地發揮各自的效用。如DVD與DVD碟片照相機與膠卷汽車與輪胎等。互補品之間具有逆相關系。Y產品的價格上漲會引起Y產品需求量的減少從而也會使X產品的需求量減少反過來Y產品價格下跌將引起X產品需求量的增加。如前幾年DVD碟片價格很高一般為25元以上而且數量也較少而當時的VCD價格只有8元左右後來DVD碟片種類增加價格也下降到目前的7元將VCD碟片濟出市場DVD機需求上升。所以一種產品的需求量是與其互補品的價格按相反的方向變化的。 通用汽車公司和英特爾的互補戰略: 識別、開發和管理互補產品之間的關系以便增加對自己產品的需求已成為公司戰略中的一個關鍵內容。其他五種競爭力量更難對付。為了消除替代品的競爭需要永不停息地趕超新的模仿者而且很難提供持續的競爭優勢。與競爭對手的有效合作常常會違反美國的反托拉斯法1。要建立永久性的進入壁壘需要最佳的產品差異化廣告宣傳及關系營銷。在垂直一體化的協調程度和全面質量管理的水平提高之後買主和供給商仍然掌握的權力也常超出廠商的控制。因此許多公司現在都力求開發互補產品需求的推動力。 通用汽車公司GM通過大量投資擴大了高端汽車貸款和專項汽車保險的能力。GM這樣做並非因為它們本身是更能盈利的資產而是因為減少了安排這些貸款的時間和不便因為這種貸款和保險與銷售那些非常盈利的「郊外人」、卡迪拉克和其他豪華轎車、卡車之間存在很強的互補關系。 同樣英特爾負責設計計算機晶元的工程師現在一般都要超越目前個人電腦應用對晶元的速度和計算能力的需求。因此英特爾與普羅沙爾ProShare公司進行合資加速開發廉價的視頻交互或視頻設備、桌上電視會議設施與可視電話。新的互補性技術需要規模更大、速度更快的計算機晶元。 4、消費者對該商品的興趣與偏好。 偏好取決於社會文化風俗、社會生活方式與習慣、宗教、氣候、一國資源稟賦。中餐與西餐。 這主要是指人們對產品的偏好和選擇。例如一種服裝的款式很流行對它的需求量大是因為有很多人喜歡這種款式。一種錄音機質量高、結構新穎因而銷路好也是因為許多人寧可購買它而不購買質量次、結構陳舊的其他同類產品。人們的愛好和選擇也與人們的習慣有關。例如在我國人們不習慣於喝咖啡對咖啡的需求量很少而對茶葉的需求量卻很大這是因為我國居民普通有飲茶的習慣。人們的愛好和選擇不是固定不變的因此需要經常研究這種變化井根據這種變化來改進老產品、開發新產品只有這樣才能經常保持人們對產品的高需求。 商品質量與功能。 示範效應與相互攀比行為。 5、消費者的預期 價格預期 供給預期 收入預期 存款利率和其他投資機會 人們對一種產品將來的價格期望如何也影響該產品的需求量。一般來說如果價格看漲需求量就會增加如果價格看跌需求量就會減少。我國1988年曾經出現過「搶購風」究其原因就是因為消費者預期產品將漲價都想在漲價前多買一些結果導致某些生活必需品的需求量猛增。 最典型的例子是這兩年汽車消費者與汽車廠商之間的價格博弈。人們對汽車價格的期望總體是下跌的因此汽車每年的價格在不斷地下跌需求量也受到影響庫存量很大。 1 反托拉斯法 7 6、廣告支出和其他營銷費用支出。 廣告的作用①把商品信息傳達給可能的消費者 ②表現商品本身的競爭優勢③影響消費者對競爭產品的選擇建立品牌忠誠。④建立時尚和改變偏好。 競爭對手對該商品的廣告支出 廣告會影響人們對產品的愛好和選擇。一般來說廣告費支出越大人們對產品的需求量也就越大。但這里有一個合理的限度。起初增加廣告費的投入會使產品的需求量增加較多但當廣告費增加到一定程度後因增加單位廣告費而引起的需求量的增加將會遞減這時再增加廣告費就不一定合算了。 如孔府家酒的案例 199年在中央台 廣告標王因廣告費用過高使財務成本過大而虧損。 7、信貸成本與信貸政策 面向消費者的信貸會鼓勵消費者進行更多的購買。如前面提到的通用公司的豪華車銷售貸款的例子 8、商品使用時間的長短。 非耐用品的需求特點滿足當前的需要提供的服務是短期的。如食品、聖誕樹、所有服務。 耐用品在未來一段時間里可為其所有者提供服務的商品。 耐用品需求的特點使用長期性、存貨的影響、購買的可延遲性。增加對現有耐用消費品的維修或僅僅延長舊型號的使用期。耐用品的需求波動較大。 案例Case Study:電腦的購買決策 考慮以下幾個方面 、新產品是否會很快使我的電腦過時 、我的收入是否足夠和穩定地支付這台電腦 、明年的價格可能上升還是下降 、能否得到足夠的軟體支持 9、人口的變化情況 人口的素質 人口的年齡結構變化 人口規模的變化 自行車、手錶等商品的需求量與人口有關等 10、匯率因素 除了上述需求的決定因素以外在外國市場上交易的商品的需求還會受到諸如匯率變動等外部因素的影響。微軟公司在海外銷售電腦軟體時它更願意買主用美元支付這是因為像微軟這樣的公司除廣告以外發生的海外支出很少因此用外國貨幣不能使收支平衡。如果微軟公司在銷售軟體收款時接受義大利里拉、法國法郎或人民幣。也就會引進了一種匯率風險而微軟要想補償這個風險就要提高它的軟體價格。因此微軟的出口一般都用美元交易井將美元價格和其他貨幣價格緊密掛鉤。當美元升值時海外買主必須支付更多的本國貨幣才能得到支付微軟公司軟體的美元這樣就使需求減少。同樣美元貶值使產品的里拉或法郎價格降低由此增加了對微軟軟體的需求。中國的軟體市場較混亂盜版嚴重一般中國家庭不太可能購買微軟正版軟體所以匯率的影響較小。 11、稅收或補貼 由於稅收而使某一商品的價格上漲後面要分析誰為稅收增加買單其需求量將下降。而增加政府補貼則會增加需求量。 以上只是影響產品需求量的一般因素不同的產品往往還有影響需求量的特殊因素。例如雨具、啤酒、空調等商品的需求量與季節有關。 8 影響需求曲線的因素——以汽車為例 1平均收入 當收入增加時人們增加汽車的購買量如高校教師90年代的研究生都不願意 留校大多去了深圳 2人口 人口的增長增加了汽車的購買量中國是汽車消費大國最後的汽車市場 3相關物品的價格 汽油價格的上升降低了汽車的需求今年汽油價格大幅上漲私人購車大幅下降 4偏好 擁有一輛新汽車成為社會地位的象徵 5特殊的因素 特殊因素包括其他運輸方式的可利用性汽車的安全性。 6價格預期 人們對未來汽車價格預期下降與國際市場接軌汽車需求量減少。 7匯率 人民幣升值使進口汽車需求上升 8其它 請大家考慮發言互動教學 因素 預期效應 替代品價格上升下降 Ps 互補品價格上升下降 Pc 消費者收入水平上升下降I 消費者對該商品偏好程度提高下降Cp 該種商品預期未來價格上升下降 PE 該種商品的消費者數量上升下降N 需求 Q增加減少 需求 Q減少增加 需求 Q增加減少 需求 Q增加減少 需求 Q增加減少 需求 Q增加減少 六、需求和需求量的變動 需求量Quantity Demanded變動價格變化時購買量沿需求曲線移動

