① 如何做好汽車銷售顧問
1、談判技巧
1.舉止自信，展示決心;
2.最初要求高一些，好做迴旋;
3.明確目標不動搖;
4.各個擊破，說服一個，讓其說服自己人;
5.不順利時中斷談判，調整節奏贏得時間;
6.沉著不泄露情感;
7.耐心;
8.找折衷縮小分歧;
9.隨時把握契機;
10.非正式渠道先行試探;
11.找行家做談判夥伴;
12.巧用危機意識。
2、成功的銷售=?
良好的客戶關系+客戶滿意度+客戶需求+優質產品+真誠服務+銷售技巧=良好的市場口碑+客源。客戶要買的不僅是汽車，而你也不能僅為了賣出一部車。
3、銷售經歷能給我們帶來什麼
99%的董事長都做過推銷員，正是這一點，造就了許多偉大的公司。麥當勞公司的創始人做17年推銷員、福特總裁艾科卡做了30年的推銷員。索尼創始人雖未做專職推銷員，但從一開始就充當推銷員推銷公司的產品，李嘉誠、王永慶、庄永竟等均是如此。這就是銷售經歷的價值。
4、汽車營銷9原則
1.每年至少給客戶發一份賀卡;
2.大客戶要服務，小客戶要質量;
3.你的服務與其他銷售差異有多大，客戶就有多喜歡你;
4.不要急功近利;
5.用80%的精力服務好20%的客戶;
6.見什麼人說什麼話;
7.尊重你的對手，客戶才會尊重你;
8.越欣賞客戶，客戶越重視你;
9.身體是革命的本錢。
5、電話營銷技巧
1.充足的准備;
2.開場白五要素：建關系，拉近距離，引起注意，講目的，激發興趣，確認需求;
3.挖需求：引出問題，尋找原因，激發需求，優勢引導;
4.談方案：確認並總結客戶需求，注意談方案從探需求到談方案的過渡;
5.要承諾：價格異議的處理;
6.客戶追蹤：結束電話後要做什麼。
6、高效銷售的7點
1.如果客戶是朋友，最強對手也無法搶走;
2.人際關系是業績的基石;
3.需求分析，顧客基於需求而非你的理由購買;
4.如果能讓客戶笑，你就能讓他買;
5.想更專業，要摒棄銷售員腔調;
6.相信產品，相信自己，更要讓客戶相信自己的選擇;
7.高效的銷售技巧：25%提問、談話，75%傾聽。
7、得到顧客深層信任的6點
1.建立良好的客戶關系，最好上升到友人;
2.不要急功近利，開門見山地表明推銷目的;
3.態度真，說話真;
4.了解顧客的興趣愛好，將獲得更多的共鳴;
5.良好的素質和魅力，能為你的產品錦上添花;
6.平等交流，不居高臨下也不卑躬屈膝;
7.了解心理學、行為分析學大有裨益。
8、汽車銷售員顧問應該知道的知識
1.專業知識;
2.設計美學;
3.行為心理學;
4.最新時政民生熱點;
5.商務禮儀;
6.銷售技巧;
7.營銷心理。
8.語言表達;
9.了解養生保健和一些奢侈品信息;
10.團隊協作。再加上堅定地目標和良好的心態，面對再大的客戶也不是問題。正如，想銷售產品，先來推銷自己。
9、優秀營銷人常做的6件事
1.學會本行知識，認真掌握並跟進;
2.有個人風格，形成自己的口碑;
3.面對自己的短處，積極完善;
4.擴大交際圈，參與社交活動;
5.樹立良好的學習心態和習慣，求知若渴，求學若愚;
6.學習經驗，更忠於實踐，以客戶的角度思考，走進市場前線。
10、客戶最渴望什麼
1.客戶想受重視;
2.客戶渴望被欣賞;
3.客戶追求成功感;
4.客戶想被傾聽和理解;
5.客戶在購買前必須感覺值得;
6.客戶根據情緒購買，但邏輯上為自己辯護;
7.客戶的注意力持續時間很短;
8.客戶想聽真心話;
9.客戶想要教你一些東西;
10.客戶對產品的記憶有限，你突出所有點等於沒特點。
11、銷售人員該怎樣進行客戶異議處理
1.客戶產生的異議並非是銷售失敗的信號，通過異議信息的獲取，修正銷售戰術;
2.了解產生異議的原因，比如價格，時間和銷售人員本身問題;
3.銷售溝通過程中，盡量避免異議的源頭來自於自己;
4.異議處理過程中保持真誠合作的.態度，微笑面對客戶，避免與客戶爭論。
12、銷售的關鍵
1.找到客戶重要，找准客戶更重要;
2.了解產品重要，了解需求更重要;
3.搞清價格重要，搞清價值更重要;
4.融入團隊重要，融入客戶更重要;
