寶馬營銷戰略什麼意思

㈠ 寶馬營銷理念是什麼

成功不是偶然的，市場的成功一定建立在前期營銷研究的基礎之上。科學的營銷研究不僅有用，而且其方法也是可以學習模仿的。營銷，從某種程度講，同樣是一門科學。
對中國企業來說，寶馬汽車的市場研究案例深具可借鑒性。
一、將市場潛力定量化
怎樣界定你的產品即將進入市場的潛力和容量？中國企業對這個問題的回答往往是比較含糊的。
寶馬的做法是，通過對外部信息資源和內部信息資源的研究，對到2015年的汽車市場規模作出定量的預測。外部資源包括：專業研究機構、專業傳媒、高校。內部資源包括：市場情報、銷售部門的數據、市場和趨勢研究、競爭者研究等。然後將內外數據進行歸並和細分，作出戰略性的預測。
二、理解消費者
既然市場潛力巨大，而且市場容量十分明確，那麼是不是可以馬上進入呢？還談不上。

寶馬的第二步市場研究是理解消費者。

首先，對消費者進行社會地位的分層，根據受教育程度、收入、公眾認知程度來確定其社會地位的高低。
其次，對消費者的價值觀進行研究。傳統價值觀的核心要素包括：家庭、責任意識、社會層級觀念、財產所有權等，現代價值觀的核心要素包括：西方化/世界性的生活方式、教育、多元化等。
以社會分層和價值觀變化為縱橫軸線，可以知道，豪華轎車的消費者都處在社會的高層，但其價值觀可能傳統———例如傳統企業家，也可能現代———例如新興企業家、新的職業精英、向上層攀登的年輕人。
進一步的研究表明，持傳統價值觀和現代價值觀的消費者在選擇汽車時的要求也是不同的。前者更看中的是：空間寬敞、後座舒服、安全、耐久，後者更看中的是：空間寬敞、車輛設計、個性、科技。
研究到這個時候，寶馬可以給自己定位、而且是針對競爭對手進行定位了：寶馬和賓士一樣，都面對處在社會高層的消費者，兩者間有一定交叉，但賓士主要面對傳統企業家階層，代表連續性和社會等級；而寶馬主要面對新興的、現代的企業家、新職業精英、向上攀登的年輕人，代表能量和活力。
三、確定產品項目
知道了自己進入市場的潛力，理解了消費者，接下來就要確定用什麼樣的產品進入市場。
寶馬旗下產品眾多，除了通常我們知道的寶馬幾大系列，還有Mini系列和勞斯萊斯。針對亞洲市場，哪些產品是高度聚焦的？哪些是一般聚焦的？哪些是低聚焦的？
結論是：寶馬轎車和運動型多功能車（SUV）是高度聚焦的，Mini系列的產品是一般聚焦的，旅行車和摩托車是低聚焦的。
四、把握市場進入時機
到此，研究似乎告一段落，但寶馬依然是審慎的。寶馬把進入亞洲市場的節奏分為四個階段，首先是做獨立進口商，其次是在當地建立全散件組裝工廠（CKD模式），再次是在所在國建立國內銷售公司，最後才是在當地建立完整的生產廠。

㈡ 營銷戰略是什麼意思

一， 什麼是戰略？ 戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命必須相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計兆猜槐劃規劃。 二、什麼是市場營銷？ 市場營銷是指企業為滿足消費兆備者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。 三、什麼是市場營銷戰略？ 基於企業既定的戰略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的「客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防族友御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和准則。 。

