寶馬4s怎麼砍價啊

1. 在4S店買車，怎樣砍價才能底價成交

買車砍價，最重要的是方法和耐心。

我們在買車之前提前了解價格，做好功課，和銷售顧問談判的時候循序漸進，最好再帶上個親友打打配合，一般來說，就能夠比較輕松地底價成交了。

怎樣砍價才能底價成交

我們之前的視頻講過的，車子的銷售價格往往不等於廠家指導價。

就好比：我們自己擺攤賣菜，進價肯定是一模一樣的。但是多少錢賣給別人：有時候我給你貴一點；有時候我給你便宜點。看心情，自己說了算的。

我說：「你出去，我不做你生意。」

這個你是要注意，我們砍的是價格，對車、對價格，不對人。

彼此在尊重、友好的前提下，把這個東西談下來，愉快的購車體驗，還是非常關鍵的。

同樣有些車子，你去之前它就加價了，你說我今天這個套路不靈，那我也沒有辦法，只是給你參考參考。

2. 去4S店買車該怎麼砍價你了解嗎

隨著人們生活水平的提高，越來越多的年輕人選擇購買新車，但是很多人會遇到一個問題，那就是當我們得到新車的時候發現別人以更低的價格購買汽車，我們會覺得被騙了。接下來我就和大家分享一下在4S店鋪買車的技巧，學了也可以買各種「低價車」！做一個合格的老司機！含鄭4S商店有買車和砍價的技能。懂的話也可以買低價車.在4S店買車的議價技巧

6.為避免金九銀十的高峰期，4S所有門店將在金九銀十期間進行宣傳推廣。但是，這個時候車價往往是最貴的。畢竟買的人多。只要銷售淡季在每年結束後的3、4、5月份，為了完成廠家的銷售，往往會給予巨額的盈利性促銷。記得在4S店買車的一個問題，就是在買車之前，一定要確定你想買的車型和網友都低於這輛車的最低價。滑斗確定了這一系列條件之後，就要貨比三家了。畢竟每個家庭的銷售策略都不一樣。

3. 4s店買車怎麼砍價

汽車4S店買車如何砍價？針對許多第一次買車的朋友們而言，買車砍價一直不知怎麼著手，總覺得銷售彷彿早已明白我的下一步，而我們又期待可以以最少的價格購到心愛的車子，終究誰也不願意多花糊塗錢，那_接下來咱們就來聊一聊汽車砍價的方法。

1、買車前，一定要根據互聯網來掌握車系的狀況，了解此車型的參考價，這種基本上東西是要事先搞好課程的，而且現在有許多相伍豎應的社區論壇，你還可以申請注冊客戶，隨後對於車子價格開展充分的掌握，正所謂「知己知彼者，百戰百勝」。

2、到店後，會出現銷售招待，這時候我們要維持一種遲疑的情況，並隔三差五說一句該輛車的同等級竟爭車系的優勢，讓銷售感覺你並並不是非買這新款車不能，只需價格不及時，你很可能就挑選其他車來到，但又要體現出真誠買車的模樣。

3、詳細介紹結束後，隨後對銷售指出對一款車系有興趣，期待能夠聽一聽價格。這時候銷售會送到坐位，了解你對汽車的認識或是對這款汽車的掌握，最終會第一次價格。

一般來說銷售第一次價格很有可能就早已小於你以前掌握的參考價，這時候不必表露出詫異或是意外驚喜的神情，由於汽車價格是會由於_間及其市場的需求起伏的。

4、在銷售的根基上再開展砍價，一般銷售會請示報告領導幹部，無論別人是否請示報告領導幹部，這時候銷售給的第二次價格都也有再向下砍的空間。這時候人們就必須坐下來靜靜地等候，讓銷售感覺你是成心買車，總而言之砍價不可以急，就得和銷售滿滿的磨。

5、假如價格確實無法低了，這時候大家也不要再次在車子價格上，能夠往別的層面下功夫，比如有哪些東西能夠送，無論送的是不是有價值，大家欣然接受，誰使他自身說出來呢。

但是留意的是，一般銷售服務承諾送的贈送品價格都很虛，好幾百的東西，到她們嘴邊，就變成好幾千了，我們可以把這種贈送品單拎出去談價格，這時候銷售一般也會心裡不安，並指出在其它領域再送東西。

6、然後就可以往售後服務層面開展砍價，比如規定送好多個月完全免費維護保養啊、送汽車機油啊什麼樣的，最終便是汽車保險，除開需要的好多個險種，包含車輛損失險、第三者責任保險、不計免賠一定要上，別的的保險險種就按照自身要求可上並不上。

