買寶馬需要問銷售哪些問題

㈠ 汽車銷售過程中客戶會常問哪些問題

汽車銷售過程中客戶會常問哪些問題？

第五，我回去考慮一下。

聰明的汽車銷售員都知道，這是客戶對銷售員的建議，他想要這輛車，銷售員絕不能就這么放過客戶。你可以在汽車銷售演講的技巧中把握客戶的心理:「你還有其他顧慮嗎？我可以幫你回答任何問題。」；從客戶的角度出發，幫助客戶分析並消除他所有的顧慮。

一筆交易的成功，是汽車銷售言論質量的最直接證明。優秀的汽車銷售人員總是以客戶為中心。回答所有客戶的問題，最大化客戶在汽車銷售中的需求。有時候，汽車銷售的成功不在於你有多少才能，而在於銷售人員的汽車銷售話語是否迎合了客戶。

㈡ BMW的銷售顧問需要會什麼

1、一般來講，做車行的銷售，有駕照，熱情自信點，對汽車技術，品牌知識，競爭對手的情況要了解。

2、了解各種豪華車的各項性能（方便賣車給客戶時比較），從外觀、內飾、性能等，最好精通；口才得好，最好開過BMW，有駕駛經驗，這樣對客戶介紹時就不是紙上談兵了。

3、當然，寶馬的銷售，因為品牌名氣很大，所以要求可能會嚴格，最重要的就看能不能打動HR了。

㈢ 買車前需要咨詢哪些問題

1、確定購置汽車的預算

買車，首先要確定自己的預算范圍，對自己的財力有一個合理的估計。不要盲目地選擇價格昂貴的汽車，那超出了你的經濟能力。購買汽車再加上保險、日常維護等等都是一大筆開支，別讓汽車成為你的負擔。若不急著買車，最好選擇一個價格便宜且市場穩定的時間，通常是三月至八月的淡季。

2、購車發票是否是本地發票

這點可能會被消費者忽略，往往車主在付款後，大多都只核對了票面上的金額，但是發票地址卻被忽略，如果不是本地的發票，很可能是外地4S店或者其他渠道的車輛，尤其是在北上廣地區購車，這樣很有可能導致上不了牌，即便可以，也需要辦理過戶。

3、降價補償

很多4S點都會給顧客這樣的承諾：如果該車在一段時期內降價了，會如數返款給車主。其實經銷商之所以敢拍胸膛，是因為他們知道廠商降價的機會不大，而實際的車價還是4S店說了算。所以，當銷售人員在跟你承諾降價補償時，千萬別輕易相信他的口頭承諾。

4、驗車上牌

當然市面上不少專門做驗車上牌的行業，收費標准也都大不相同，合理價格應該為300元左右，市場普遍報價為500元，如果是自己去辦理的話，基本200元可以搞定，如果消費者知道實情可以適當還價。

5、贈送禮品

4S店會口頭承諾顧客可贈送多少禮品，而真正埋單之時，卻又暗中加價，反悔當初所承諾的應該是「贈送」，而這些都是為吸引顧客，往往會打出買車送禮包的促銷方式，這些看似品種繁多的大禮包，其實稍不注意就容易掉入陷阱。所以，這里提醒車主，4S店的口頭承諾一定要注意取證。

㈣ 買寶馬x330領先型新車怎麼跟4s店溝通

全新寶馬X3已於今日正式上市開售，新車共推出3款車型，包含2.0T高、低功率兩種動力總成，指導售價分別為39.28萬元、43.68萬元以及47.58萬元。新車售價公布後，行車視線第一時間為大家分析了配置與售價，推薦購買xDrive30i 領先型M曜夜套裝車型。

三款新車均搭載了2.0T渦輪增壓四缸發動機，不同的是最低配車型為低功率版本，中、高配車型為高功率版本，傳動系統均匹配的是8速手自一體變速箱。三款車型的區別主要體現在配置方面。