㈢ BMW Group的最終目標是什麼

寶馬」的品牌戰略:
一、探索「一體化」的道路
一體化的政策‎之一是技術規‎則的標准化。不管和諧統一多麼重要‎，千百年來發展‎起來的文化者舉傳‎統和生活方式的差異永‎遠不會消亡。為了滿足不同‎地方市場的不‎同要求，寶馬穗蔽公司決定‎採取集中統一‎的品牌戰略，戰略的實施則‎依不同的國家‎而有所變化。這就是所謂「品牌全球化——營銷地方化」的營銷戰略。
二、品牌全球化、營銷地方化
不同國家的、那些猜嫌州具有某種‎相同或相似要‎求的人，構成了寶馬細‎分市場中的目‎標群體。 一方面，有的類型在各‎國的愛好者都‎有相當大的比‎例，如「名譽、運動型駕車者‎」和「普通型汽車愛‎好者」在義大利、法國、荷蘭、奧地利的比例‎都不小。因此，某種「品牌世界化」對這兩類人有‎直接的吸引力‎。另一方面，不
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同國家轎車‎駕駛人口組成‎的不同表明，贊成某種觀念‎的人因國而異‎，如「傳統型」和「說不清楚型」的人在法國3‎個駕車人數中‎就有2個，在義大利則只‎有1,10。顯然需要「營銷地方化」。

㈣ 什麼是寶馬的營銷戰略

請輸入您的回答...略，促銷策略，市場營銷模

㈤ 寶馬是怎樣營銷的

寶馬的營銷策略主要包括以下幾個方面：

1.品牌定位：寶馬一直以來都是高端豪華汽車品牌的代表，其品牌形象和產品定位都非常明確，注重品質、性能和創新。

2.產品創新：寶馬不斷推出新款車型，不斷引入新技術和創新設計，以滿足消費者的需求和期待。

3.廣告宣傳團嫌猛：寶馬在廣告宣傳方面非常有創意，通過電視廣告、雜志廣告塌橋、戶外廣告等多種形式，展示其產品的高端品質和性能。

4.賽車活動：寶馬在賽車領域非常活躍，參加各種賽事，展示其產品的者衫高性能和技術實力，同時也吸引了一大批車迷和粉絲。

5.社交媒體：寶馬在社交媒體上也非常活躍，通過各種社交平台與消費者互動，提高品牌知名度和用戶忠誠度。

㈥ 寶馬的營銷策略有哪些

寶馬屬於品牌銷售，所以在銷售上面沒有很多策略。

在中國的話，比較常見的是，如果你在4S店買一輛740的話，同時會贈送給你一輛華晨寶馬320i。

但是這個策略僅限740，如果買750或者760的話，得不到這項優惠。
因為740相比750和760的話，賣得不是很好。所以這項服務時針對740的銷售而產生的策略。

㈦ 分析BMW品牌策略

公司簡介 BMW公司的歷史

BMW公司的歷史始於1916年，公司最初是一家飛機發動機製造商，1917年還是一家有限責任公司，1918年更名巴伐利亞發動機製造股份公司並上市。BMW是Bayerische Motoren Werke的縮寫。

在初創階段，公司主要致力於飛機發動機的研發和生產。BMW的藍白標志象徵著旋轉的螺旋槳，這正是公司早期歷史的寫照。1923年，第一部BMW摩托車問世。五年後的1928年，BMW收購了埃森那赫汽車廠，並開始生產汽車。之後，BMW將許多汽車製造史上的傑作推向市場，這些產品不斷激發出強烈的感情和人們的渴望，鑄就了BMW公司作為一家汽車製造商的傑出聲譽。

1.1952年－BMW 507單排座敞篷跑車，全世界最優雅的車型之一

60年代－BMW 2002，當時最時尚的具有運動風格的5座轎車

1948 - R 24型單缸摩托車，宣告了BMW在二戰後第一部摩托車的誕生

座落於慕尼黑的公司總部
BMW集團的今天―以高檔品牌高效增長
當前，BMW集團是全世界最成功和效益最好的汽車及摩托車生產商。2002年，公司成功銷售了超過100萬部BMW和MINI品牌的汽車，銷售紀錄首次突破一百萬輛；在摩托車業務上，銷量超過9.2萬輛，再創銷售新高。在全球，BMW集團的員工總數超過10萬人。