之上便是買車非常簡單砍價方法，實際上買車砍價實際上並不會太難，關鍵是銷售非常容易把握住大家顧客針對汽車並不是很掌握這一點，因此搞好買車前的准備工友知作腔告大很必須，這兒祝大家都能以喜歡的價格購到自已感興趣的車子。

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4. 4S店買車可以砍價嗎該如何有效的砍價呢

在4s店買車當然是可以砍價的。4s店的車價本來就比市場價高一點，如果不砍價的話肯定會當冤大頭。在買車時可以多咨詢幾家4s店，選擇那個優惠力度最大的一個，並且在買車時要先談車價，然後再談落地價。

其實現在網路這么發達，汽車的價格相對來說也比較透明了，汽車的優惠力度和落地價在網上一查就能知道，在去4s店之前一定要做好攻略，如果4s店給出的價格和市場價的差距太大了完全可以選擇換一家4s店。現在買車基本上不會存在信息不對等的情況，只要做好准備想被坑都很難。

5. 如果在4s店買車想要去跟他們談談價格，有沒有什麼竅門能適當的砍價

我國經過改革開放這幾十年的不懈發展，我國經濟發展已經確定了令人矚目的非凡成就，僅僅用幾十年的時間就已經發展成為世界屈指可數的經濟強國，而人們在國家經濟飛速發展的繁榮背景下其收入也越來越高，人們在收入較快提升的背景下也開始對生活品質進行追求，不再是僅僅的滿足於日常的衣食住行這方面的基本需求， 人們在日常的衣食住行的基礎上再拿出更多的資金來支持自己其他方面的需求，以提升生活的品質，並滿足於精神上面的需要。

詢問付款方式時可以稍加註意，並且在談及價格時可以分開問價

首先我們在詢問一款車子的價格時可以不跟著銷售的路子走，因為一般的銷售會將車子作為整體進行說價，而我們這個時候如果工作做得好的話可以分開問價，比如詢問具體配置，具體的車險等等，最後再綜合所有的價格進行購買。其次的話我們首先可以在談妥價格之前說出付款方式，一般分為貸款和全款以及現金，全款和現金時一般表示自己手頭充裕，也有錢購買，而如果是貸款的話就代表自己確實不太闊綽，所以在貸款時銷售可能會相比全款放低價格，然後談妥價格後自己再根據自己的需要進行選擇。

6. 4s店買車怎麼砍價 4s店買車砍價技巧

買車時如何砍價？這是幾乎每個買車的人都會碰到的難題，畢竟誰也不會嫌自己錢多。花最少的錢享受最好的待遇這是每個消費者的訴求，下面就分享一些關於4s店買車砍價技巧，希望能對大家有所幫助。
4s店買車怎麼砍價
你到了4S店後可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你(註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格(註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)。重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅！一般地，坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，
這里需要注意的。
4s店買車砍價技巧
重點來了！教你三刀，砍下最優的價格！
第一刀：砍的是裸車價！
首先車的價格包括：裸車價，購置稅，保險以及包牌。
當裸車價下來了，相應的購置稅和保險都會自動下調。如果沒講清楚，銷售都會自己把你砍的價格歸結於汽車總價也就是他們所說的包車價！
第二刀：拿到最低折扣許可權！
聽我說其實一般4S店組織一般分3層：銷售員→主管→經理，不同職位可以拿到的折扣許可權是不同的。
舉個例子，如果銷售員拿到優惠價格是萬，主管可能是2萬，經理可能就是3萬，根據車價格的不同優惠力度是很可觀的。
一般談價格時，銷售員都會主動問你，你要不今天付現金，我幫你請示領導給最低價，你可以說要是價格到達自己的心理價位，那麼久可以考慮。等他請示歸來，你會發現價格降下來一大塊。但一般銷售員還會留一點餘地，所以聽到後不要竊喜露出失望的神色。
第三刀：唱雙簧，逼出最低價！
買車一定要帶陪同，可以說價格如果真不合適，那去別家看看，順便誇誇銷售員。迫使銷售員說出剛才老闆同意的真正最低價。如果成功了那恭喜你，如果沒有便宜，可以要求和領導直接談。
最後恭喜你，這時候就出來應該就是真正的折扣底價了。省下來足夠給你老婆買個包了！
最後，告訴你一個秘密哦，一般銷售員都是喜歡用贈品來迷惑你，其實贈品價格一般都虛高，你可以在之前問問贈品是什麼，然後就不要去跟他糾結，直接進入談車價主題。

