如何跟寶馬4s店談價

⑴ 去4s店砍價技巧有哪些

近年來，中國的競爭水平有了很大的提高。許多家庭都買了汽車。事實上，他們在買車的過程中很熟練。經過和四家店的討價還價和優惠政策，他們可以省很多錢。接下來我給大家介紹一些在4S買車的議價技巧。

首先，當我們去4S商店看車時，我們應該學會正常駕駛。我們一進去就別問這個問那個。很明顯讓工作人員覺得你是菜鳥。你應該冷靜地看著車外，然後坐在車的駕駛座上。不要說多餘的話。

第二，如果你在看車，工作人員給你介紹的時候，你可以巧妙地問一下這款車的優點，然後你好像不經意地問了另一款和這款車類似的車的性能，給人一種你必須二選一的感覺。

第三，看車後，我們需要和工作人員談談如何給車加錢。這個時候，我們在談價格的時候，一定要坐下差棚來，讓員工覺得你是真心的。如果你站著問價格，他們會認為你只是隨肆脊便問問，不會認真回答。

第四，討價還價的時候一定要明白，我們搞的車價一般是指裸車的價格，因為我們的購置稅和保險都是按照你買的裸車的價格來計算的，所以你要砍的目標一定是裸車的價格，這個我們一定要記住。

第五，討價還價的時候，我們要提前做好功課，主要是因為你需要知道你買的車型的優缺點，也需要知道一些競品車型的優缺點，這樣你才會說話鏗鏘有力，工作人員才不敢給你提價。

第六，談好價格之後，要為自己爭取一些基本的汽車禮品，一定不能少，因為這些禮品都是汽車廠商送給4S門店的，基本上是花不了錢的，如果出去買，也不劃算，所以一定要爭取盡量多的禮品。

第七，我們去汽修店砍價的時候，最好多拿一些同類型車的海報在手上，讓汽修店的工作人員虛雹則知道，你的選擇不是單一的，而是你真的想買車，你的選擇是多元化的，這樣他們才會考慮給你一個很低的價格！

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⑵ 去4S店買車，怎樣可以拿到最低價

很多人買車都愛去4S店，說在4S店買車明碼標價很放心，質量也會有保障。也有人買車直接找熟人，認為能拿到一個最優惠的價格。

那麼究竟怎樣做才能拿到銷售最低價呢？

1、找人買車

首先看看自己身邊有沒有跟4S店相關方面的熟人，這里一點需要注意，找人買車看你找的是誰，關系有多硬。你找的是一個店內的工作人員跟銷售不掛鉤還沒什麼分量，那麼恭喜，你這台車買的不會便宜到哪，基本上和你自己來買差不了太多，里外里還欠了別人人情。假如你找的有分量的銷售經理或者總經理股東這類的，那麼你的價錢應該不會貴到哪，出於面子，至少比大部分的人都便宜。另外你找的人如果是稅務局或者相關直接能管到4s店的職能部門，那麼你買到的車應該是最便宜的，因為4s店的賬目或者費用別人都一目瞭然，自然不能不表現些誠意，當然還要衡量買多貴的車，像剛才說到的，一星半點的優惠搭不起這人情。

2、淡季買車

千萬不要在過年、過節、五一、十一這些個時間段買車，這個時候一般是車賣的最好最貴的時候，因為市場的供求關系，車自然是不愁賣的。

3、貨比5家

買車必然不能只看一家4S店，至少得看個五到十家，做足功夫，跑多幾家4S店，即使是同一個經銷商，不同店面價格都有差別，別嫌累，貨比三家避免吃虧，咨詢了解，不停探價。充分比較各家的最低低價以及附加條件，這樣才能以最低的總價格買到最值得買的車，以及附送的各項配件及服務。另外千萬不要被套路了，現在汽車裸車售價相對透明，而且4S店從裸車價中掙到的利潤不高，所以就從各項附加條件中掙錢，像保險費、店內上牌費、裝飾費等等，等你談定了裸車底價，在去砍這些附加費用，才能買到最劃算的車。

4、怎麼砍價

首先得表現出極大的購買熱情，而且砍價時要和同城店比，同一個品牌比，別人什麼價，你什麼價。如果是競品車型對比，銷售很容易PK掉你；

等銷售員把能給的優惠都給完，然後你就可以挑車的毛病了，比如我想要白色的，你們店裡沒有，那想賣給我別的顏色的，就得給更多的優惠，再比如內飾顏色，輪轂形狀及輪胎品牌等，都可以一點一點的慢慢談。