5.口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要;
6.獲得認可重要，獲得信任更重要;
7.達成合作重要，持續合作更重要;
8.卓越銷售重要，不需銷售更重要。
13、儀表的重要性
西方有句諺語“你沒有第二次機會留下美好的第一印象。”成功的儀表和神情更能吸引人們贊許性的注意力。優秀的銷售顧問應該給客戶營造一種感覺——與你交談是一種樂事，提高了自己的品位;認識你是一種榮幸，你是優秀的。
14、來自汽車銷售經理的7點建議
1.不要以批評開始會議;
2.每次開會要有新思維、方案或進展，而不是義務性地討論;
3.問同樣的問題，也許只能得到相同的答案;
4.批評要掌握尺度和場合，不吝嗇鼓勵褒獎;
5.出了問題要誠懇承擔所有指責，出成績是大家的功勞;
6.周期性地關懷自己的團隊成員;
7.分享你的經驗和快樂。
② 如何做好一個汽車銷售顧問
1、要了解產品知識，眾所周知如果客戶比你還了解你的產品，如果客戶問你一些問題你唯唯諾諾說不出個什麼客戶肯定不太樂意，會令客戶喪失對你的信心，而你又在不懂裝懂的說差了道那就等於畫蛇添足了。
2、需求分析，只有了解了客戶知道他需要什麼，才能按照客戶的需求去滿足客戶，讓他認為他所看得車型就是他心目中所想要的所勾畫的完美的車，這樣他就不會過多的去跟你打價格戰，他認為這個價他買的值，最起碼讓客戶心理覺得舒服。
3、談判技巧，可以說這是銷售顧問工作中最難也是最重要的一部分，只有做好了需求分析才能在談判之中和客戶更好的溝通。大家要根據客戶的類型來利用不同的話術去和客戶進行溝通，可以說銷售就是一個見人說人話見鬼說鬼話的職業。
對於哪些客戶見面熟聊幾句就可以稱兄道弟的，哪些客戶是很嚴謹的不容許你開玩笑的，哪些客戶是汽車迷對汽車了解的比你還清楚，哪些客戶虛榮心很強，這些都需要大家細細揣摩。
4：競品知識，競品在銷售中也是很重要的一部分。
具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。
素質：
1、豐富的銷售經驗及熟悉本企業的業務流程；
2、熟悉各車型的報價組成；
3、具有汽車專業理論，熟悉汽車構造；
4、熟悉一條龍服務規則；
5、了解相應的政策、法規、制度；
6、了解顧客的心理，善於與顧客溝通。
③ 賓士銷售總監銷售技巧大公開，銷售高手的話術都是這樣的
銷售高手一般情商都很高，所謂情商高，其實就是會好好說話。我們來看看高情商的人要怎麼說話的？
1.把你說的「不對」統統改成「對」。
我認識一個學識特別淵博的教授，他有個大家都很喜歡的小習慣，不管對方說了多麼傻逼的話，他都會很誠懇地說，「對」，很認真地指出對方這個話可以成立的一些點，然後延展開去，在講出他的看法。慢慢的我也學會了這一點；那就是先肯定對方，再講自己的意見，溝通氛圍會好很多。
2.說「謝謝」的時候可以加上「你」，或者加上對方的名字。
「謝謝」和「謝謝你」的差別在哪？「謝謝」是泛指，而「謝謝你」是特指，更走心。對於陌生人，你說「謝謝你」，對方心裡會暖暖的；對於認識的人，加上對方的名字，對方會感覺你很重視他。對你的感覺就會很好，很好。
3.請別人幫忙的時候，句子末尾 一定要 加上「好嗎」。
請別人幫忙，千萬不要用命令的語氣說話，一定要加上「好嗎」兩個字，就變成商量的語氣，對方會覺得更被尊重。一個朋友是上市公司總裁，他每次讓我做什麼事，都會加「可以嗎」「你方便嗎」「好嗎」——尤其是對待世俗意義上比自己地位低的人，用商量的語氣，顯得你更有教養哦。
4.聊天的時候，少用「我」，多說「你」。
聊天的時候，每個人都是朕。每個人都只想聊自己。你講了自己的經歷，或者對某件事的看法，然後加上「你呢」，「你覺得呢」，把話題丟給對方，讓對方也有表達的空間和權力，你會變得可愛很多。
5.多用「我們」、「咱們」，可以迅速拉近關系。
比如跟剛認識的人約見面，比起問「明天在哪兒見面啊」，換成「明天咱們在哪兒見面啊」，只是一個細節的改動，卻顯得更親切。
6.贊美別人的時候，不要太空泛，要具體地贊美細節。
比如認識一個姑娘身材特別好，而她已經聽膩了別人誇她身材好了，有個人誇她「中國女孩的腰臀比例都不太好，只有你是一個例外」，她印象最深刻，然後她就嫁給對方了。