最低配車型搭載了2.0T低功率發動機，最大馬力184匹，最大扭矩300牛·米。低配車型配備了前置適時四驅、前後駐車雷達、倒車影像、可開啟全景天窗、前排座椅加熱及電動調節、雙12.3英寸液晶儀表與中控屏幕，電動及記憶尾門、19寸輪圈等配置，作為一台入門車型，這樣的配置十分實用。

中配車型搭載了2.0T高功率發動機，最大馬力252匹，最大扭矩350牛·米。此外，對比入門車型還額外配備了全車無鑰匙進入、20寸輪圈、方向盤換擋、哈曼卡頓音響系統、自動防眩目後視鏡以及座椅的腰部4向支撐調節。適中的售價配合許多實用的配置升級，可以說是極具性價比，這款中配車型也是最為推薦購買的車型。

高配車型升級了360度全景影像、倒車車側預警系統、全速自適應巡航、自動泊車入位、HUD抬頭顯示以及內置了行車記錄儀，此外還將中配車型的12喇叭升級到了16個。但配置豪華的同時也伴隨著高昂的售價，性價比略低，當然如果你預算充足，追求一步到位的話，那麼頂配車型十分適合你。

全新寶馬X3的主要競爭對手依然是「老熟人」奧迪Q5L了，兩款車在車身尺寸方面的差距主要是因為寶馬X3並未加長軸距，數據上寶馬X3的車身尺寸為4737*1891*1689mm，軸距為2864mm。而奧迪Q5L為4770*1893*1667mm，軸距為2907mm。可以看到標准軸距的寶馬X3並未被完全碾壓。

動力方面，寶馬X3和奧迪Q5L均分為高低功率版本，這里對比高功率版本發現，二者最大功率均為185kW，峰值扭矩方面寶馬X3為350牛·米，奧迪Q5L可達370牛·米。
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㈤ 買車必須要問的五個問題，第一次買車怎麼和銷售談

買車的過程中，難免要跟銷售打交道，有些銷售看著是個人畜無害的小女孩，實際上套路比我們小時候玩的抖來抖去的彈簧圈數還要多。那麼第一次買車怎麼和銷售談呢？下面過你幾招。

1、弄清楚和銷售談的目的
和銷售談，無非就是弄清楚交易的流程以及砍價，所以首先，我們就要把買車涉及到的環節問清楚，最好用紙筆寫一下。這樣做的目的是為了避免出現一些對不上環節的亂收費，一些要收費的環節可以咨詢對比，看看有沒有收貴。

2、砍價不要開口就說認識領導
很多人買車都會盡量找關系，這樣就能夠讓店裡的熟人甚至是經理給自己更多優惠。此時很多人開口就會說：我認識你們領導老張，你給我算便宜一點吧！這樣做絕對拿不到最大優惠。
正確的做法應該先跟銷售軟磨硬泡，拿到銷售可以接受的價格底線，再用這個價格底線去找你認識的經理減一點，這才能拿到最大的優惠。

3、貸款買車利息和附加條件
很多人選擇貸款買車，但又容易被裡面的什麼等額本息、等額本金搞暈，最後就聽銷售一句首付多少月還多少。建議還是自己搞懂這些貸款規則比較好，真的搞不懂可以找懂的朋友分析一下，切忌銷售叫你怎麼買就怎麼買。
貸款買車可能還會有強制上全險、店內上牌等等附加條件，這些東西最容易亂收費，因為你都看不懂。

4、精品怎麼送要不要安裝費
送倒車雷達！送行車記錄儀！送大屏導航！很多消費者一看到就會被迷惑，一些精品或許真的是送的，但加裝要額外收加裝費，這一點也要搞清楚。

5、什麼時候提車
等待提車是一個讓人焦慮的過程，一定要跟銷售協商好具體的提車時間，並在合同上寫明，還要寫明如果延遲提車要怎麼處理。這么做可以避免銷售為了完成業績而故意延遲你的交車時間，或者將車優先分配給其他加價提車的車主。

以上就是一般買車時需要和銷售談的內容，上述5點也是買車必須要問的五個問題，大家千萬不要以為在4S店買車就不會被騙，也不要以為有熟人就不會被騙，往往他們騙你的手法甚至更加高明，畢竟利字當頭不相為謀。
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