5、謹防有詐

所有的優惠，配送的所有贈品，都要寫在合同上，一絲都不能馬虎，千萬不要相信銷售口頭打包票，他要是等你交完錢啥都不承認，你可就要吃了這個啞巴虧了！

⑶ 4s店買車怎麼砍價

汽車4S店買車如何砍價？針對許多第一次買車的朋友們而言，買車砍價一直不知怎麼著手，總覺得銷售彷彿早已明白我的下一步，而我們又期待可以以最少的價格購到心愛的車子，終究誰也不願意多花糊塗錢，那_接下來咱們就來聊一聊汽車砍價的方法。

1、買車前，一定要根據互聯網來掌握車系的狀況，了解此車型的參考價，這種基本上東西是要事先搞好課程的，而且現在有許多相伍豎應的社區論壇，你還可以申請注冊客戶，隨後對於車子價格開展充分的掌握，正所謂「知己知彼者，百戰百勝」。

2、到店後，會出現銷售招待，這時候我們要維持一種遲疑的情況，並隔三差五說一句該輛車的同等級竟爭車系的優勢，讓銷售感覺你並並不是非買這新款車不能，只需價格不及時，你很可能就挑選其他車來到，但又要體現出真誠買車的模樣。

3、詳細介紹結束後，隨後對銷售指出對一款車系有興趣，期待能夠聽一聽價格。這時候銷售會送到坐位，了解你對汽車的認識或是對這款汽車的掌握，最終會第一次價格。

一般來說銷售第一次價格很有可能就早已小於你以前掌握的參考價，這時候不必表露出詫異或是意外驚喜的神情，由於汽車價格是會由於_間及其市場的需求起伏的。

4、在銷售的根基上再開展砍價，一般銷售會請示報告領導幹部，無論別人是否請示報告領導幹部，這時候銷售給的第二次價格都也有再向下砍的空間。這時候人們就必須坐下來靜靜地等候，讓銷售感覺你是成心買車，總而言之砍價不可以急，就得和銷售滿滿的磨。

5、假如價格確實無法低了，這時候大家也不要再次在車子價格上，能夠往別的層面下功夫，比如有哪些東西能夠送，無論送的是不是有價值，大家欣然接受，誰使他自身說出來呢。

但是留意的是，一般銷售服務承諾送的贈送品價格都很虛，好幾百的東西，到她們嘴邊，就變成好幾千了，我們可以把這種贈送品單拎出去談價格，這時候銷售一般也會心裡不安，並指出在其它領域再送東西。

6、然後就可以往售後服務層面開展砍價，比如規定送好多個月完全免費維護保養啊、送汽車機油啊什麼樣的，最終便是汽車保險，除開需要的好多個險種，包含車輛損失險、第三者責任保險、不計免賠一定要上，別的的保險險種就按照自身要求可上並不上。

之上便是買車非常簡單砍價方法，實際上買車砍價實際上並不會太難，關鍵是銷售非常容易把握住大家顧客針對汽車並不是很掌握這一點，因此搞好買車前的准備工友知作腔告大很必須，這兒祝大家都能以喜歡的價格購到自已感興趣的車子。

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⑷ 咋樣才可以讓4S店汽車銷售底價呢

同一地區的報價不同，多看看周邊地區的報價同一輛車在不同地區的價格會有所不同，你可以先咨詢周邊地區的報價，心裡有個底。例如，有一輛車周圍的折扣可以得到1600元，根據這個價格和他們談談，看看該地區再要幾千元的折扣也差不多。但是這個區域必須就近，否則就沒有參考價值了。盡可能具體的購車清單和報價單。這是刺激情報的關鍵環節，就是拿到具體的購車明細表。當經理和銷售顧問報價時，這個價格要求銷售人員寫一份購車明細表。最好送點東西，多少牌照，多少保險4S店名信息什麼都有，一張報價，如果他說不能拿出店，有了這個標准，你就有了自己的參考標准。至少你心裡有個底，這也是去同城其他店談價格的利器。

我簡要介紹了汽車的動力、配置和指導價格。說了很長時間，我只知道合資汽車有面子，對汽車的各個方面一無所知。這輛車很好，能給多少折扣。」聽到這句話，我心裡有三種判斷，一種是來咨詢價格；想盡快成交。基於我對他們的綜合判斷，只要優惠價格合適，當天就可以交定金。因此，我直接在市場價格的基礎上給予2000元的折扣，以確保折扣價格比其他價格更高4S商店很低。聽了報價後，他們當天沒有交定金，只要我不離開這個城市，我給的優惠價格基本上是最低的。了解周邊地區的報價，我們心中有底。當我們與銷售討價還價時，讓銷售跟隨我們的報價。消費者有一個「錨定效應」，這將決定最終價格的走勢。誰先報價很重要。錨定效應是指：人們在進行數據判斷估計的時候會受到最先獲得的數值，就是「初始錨」的影響。以初始錨為參考點，不斷調整，做出最終估計，最終判斷估計結果會偏離初始錨。因此，當我們充分了解汽車市場價格時，我們主動提供的報價可能會成為初始錨。

