❶ 李會翔是做什麼的
我培訓「醜女模特」賺了100萬 2007-07-05 12:42:26
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我培訓「醜女模特」賺了100萬
文/唐新勇
眾所周知,如今的女孩子,要想成為T型台上的時尚模特,必須具備諸多的優秀條件:首先要有高挑的身材,漂亮的相貌,獨特的氣質;然後要有大專以上學歷,懂音樂、舞蹈、服裝設計、攝影藝術、舞台燈光等各種知識;另外還要有敏銳的職業感覺、舞台表演能力……
然而,廣東東莞有一位年輕人,卻讓一批又一批長得很一般、甚至被別人稱為「醜女孩」的打工妹,實現了她們的「模特夢想」!讓人不解的是,他竟然靠培訓這些「醜女孩」當模特賺了100萬!也許你會問:現在美女模特到處可見,「醜女模特」能有市場嗎?他究竟是怎樣賺錢的呢?
勇氣!苦難打工仔要開「醜女模特」培訓班
1981年6月,李會翔出生於湖南懷化辰溪縣一個偏僻的小山村。他10歲那年,父親遭遇不幸去世。2002年,在母親的辛苦拉扯下,他順利從長沙民政學院畢業了。
2002年夏,李會翔來到廣東省東莞市虎門鎮一家手繪服裝廠做打版工。當時他因讀書還欠下幾千元債務,所以很想找份能盡快「脫貧致富」的工作。他見一位在廠里做業務員的老鄉月收入有五千,便也想去跑業務。
半年後,李會翔去了一家化妝品公司做業務員,每個月只有400元底薪。從此,他每天大街小巷地去尋找美容院推銷產品。開始,他一見到那些美女老闆們就緊張得說不出話來。兩個月後,他反而倒填了2000多元錢!
沒多久,不甘心的李會翔又到虎門時尚電器城去應聘促銷員。雖然許多促銷員是身材高挑的美女,但由於李會翔身高1.75米,看上去也比較帥氣,所以最終還是被錄用。這段難得的打工經歷,大大地鍛煉了他的口才和溝通能力,尤其學會了不少與美女打交道的能力。
2003年秋,已是電器城推廣部經理的李會翔儼然變了一個人,他再也不是那個呆在工廠車間一角的流水線工人了!一次,一位在虎門富民服裝城開店做生意的羅老闆,邀請李會翔去參加時裝博覽會。在博覽會上,一個名叫史水蓮、長得很一般的女模特,讓李會翔很驚訝:「這個模特實在不怎麼樣啊,咋還這么深受歡迎呢?!」
羅老闆笑道:「呵呵,我也搞不懂!不過她最近的確特別紅火,還是我們富民服裝城的形象代言人,剛剛在『真維斯世界模特大賽』榮膺中國模特賽區季軍呢!你不知道,在美女泛濫的今天,用『醜女模特』促銷已經成為服裝界的新寵,沒多少錢還請不來呢!對了,小兄弟,你搞市場推廣這么在行,乾脆到我公司來干吧!」
不久,李會翔跳槽到羅老闆的服裝公司。原來,羅老闆每年手上都會有幾百萬元的庫存服裝,經常弄得資金周轉困難,為此他傷透了腦筋。李會翔的工作就是幫羅老闆解決這個煩惱。上任後,李會翔招了6個非常漂亮的女促銷員,每天在羅老闆的幾個服裝商場門前輪番搞促銷。但他很快就發現,這個招式的效果並不是很好!