一貫以高檔品牌為本，正是企業成功的基礎。BMW集團擁有BMW、MINI和Rolls-Royce（勞斯萊斯）三個品牌。這些品牌占據了從小型車到頂級豪華轎車各個細分市場的高端，使BMW集團成為世界上唯一一家專注於高檔汽車和摩托車的製造商。高檔意味著"附加值"。BMW集團的品牌各自擁有清晰的品牌形象，其產品在設計美學、動感和動力性能、技術含量和整體品質等方面具有豐富的產品內涵，因此，這些品牌可以給用戶提供切實的附加值。在此基礎上，BMW集團期望獲得較高的單車利潤率，從而繼續保持贏利性增長，並確保公司在未來的獨立地位。

BMW集團將長期貫徹明確的高檔品牌策略，在未來幾年內，這將體現在大范圍內的產品和市場攻勢上。在注重各品牌獨特性的同時，BMW集團將通過推出新產品進軍新領域，並把公司的系列產品推廣到更多新市場。籍此，公司將跨入一個全新境界：

到2008年，BMW集團將銷售大約140萬輛汽車，實現40%的增長。同年，集團的年銷售額將突破500億歐元。

BMW集團的總體目標是：作為最成功的高檔汽車和摩托車生產商立足於國際市場。

㈧ 寶馬公司的營銷組合戰略是如何組成一個有機統一的

寶馬公司的營銷組合戰略主要圍繞產品、價格、渠道、促銷這四個方面而展開的，其本質是4P理論。1）在產品方面，寶馬汽車從由單一車型轉變為多類車型，從寶馬1繫到7系，從X1到X6，從M3到M5，以滿足不同層次購車者的需求。因此，產品的的廣度在不斷增加。2）在價格方面，寶馬公司採用了撇指定價策略；即產品剛剛進入市場時將價格定位在較高水平（即使價格會限制一部分人的購買），在競爭者研製出相似的產品以前，盡快的收回投資，並且取得相當的利潤。然後隨著時間的推移，再逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。3）在渠道方面，寶馬公司早在1985年在新加坡成立了亞太地區，負責新加坡、香港、台灣、韓國等分支機構的銷售事務，並在上述區域採取直銷模式，其目的在於與顧客近距離溝通，利用與顧客的交談和顧客建立長期穩定的關系。4）在促銷方面，寶馬公司的促銷策略並不急功近利地以銷售量的提高為目的，而是考慮到促銷活動一定要達到如下目標：成功地把寶馬的品位融人潛在顧客中；加強顧客與寶馬之間的感情連接；在寶馬的整體形象的基礎上，完善寶馬產品與服務的組合；向顧客提 供詳盡的產品信息。最終，通過各種促銷方式使寶馬能夠有和顧客直接接觸的機會，相互溝通信息，樹立起良好的品牌形象。因此，寶馬的成功不是採用單一的營銷策略，而是將產品、價格、渠道、促銷等策略組合起來，形成一套有機的整體戰略組合。

㈨ 寶馬生產低檔車屬於什麼營銷策略

寶馬生產低檔車屬於低檔產品營銷策略。主要優點：

①借高檔名牌產品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕純培搭名購買該產品線中的低檔中則廉價產品。

②充分利用企業現有生產能力，補充產品項目空白，形成產品系列。

③增加銷售總額，擴大市場佔有率。

與高檔產品策略一樣，低檔產品策略的實行能夠迅速為企業尋求新的市場機會，同時也會帶來一定的風險。如果處理不當，可能會影響企業原有產品的市場聲譽和名牌產品的市場形象。

高檔產品營銷策略的優點：

①高檔產品的生產經營容易為企業帶來豐厚的利潤。

②可以提高企業現有產品聲望，提高企業產品的市場地位。

③有利於帶動企業生產技術水平和管理水平的提高。

採用這一策略的企業也要承擔一定風險。因為，企業慣以生產廉價產品的形象在消費者心目中不可能立即轉變，使得高檔產品不容易很快打開銷路，做拿從而影響新產品項目研製費用的迅速收回。

㈩ 請幫我分析寶馬的營銷策略(4P)

是個阿迪達一樣的 4p模式 來著嗎 ` ~ 產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）很多公司都是這種模式的哦