⑸ 4s店買車怎麼砍價

首先，到了4S店，可以先看車，坐在樣車里，等業務員來看你，先跟業務員聊一聊車，表明自己很喜歡車，但時不時也會流露出其他品牌的幾款車也不錯的想法。一般坐下後，銷售部會拿出一張表幫你算各種價位。這里有一個重要的注意點:首先，我們將價格點分為以下四個部分:汽車凈價、購置稅、保險和套餐卡。四個街區的購置稅和保險與汽車凈價直接掛鉤。汽車凈價下調，稅費和保險要重新計算。(注:很多銷售會在這里設陷阱。比如全包四件總價15萬，凈車價13.5萬。當你把車價下調3000，銷量自然會幫你從總價中扣除3000，以14.7萬賣給你。事實上，他在這里隱瞞了購置稅和保險減免，客戶在這里遭受了暗虧。綜上所述，我們要下調的目標是汽車凈價。砍價的時候不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報最低價。注意要點:4S的店鋪組織一般分為三層:業務員、主管和經理。之所以要談組織架構，是因為各個層面可以獲得的優惠標准不同。例如，例如，如果銷售員折扣的最大范圍是3000，那麼主管可能是5000，經理可能是8000。各級都有限制。如果超出范圍，應該向上級請示。所以很多客戶在談判的時候都會遇到這種情況，就是談判價格的時候，業務員問你今天能不能買或者交定金，如果可以的話，他會讓下一任領導給你最低價。這個時候，你還是不要告訴你的心理價位，但是你可以告訴他，如果價位合適，你可以交定金，讓他向領導請示。業務員請示回來後，你會發現價格降得又大又快，好像已經到了他的心理價位。別驚訝。很多人打算在這個時候簽合同，他們必須忍住。這個價格大概不是他領導同意的最低價。銷售通常會給自己留有餘地。現在討價還價的戰斗真的開始了。當你請示後看到價格時，露出失望的神色，說明價格和你的心理價位還是有一定差距的，然後跟他說這款車的缺點寬汪和其他競品車型的優點，暗示如果他真的談不上，那就只能去別的店看看了。s店通常的方法是送幾千個禮包供選擇。結果一看他的價格目標，價格都高得離譜。兄虛幾十個腳墊可以達到幾百個，幾千塊的范圍也挑不出幾個好東西。因此，當我們談論價格時，我們應該避免禮物。當然，不要說我不要禮物。你的價格更便宜，這將阻礙你降價後想要禮物的方式。你可以對業務員說:禮物不值錢，這些都是雞毛蒜皮的小事，只是路過，最後再跟他磨。打磨禮品時，要注重質量而不是數量。先從大頭打磨，比如貼膜、真皮座椅套、場地裝甲，然後是踏板、腳墊、護舷等。經過一場大戰，我想大家基本上都可以得到一個滿意的結果。不要得意忘形。後戲還是很重要的。所謂後戲，就是和慎塵仔4S店的員工套近乎，建立感情。感謝對方服務好，態度好，介紹朋友家人買(人家被你割得血肉模糊，幾句溫暖的話都是安慰，看來我們人品不錯)。其實不僅僅是為了以後的維護。每個人都熟悉把事情做好。

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⑹ 買車怎麼砍價能拿到最低價

1、了解市場行情，先自行比價。

首先，去4S店買車之前，最好先看一下行情，網上的報價看一下，要不了多少時間，心中有個數。廠家每年都會制定《商務政策》，結合4S店的銷量任務完成情況、各項檢查結果，是給予不等的返利的。

說白了就是：業績、提成。返利佔了4S店售前利潤的大頭，也就是說：不同的4S店讓利的空間不同。對我們買車的來說，「貨比三家」，提前了解，有意義，能讓砍價事半功倍。

2、保留心理價位，分層次砍價。

可以先在展廳看看車，等到銷售顧問來接待之後，聊聊車子，再坐下來談一下價格，這樣是可以給銷售顧問一個「准意向客戶」的感受。盡量不要去透露自己的心理價位，逼著對方報出更低的價格。

可以跟銷售顧問去說：「你找你領導去請示一下，要是價格合適的話，是可以交定金的。」這個是因為銷售經理、總監，或者是再厲害的總經理什麼的，他們有可能會有更高的優惠許可權。請示過領導之後，價格有可能是降了一截，但是對方一般也不會直接報出領導的底價，還是留點餘地的。

陪同的親友就幫忙來打一套配合。這個時候，親朋好友在邊上一邊肯定這款車子，勸勸我們自己，給銷售顧問一種「左右為難、欲拒還留」的感覺。

最後，在報價基礎上再試探性地砍一些，作為一個心理價，告訴顧問。這個也是屬於談判當中的「紅白臉策略」。