7. 在4S店購車時，如何與銷售人員進行砍價呢

我覺得應該是了解一下最近的行情，結合多方面的因數，有時候銷售說送這送那的，都不如直接降點裸車價來的實在。也可以帶著一兩個親戚朋友，比如一款銷售報價十五萬的車，他們一定會追著讓你買。 這個時候，我們還沒下定決心買和還沒決定自己的最終心裡價位，怎麼辦呢？ 你可以跟銷售說，感覺貴了，可以給他留個電話。

必須包括的車險亂七八糟的什麼費用，如果打算貸款，可以讓推薦幾個比較好的貸款銀行，對自己需要准備的錢和材料准備好合適的購車時機。推薦車展訂車，通常在車展時，車的價格已經是最近一段時間的最低點。其次4S店會隔三差五的舉行團購會，這時候也可以拿到比較低的價格。第二，裸車價在合理的范圍內後，了解下必要的費用，還有商業保險和購置稅等費用。

8. 去4S店買車，怎樣可以拿到最低價

去4S店買車，怎樣可以拿到最低價？

去4S店買車，怎麼才能拿到最低價?

去非意向品牌和4S店詢低價

首先去非意向品牌的4S店尋一個底價，買車要貨比三家，先不要去你打算買的品牌或者4S店看，像這種汽貿城，個別同價位的其他車行的店，你都可以去看看。

我原本要買本田的，豐田先去逛一圈，大致可以去了解一下周圍同級別的車子，他們的行情在什麼地方，然後別人的報價又是怎麼樣的。

那4S店銷售端的價格最低價有兩個，分別是銷售員最低范圍內的價格，這個銷售員自己知道的，愛給不給，最終能給多少，比如說優惠1萬那就是1萬。

銷售經理能給更低的報價

還有一個是他們的老大銷售總監或者銷售經理知道的一個價格，比如說優惠1萬2，這個東西是銷售員都不知道的。

銷售員說，我這個客戶跟了一個多月了，實在沒辦法了，你幫我成交一下，那個說優惠1萬1吧，還是談不下來，1萬2不能再便宜了，最後成交了。

這個價格只有銷售經理或者銷售總監才知道，是真的需要審批的，我們要拿到最低價，首先要拿到低於銷售員最低價的價格才可以。

不同地區的報價不盡相同

那你跑其它的店裡就要去了解這個東西了，比如說大眾高爾夫2018款1.6升自動時尚型，這款車網上經銷商報價優惠1萬4。

我們有些粉絲朋友通過渠道，各種網上查，優惠1萬6就可以拿的到的，根據這個價格去跟他們談，看地區再多要個5千塊1萬塊錢的優惠也就差不多了。

現在的這個車子相對價格是比較透明的，你就可以去參考了，比如說上海問到的1萬6，你跑到成都肯定沒有這么便宜了。

了解多家、多種車型報價很有必要

那優惠個1萬4、1萬3也差不多，但直接人家跑過來說優惠9000送貼膜，這就有問題對吧，別人家的價格，先問問下來很有必要的。

還有一種就是說隔壁家一模一樣的騏達也是同級別的，10萬塊錢，高爾要13萬塊錢，你得掂量一下，你到底要不要買這個車，外面去看看還是很有必要的。

一個是去我原本要買品牌的另外的一家4S店去看，還有一種是我原本要買的車子同級別的其他品牌也去看一下。

拿到具體的購車明細表

再一個就是要拿到具體的購車明細表，等到經理他都把價格報出來了，你東跑跑西跑跑一頓磨，經理肯定會出來給你一個比較實惠的價格，這個價格讓銷售員寫一份購車明細表。

送了點什麼東西、上牌多少、保險多少，最好是4S店的店名信息什麼都有，一張報價單，他要是說不能拿出店，手機拍下來就可以解決這個問題。

這個有好幾個好處，一個就是你跑到店裡面人家也不知道你要不要買，萬一你就是來問問廁所在哪裡的。

表現出你是個准意向客戶

你這張單子問他要好，他基本上可以確定你是一個准意向客戶，就你真的是想要買這個車子的。

在不在他這里買他不知道，是不是一定買這個車型，也不一定，這個時候他就會比較積極的採取一個強攻的方式，各種優惠最近搞活動，會很積極的和你溝通。

第二個事情就是你拿到這張單子，你去別家再去問一下，那這個價格有可能就是比較舒服的，等於說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來。

如果他們兩家都串通再換一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你還全國串通，我認了，我換個品牌買行不行?

