㈠ 干汽車銷售,怎麼快速記住汽車參數,配置
方法如下:
一.技術數據
技術數據的話,不會太難記。一輛車主要的配置差距都是內飾,安全系統,和一些多媒體系統的差距。發動機和外形基本上都是一樣的,但也有排量不同的兩個發動機,差別不是太大!
記的時候,可以找來一個小凳子當做這輛車,再找一個小凳子當客戶。然後拿著車書對著「客戶」講「車」。就比如車的排量、功率、扭矩、長寬高、油耗以及變速箱。記住,一定要認真!當成真的來講,你的心態就不一樣,記的會非常快!
二.價格
每一款車,根據它的配置之間的不同,就會有不同的型號。有頂配的,中配的,低配的。既然每個型號的配置不同,自然也就會有不同的價格。
在記一輛車的價格時,先找到店內在售車型,記下它的價格!如果一輛車的價格也記不住,拿個筆記本記下來,忘記時方便翻看。
接下來,站在這台車的旁邊(研究配置,稍後會講到),一般店裡都會有一兩個閑逛的客戶,或者來保養車的,沒事干,就在展廳里轉轉,這時,你可以去接待他們(因為他們不買車,不需要銷售顧問,你是可以接待的)在客戶問你價格的時候,就給客戶報價格。
不要以為這樣沒用!有機會你去試一下,你就能發現,給客戶口頭報價和自己在那兒死背的記憶效果是有非常大差距的!每一型號的價格,給客戶多報幾次,記住後,再開始下一個車型的價格報價。當一個車全部價格都記完了,再記另外一輛。
三.汽車內外裝備和安全系統
這部分是最多最復雜的產品知識!但是!我們還是可以很快記住的!
先找到要記的車的車書,找到店裡在售的幾款車型的配置信息。找到中間配置的車的信息,把它打勾的功能寫出來(就寫在對勾上邊,方便看是什麼功能),全部寫完之後,就對這台車的配置裝備有了一個大概得印象。
接下來就是整理知識,捋順記車順序。
安全設備
1、行車安全(ESP/ABS/BA/ASR/EDL/EDTC、預碰撞制動系統、安全氣囊等)
2、駐車安全(倒車雷達,倒車影像,360度環影)
四、便捷舒適設備
1、分成底盤、車身、內部設備、和系統類
2、底盤(運動底盤,空氣懸掛)
3、車身(電動側門,尾門)
4、便捷系統(定速巡航、車輛滑行功能)
(1)汽車的左門是哪個門擴展閱讀:
汽車銷售( Auto Sales )是消費者支出的重要組成部分,同時能很好地反映出消費者對經濟前景的信心。 通常,汽車銷售情況是我們了解一個國家經濟循環強弱情況的第一手資料,早於其他個人消費數據的公布。
因此,汽車銷售為隨後公布的零售額和個人消費支出提供了很好的預示作用,汽車銷售額佔零售額的 25% 和整個消費總額的 8% 。另外,汽車銷售還可以作為預示經濟衰退和復甦的早期信號。