一次,李會翔在一本時尚雜志上看到了模特呂燕的成名史:一個小眼睛、塌鼻樑、扁平臉、厚嘴唇,甚至還有不少雀斑和有點駝背的江西女孩子,卻在高傲時尚的巴黎世界超級模特大賽上奪得亞軍!這與中國人心目中的美女標准相差甚遠,許多人都發出了質疑:「這么丑的女孩也能當世界名模?」但專家卻說:「模特的標準是多姿多彩的,『絕色』與『奇醜』都是一種境界!」
從呂燕、史水蓮等著名的「醜女模特」身上,李會翔突然得到了靈感。他立即又招了6名「醜女孩」,與以前的6名「美女促銷員」分成兩組,形成鮮明的對比。然後,在服裝商場搞促銷時,他讓「醜女」穿上近期最流行的新潮服裝,而「美女」穿上庫存貨。這樣一來,當「醜女」穿著流行款式的服裝招攬生意時,顧客們大都視而不見,因為「醜女」不僅不「養眼」,而且身上穿的衣服標價昂貴,穿著也顯示不出什麼效果。相反,有了「醜女」的陪襯,人們覺得那些穿在「美女」身上的庫存衣服不僅價格便宜,還顯得氣質高雅。最後,通過這種「美醜對比」的巧妙方法,大大改變了顧客對服裝的看法,原先無人問津的積壓品反而成了「時髦貨」!
不到半年,李會翔就將羅老闆公司的庫存貨全部銷售一空!根據事先的約定,他除了工資外還拿到了幾萬元的提成。這段經歷讓他深受啟發,他很快就產生了一個想法:從某種意義上說,職業模特其實就是「高級促銷員」,但那些名模只有大商家才請得起,而中國那麼多中小企業,也有這個需求呀!就比如服裝行業,全世界有2/3的服裝來自中國,而中國有一半的服裝產自虎門鎮,這里成千上萬的服裝公司每年都有一批庫存貨,如果自己專門辦一個「醜女模特」培訓班,為那些公司廠家搞產品宣傳促銷,豈不是一條很好的賺錢路子?
接著,李會翔又了解了一下東莞的模特市場,竟然發現還沒有一家模特經紀公司,而「醜女模特」培訓市場更是一片空白!於是他決定做第一個吃「螃蟹」的人!
驚喜!「醜女模特」真的大受市場歡迎
2003年12月,李會翔辭職後,在富民服裝城附近的寫字樓里租了一間辦公室,然後正式開起了「醜女模特培訓班」。他在招生廣告里這樣寫道:「您想做一名讓人羨慕的模特嗎?您想找一份兼職嗎?您想讓自己的氣質更加動人嗎?您是不是常為自己的容貌無法達到傳統模特的要求而苦惱?請參加『醜女模特培訓班』吧,我們將為你提供一條寬廣的就業之路!我們熱誠歡迎與眾不同、容貌或體型並不完美、甚至有點古怪的女孩加盟——也就是說,丑一點沒關系,只要有個性就行!」
由於廣告比較獨特,吸引了不少在虎門謀生的打工妹。不到半個月,李會翔就招收了20名學員,她們可謂「百花齊放」,有的高得離奇,有的瘦如竹竿,有的又太胖……總之,決不像傳統美女模特那樣「千篇一律」。
許多學員看到彼此的容貌後,都有些不敢相信,紛紛詢問:「李老闆,參加培訓班後,我們真能找到模特工作嗎?」李會翔認真地回答道:「請放心,我百分之百能安排你們工作!再說了,培訓費不用你們交,將來由僱用你們的老闆買單,你們還擔心什麼呢?」這個承諾讓學員們都很放心,大家都認認真真地來參加培訓。
李會翔開「醜女模特培訓班」碰到的第一個難題就是如何去有效地培訓學員。開始,他讓請來的模特教練按照傳統的模特訓練課程來培訓,比如模特基本功訓練(貓步、站姿、眼神、旋轉、鏡前表現)、時裝表演技巧、個人造型培訓、多人姿態造型訓練、模特職業道德和從業技巧、音樂欣賞、服裝以及服裝秀鑒賞培訓等等。
由於「醜女模特」們「千姿百態」,每個學員無法統一步驟,因此李會翔培訓起來十分麻煩:他首先讓學員們學完傳統的模特訓練課程,然後根據每個學員的生理優勢進行個性培訓,再按照客戶的需求強化其特點。
有個來自遼寧名叫陳鵑的打工妹,年僅19歲,身高卻高達1.80米,她原來在虎門一家服裝廠做流水線工人,由於人太高,工友們都不願跟她走在一起,為此她很苦悶。看到李會翔的培訓班後,她立即報了名,希望能通過培訓找到一份讓自己快樂的工作。培訓時她十分刻苦,但李會翔在為她找「定位」時頭痛不已,因為她沒有「模特氣質」。後來,李會翔反復觀察,發現她的腳板很大,於是靈機一動,把她推薦到虎門非常著名的「大腳板鞋店」當了一名「鞋模」。結果,身材高大的陳鵑就像明星廣告一樣,使那家鞋店的生意空前紅火!