⑥ 在購買汽車的時候，該怎樣跟銷售員談價格呢

本文應該由每個人寫的，對於買車的許多人來說，或者總是通過朋友買車，這篇文章可以輕微出現。事實上，這篇文章主要寫信給買車的朋友，希望幫助每個人，特別是那些不了解汽車的人，也是一個朋友第一次買車，主要告訴你。出於銷售價格，如何談論價格，畢竟金錢就是你自己的錢，不是嗎？提示，下面的內容非常尷尬，但非常一絲不苟，對於舊駕駛員，純粹浪費時間。

第三步。如果您對模型持樂觀態度，請不要急於談論價格，讓銷售給您一個價格，首先看看總價格。知道總價後，看看你的預算之間的差異，如果你沒有太多，那麼你可以開始價格，如果你有太多，你必須考慮是否放棄，畢竟是放棄，畢竟一般超過120,000輛汽車的價格約為1.35,000，如果你只是想花10萬購買一輛車，那麼應該直接給它嗎？如果價格差異不大，則有兩種討價還價的方法。

⑦ 買車時一輛車到底能「砍」多少

現在很多家庭都有屬於自己的車子了，特別是在一二線城市，車輛的購買頻次更多，一般情況下，大家選擇車子的時候，不光是看車子的品牌，以及外觀，性能等，更為重要的還是車子的價格，對於買新車的人來說，價格是比較重要的，大部分人買車的時候都會砍價，那麼在買車的時候，最多能砍多少錢呢？看看過來人怎麼說，早知道或能少吃一點虧。

回到咱們剛開始說的話題，在4S店買車砍價一般能砍多少，過來人表示，按這個價位砍不會錯，也不會讓自己吃虧，買車的朋友可以先按15%的價位來砍價，而新上市的車型，優惠不多，酌情砍個幾千就差不多，如果之前就沒有優惠，那麼可以少要一點，如果是有優惠了，那麼就是再適當減少一點，盡量不讓自己吃虧，如果銷售員叫你再多出錢都別答應，否則就直接換一家買，不能心軟。