讓銷售覺得可以當天成單

聽到這里有些朋友覺得這不太現實，我也沒怎麼碰到過，老鳥說你這個也是紙上談兵，你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個是非常重要的一件事情。

砍價能不能便宜點，不便宜我就走，這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的，你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是一個沖動型的用戶。

雖然你很沖動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你價格報給我，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這么說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

多花時間能獲得更低的報價

這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎麼辦呢?我溝通有可能沒有那麼厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。

跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這里了。

你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。

人家如果是一個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你一個比較有誠意的報價單，然後在報價單裡面具體的他有很多的細節，你要去談價格。

盡量爭取車價的現金優惠

大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。

我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這只優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢裡面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。

最後人家還補上一句，你不要覺得這個怎麼怎麼的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎麼樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這么一句。

買車送的裝潢禮包水分大

你這個時候要果斷說不，我自己去「備胎說車」商城去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。

你這里優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這么擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送一個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。

多套廠家的優惠政策

再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什麼大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。

一定要在價格問好之後，那張報價單拿到手之後再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當劃算。

認識銷售領導要到最後再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之後再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個電話就可以了。

順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。

人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4S店裡的，陞官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。

金九銀十的買車旺季，是一年之中最便宜的嗎?

今天是比較微觀的講了一些砍價的方法，其實買車這個東西，在這些戰術之前戰略才是最重要的。

你到旺季車子很貴的時候，你認識個領導也便宜不了多少，人家一句話，有車就不錯了，這個面子都給你了，讓你先買了，結果沒得便宜。

戰略上面你選一個淡季去買車子，你什麼人都不認識，就直乾乾地沖到人家4S店裡去問問談談，買來的價格，也許還比旺季托關系買的便宜很多。

那麼什麼是旺季，什麼是淡季?有人說金九銀十買車最便宜，有人說金九銀十買車最貴，到底哪個說的對?

9. 4s店買車怎麼砍價

首先，到了4S店，可以先看車，坐在樣車里，等業務員來看你，先跟業務員聊一聊車，表明自己很喜歡車，但時不時也會流露出其他品牌的幾款車也不錯的想法。一般坐下後，銷售部會拿出一張表幫你算各種價位。這里有一個重要的注意點:首先，我們將價格點分為以下四個部分:汽車凈價、購置稅、保險和套餐卡。四個街區的購置稅和保險與汽車凈價直接掛鉤。汽車凈價下調，稅費和保險要重新計算。(注:很多銷售會在這里設陷阱。比如全包四件總價15萬，凈車價13.5萬。當你把車價下調3000，銷量自然會幫你從總價中扣除3000，以14.7萬賣給你。事實上，他在這里隱瞞了購置稅和保險減免，客戶在這里遭受了暗虧。綜上所述，我們要下調的目標是汽車凈價。砍價的時候不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報最低價。注意要點:4S的店鋪組織一般分為三層:業務員、主管和經理。之所以要談組織架構，是因為各個層面可以獲得的優惠標准不同。例如，例如，如果銷售員折扣的最大范圍是3000，那麼主管可能是5000，經理可能是8000。各級都有限制。如果超出范圍，應該向上級請示。所以很多客戶在談判的時候都會遇到這種情況，就是談判價格的時候，業務員問你今天能不能買或者交定金，如果可以的話，他會讓下一任領導給你最低價。這個時候，你還是不要告訴你的心理價位，但是你可以告訴他，如果價位合適，你可以交定金，讓他向領導請示。業務員請示回來後，你會發現價格降得又大又快，好像已經到了他的心理價位。別驚訝。很多人打算在這個時候簽合同，他們必須忍住。這個價格大概不是他領導同意的最低價。銷售通常會給自己留有餘地。現在討價還價的戰斗真的開始了。當你請示後看到價格時，露出失望的神色，說明價格和你的心理價位還是有一定差距的，然後跟他說這款車的缺點寬汪和其他競品車型的優點，暗示如果他真的談不上，那就只能去別的店看看了。s店通常的方法是送幾千個禮包供選擇。結果一看他的價格目標，價格都高得離譜。兄虛幾十個腳墊可以達到幾百個，幾千塊的范圍也挑不出幾個好東西。因此，當我們談論價格時，我們應該避免禮物。當然，不要說我不要禮物。你的價格更便宜，這將阻礙你降價後想要禮物的方式。你可以對業務員說:禮物不值錢，這些都是雞毛蒜皮的小事，只是路過，最後再跟他磨。打磨禮品時，要注重質量而不是數量。先從大頭打磨，比如貼膜、真皮座椅套、場地裝甲，然後是踏板、腳墊、護舷等。經過一場大戰，我想大家基本上都可以得到一個滿意的結果。不要得意忘形。後戲還是很重要的。所謂後戲，就是和慎塵仔4S店的員工套近乎，建立感情。感謝對方服務好，態度好，介紹朋友家人買(人家被你割得血肉模糊，幾句溫暖的話都是安慰，看來我們人品不錯)。其實不僅僅是為了以後的維護。每個人都熟悉把事情做好。

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