劉楚莉原本也只是一個很普通的女孩子,在虎門一家沐足中心做了3年洗腳妹。參加「醜女模特培訓班」時,她一直想做一名時裝模特,但李會翔認為她的相貌雖然長得還可以,可她只有初中文化,很難進入那個層次,而且李會翔發現她的最大生理優勢是大小腿,可能是她以前做洗腳妹也經常呵護自己的緣故,她的大小腿非常的潤滑、柔美,於是反復地勸她:「我覺得你還是當『腿模』好!」不久,劉楚莉最終還是到東莞長安鎮的一家外資女襪企業當了一名「腿模」,月薪3000多元!
「追求虛幻的完美不如欣賞現實的不完美!我們每個人都有自己的特點和優勢,用自己最大的特點和優勢去賺錢是最快樂的!」這是李會翔經常對學員們說的一句話,因為他知道,相對傳統的美女模特來說,他招收的這些學員都有各種各樣的缺點和不足,因此要想培訓出優秀的「醜女模特」,首先要培訓她們的自信和樂觀。
2004年9月,李會翔發現有一個叫小芹的學員總是很自卑,培訓了一個多月,都沒從她身上的找到一個適合當模特的優點。一天,李會翔在看她做體型訓練時,胸部很大,便找到女教練去量她的胸圍和拍裸胸照。仔細研究後,李會翔決定將小芹培訓成一名「胸模」。沒想到,小芹聽後臉一下子就紅了,頭搖得像撥浪鼓一樣!
李會翔便鼓勵她說:「小芹同志,你要像呂燕那樣,做個什麼都不怕的女孩子。我知道你一時難以接受這份工作,但請你相信,這絕對是一份不錯的工作,與我們合作的那家豐胸產品公司說了,保證每月給你的待遇是3500元,而且你可以要求只拍胸、不露臉,這些都可以寫進合同中……」小芹心動了,她很快就到那家公司上班。當了一段時間「胸模」後,她反而變得落落大方了。
隨著一個又一個「醜女模特」被公司企業花高薪聘走後,李會翔的名氣也越來越大,就連一些超市商場甚至店鋪的老闆,都紛紛到他這里來選合適的「醜女模特」。一次,虎門黃河服裝城有個專門經營胖人衣服的老闆找上門說:「有胖妞嗎?最好是能說會道的那種!」
李會翔剛好有個學員肥得像沈殿霞,便推薦給了那個老闆。2005年五一節前夕,李會翔到黃河服裝城搞活動,順便去了那家胖人服飾店隨訪,看見自己的學員幹得風聲水起,心裡頓時有一種成就感。店老闆也非常高興,還提建議說:「李老闆,馬上『十一』黃金周了,店裡正缺人手,你乾脆租幾個『胖妞模特』給我吧……」
這個建議讓李會翔立即開了竅:對呀,自己培訓的「醜女模特」不可能個個馬上就能找到「買家」,這期間利用「租賃」的方式也很不錯啊!第二天,李會翔就給那位店老闆領了3個「胖妞模特」去,「租賃」期為7天,每天每個模特的報酬是120元,其中20%歸李會翔。
為了實現100%就業率的承諾,李會翔將所有暫時「賣」或者「租」不出去的學員,組成了幾支頗具特色的「醜女時裝模特隊」。小小虎門鎮,卻是一個服裝大王國,擁有富民、黃河、龍泉、百老匯等近10個大型服裝批發市場,服裝店鋪、攤檔多達數萬個!李會翔每天帶著「醜女時裝模特隊」,去幫那些個體老闆們搞促銷。結果,李會翔驚喜不斷,每月的純收入達到了1萬多元!