7.贊美別人鮮為人知的優點，贊美他期待被誇獎的部分。
美貌的人都希望你誇他有內涵，企業家都希望你誇他有人文情懷，才女都希望你誇她美，缺哪補哪。但如果他真的就是膚淺，真的就是奸商，真的就是丑逼，也不能昧著良心硬誇啊，那不是情商高，那是虛偽。
8.用調侃的方式去贊美別人。
老實說，有時候我覺得直白的贊美挺肉麻的，所以用逗比模式去誇，會好點兒。比如你想誇一個人身材特別好，你可以說「你腿短點、腰粗點會死啊，討厭，離我遠點兒」。比如你想誇一個美女特別有才華，可以說「按照國際慣例，長得美的都是傻逼，你這么好看還這么聰明，這是犯規，不，這是犯罪！」
9.當面說對方的壞話，背後說他的好話。
情商高不等於不吐槽。朋友之間都不能互相吐槽，那還有什麼意思？但是，請你當面吐槽對方，背後說他的好話！我一個前同事，大美女，之前我都覺得她很高冷，有一次我無意中聽見有人說我壞話，她為我辯駁，我好感動啊。瞬間對她好感倍增。
10.你可以嘲笑你的朋友，但不可以嘲笑他喜歡的東西，尤其不要嘲笑他的偶像。
如果你有追星的朋友，一定要記住這一條。你可以說她追星腦殘，但絕對不可以說她追的名星腦殘。
11.初次見面，一定要努力記住別人的名字。
很多年前，我剛進報社，徹徹底底的屌絲記者，有一次采訪梁文道，他問了我的名字。時隔一年多，第二次見面，他一來就叫了我的名字，太感人了。
12.撕逼再激烈，你再憤怒，也不能說真正傷害對方自尊的話。
吵架的時候容易說氣話，但情商高的一大表現就是不要說氣話。越是熟悉的人，越是知道對方的死穴，所以說出來的氣話不僅具有破壞性，還具有毀滅性。不要仗著你熟悉對方，就肆無忌憚地傷害他。
13.真性情是讓你說真話，不是讓你說難聽的話。
你可以吐槽朋友胖，但你不能說她「肥得像頭豬」。調侃和侮辱是兩回事。幽默和嘴欠是兩回事。直率和輕重不分是兩回事。
14.看破，但不點破，給別人留一點餘地。
發現對方說錯話或者說謊，不要當面拆穿。別人背了山寨包來炫耀，沒有必要當面戳破。其實，買假包已經很辛酸了，買了假包還要當真包炫耀，更辛酸了。一個人不夠強大的時候，才試圖用名牌來證明自己，等她變得強大一些，有自信了，就會懂了。
15.把「你明白我的意思嗎」換成「我說清楚了嗎」。
「你明白我的意思嗎？」「你聽懂我說的話了嗎？」看上去很正常的話，其實是不妥的，因為它會有一種暗示：傻逼你聽懂了嗎？你能get到我的重點嗎？如果換成「我說清楚了嗎」，這樣就不是指責，而是自責了。意思是，如果我沒有講清楚，我可以再重復一次，是不是禮貌多了？！
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④ 相當賓士等高檔車的銷售員，需要什麼要求呢
高端車行對新員工特別是銷售人員要求是比較嚴格的，首先相貌要儀表堂堂，口齒流利（作為客戶了解品牌的窗口，良好的形象及豐富的介紹是必不可少的）；其次學歷最少要大專以上（地區不同，發達城市最少是本科學歷），有比較豐富的社會經驗（應屆畢業生一般比較欠缺）；再次對汽車品牌文化要有一定的了解；最後要對自己有一個充分的認識，就是你能做什麼，你能給公司帶來什麼，你能為整個團體提供和付出什麼，能否因為你的加入可以讓整個團隊更加進步。
應屆畢業生可以直接投遞簡歷到經銷商，不過估計在眾多應聘者中很難脫穎而出。個人建議，如果對自己非常有自信，可以通過電話先與高端車行的人力資源部人員溝通，若是有意向可以約定時間面試。如果在面試過程中充分展示自己，給考官留下良好積極的印象，你的成功率就比較大。若是你前幾條都符合要求，就是在面試過程中沒能較好的表現自己，而你又非常想獲得這樣一個工作的機會（畢竟你剛畢業，也沒什麼負擔和壓力，更不會失去什麼）你可以嘗試放低姿態，嘗試下跟領導說不要求記薪，不要報酬的來工作，給自己一個鍛煉的機會。若是領導同意給你一個簡單的工作，只要你抓住機會，展現出你的才能，哪怕半年沒法工資，一旦領導看在眼裡了，那麼你也就成功了。
以上僅供參考，希望對你有用。年輕人不要好高騖遠，對自己的人生要有個清晰的規劃。