「丑」的魅力:「另類」創業讓他狂賺100萬
嘗到甜頭的李會翔,很快就看到了培訓「醜女模特」的廣闊前景。為了迅速整個東莞市場,2005年11月,他將「醜女模特」培訓中心搬到了東莞市南城區建設路6號金輝商務大廈5樓,並注冊了東莞市寶瑪仕模特文化傳播有限公司。
成立公司後,由於各方面成本增加,李會翔將「醜女模特培訓班」設定為收費制。學費在1000-5000元不等,普通打工妹一般都能接受,先交不起學費的還可以採取「分期付款」,即參加工作後按月薪的20%慢慢償還。
同時,李會翔還不斷地提高公司的培訓質量。由於每天前來報名的女孩子很多,他在挑選學員時也越來越精心、嚴格,除了長相要「丑」得有特點、有氣質外,還要求口齒伶俐、開朗樂觀。因為幾乎所有客戶都希望自己雇請的「醜女模特」,不僅要站在店裡能吸引眼球,而且可充當促銷員、導購員、售貨員等多種角色。這種綜合素質非常高的「醜女模特」,既為客戶做了活廣告,又節約了人員成本,因此十分搶手,薪水自然也高許多。
一天,李會翔在家看電視時,又見到了一個名叫李昕的「醜女」名模。這個來自中國東北、籃球運動員出身的女孩子,細細小小的眼睛,高高的顴骨和厚嘴唇,牙齒甚至還有些參差不齊,走在街頭除了高和瘦以外,恐怕不會給人什麼再深的印象!但她早已是西方設計師和攝影師的「專用亞洲模特」!當電視主持人問李昕許多人說她是「醜女模特」有何感受時,李昕笑著說:「在國際模特市場,你從來都不會找到美或丑這樣的詞彙,人們談論的是這個模特的個性和特點,這才是一個模特的真正價值。漂亮有什麼意義呢?最初和我一起來巴黎的來自世界各地的『漂亮姑娘』,你看她們的五官和身材都精緻到完美,但結果卻是根本找不到工作!」
李昕的話讓李會翔產生了一個大膽的想法:如果能請一些「醜女」名模來自己的公司講課,肯定會大受學員們的歡迎!2006年春,他幾經周折,終於請來了東莞虎門富民服裝城的形象代言人、名模史水蓮到公司給學員們上課。她說:「姐妹們,你們一定要相信自己!如今的模特界已經顛覆了以往美麗動人的標准,取而代之的是智性,是具有個人特色的美!什麼是好模特?不能用一個框框來規定,不能規定頭有多大、肩有多寬、個有多高,是不是好模特要市場說了算,要客戶說了算!」
後來,李會翔又邀請了幾位在國內外比較出名的「醜女」模特,效果都非常不錯,學員們熱情高漲,李會翔的培訓市場也越做越大。很多客戶在僱用了李會翔培訓出來的「醜女模特」後,都反映說的確為自己帶來了更多的生意。一位在東莞市區開了一家Torrid公司大尺碼時裝分店的老闆說:「以前,我請的售貨員都是身材高挑長相漂亮的女孩子,很多胖顧客見了她們好像有些膽怯,或者不好意思。自從我在李老闆那裡請了幾名大尺碼模特後,店裡的業務翻了一番,因為她們見到這些『醜女模特』後感覺十分的親切,甚至還能找到自信!」
除了提高「醜女模特」的綜合素質外,李會翔還想盡設法地擴大學員們的就業門路。2006年6月,他去參加一位朋友的婚禮,發現新娘盡管長得身材高挑、五官端正,但皮膚黝黑,而站在她旁邊的伴娘卻長得豐滿嫵媚,皮膚也很白凈。所以前來參加婚禮的客人都把那位伴娘當成了主角,而把新娘晾在一邊了……李會翔立即提醒那位朋友,並打電話叫來自己公司的一名「醜女模特」做伴娘。果然,新娘的「主角形象」立即突現出來了!婚禮結束後,新娘高興得封了一個大紅包給李會翔。
這件事情讓李會翔又看到了一個商機。很快,他就對公司里的「醜女模特」增加了一項「伴娘知識培訓」,然後向外界推出了「婚慶伴娘租賃服務」。這個新鮮業務發展迅速,後來成了李會翔公司的「招牌項目」之一。
隨著品牌的樹立,李會翔的公司還吸引了一些 「外國打工妹」,她們成為「醜女模特」後,深受出口企業歡迎,許多僱用過外國「醜女模特」的公司都認為「物有所值」——因為那些洋妞大膽性感,鏡頭表演能力特別強,要甜就甜,要野就野!Gerndy原本是一位在東莞某外企上班的巴西籍白領,在中國人看來,她的外貌長得實在是丑,但她非常開心地利用業余時間參加了李會翔的「醜女模特培訓班」。僅培訓兩個月,她就應邀為東莞虎門某休閑服品牌拍了秋裝廣告,得到8萬元報酬!
2006年11月11日,第十一屆虎門服裝展隆重舉行,參加展會的商家攤位多達數萬個,李會翔專門為此次展會培訓出來的100多「醜女模特」全部租出去了,而且根本滿足不了市場需求!在短短三年多的時間里,李會翔已培訓了近千名「醜女模特」,大部分被推廣到東莞、深圳、廣州等珠三角城市的公司企業,從事時裝模特、商用模特、內衣模特、試衣模特、局部模特、人體模特等,有的還被聘請為企業形象代言人,成了廣告明星。
如今,李會翔除了大力培訓「醜女模特」外,還將業務發展到大型時裝發布會、產品發布會、廣告禮儀等領域,公司資產達到100多萬,並且在東莞城區買了房車!一個原本只有大專文化的打工仔,為何能如此「神速」地成為百萬富翁呢?這是因為他善於從「熱門」行業中發現「冷門」商機,「美女模特」選拔培訓是一個高層次、大投入的行業,並且在現實生活中已經相對飽和;而李會翔的「醜女模特」培訓門檻低、實效強、貼近社會生活、就業相對容易,又突破了傳統的賺錢套路,以其新鮮感、獨特性占據了市場一角,因此他成功了!
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中國BMS寶瑪仕是2001年由凱麗米洛傢具公司引進,這也是德國BMS在全球的第15家合資公司。目前中國寶瑪仕系列產品主要專注於品位、懂生活、求個性的白領及成功人士量身打造,產品一推入市場,就受到業界同仁和全國消費者的大力追捧。
寶瑪仕品牌代表著年輕和時尚,德國現代簡約休閑風格,低調、大方、品味、工藝精湛,揉合東方人生活理念,集功能性、簡約性、藝術性於一體,強調時尚、灑脫、品質的生活主張。
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可以說,寶瑪仕沙發凝聚了簡潔閑逸的設計理念、先進的沙發生產工藝及國際級設計大師的傾心構思,將細致、高雅的家居文化用創意非凡的實體詮釋出來,是現代與動感、沉穩與內斂的結合,詮釋了創新現代美學與北歐浪漫風情的簡約優雅。
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❺ CBA冠軍次數排行榜是怎樣的啊
八一隊曾八次奪得冠軍,是CBA歷史上獲得總冠軍次數最多的球隊
CBA歷屆冠軍榜:
年度 冠軍 亞軍
2006-07賽季 八一雙鹿
2005-06賽季 廣東寶瑪仕
2004-05賽季 廣東寶瑪仕
2003-04賽季 廣東寶瑪仕
2002-03賽季 八一雙鹿
2001-02賽季 上海東方
2000-01賽季 八一雙鹿
1999-00賽季 八一雙鹿
1998-99賽季 八一火箭
1997-98賽季 八一火箭
1996-97賽季 八一火箭
1995-96賽季 八一火箭
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一個品牌兩個系列,都有高低檔吧。我們這就有這個牌子,七八年前買的歌力沙發到現在用著還不錯